[經(jīng)管營銷]豪宅推廣策略探討(已修改)
2025-01-16 19:42 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2021/11/10 豪宅推廣渠道研究 謹呈黃河集團： 本報告是嚴格保密的。 2 ?截止到 2021年 1月世聯(lián)（中國）共操作豪宅項目近 30個，區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。 本報告所有結(jié)論都基于世聯(lián)在各地的豪宅操作經(jīng)驗 在北京：西山美廬、麥卡倫地 在上海：佘山月湖、佘山銀湖 在深圳：香蜜湖一號、淘金山、金地香蜜山 在廣州：國際公館、加州陽光 本報告是嚴格保密的。 3 綱要 案例分享 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點 高端客戶信息渠道研究 本報告是嚴格保密的。 4 豪宅推廣渠道原則 ?媒體廣告渠道 ?媒體渠道資源 ?媒體效果評估 ?戶外廣告渠道 ?戶外廣告資源 ?戶外廣告評估 ?活動營銷渠道 ?活動公司資源 ?活動策劃力 ?資源營銷渠道 ?世聯(lián) VIP客戶資源 ?三級市場渠道 ?品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向原則： 品牌戰(zhàn)略最有效的渠道：報紙、電視和展會 以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以 “ 主題 ” 貫穿，全年媒體投放量保持均衡。 ?銷售目標導(dǎo)向原則： 實現(xiàn)銷售目標最有效渠道：戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道 以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據(jù)銷售節(jié)點與市場狀況確定。 本報告是嚴格保密的。 5 綱要 案例分享 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點 高端客戶信息渠道研究 本報告是嚴格保密的。 6 品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾 廣告 發(fā)布 資源 營銷 活動 營銷 特區(qū)報整版軟文 《 華僑城報 》 《 華僑城地產(chǎn) 》 網(wǎng)站發(fā)布 專家報告會 2次 華僑城資源 前期積累客戶 世聯(lián)客戶資源 現(xiàn)場登記 實現(xiàn)銷售 電話 推廣 電話咨詢 意大利文化周 戶外廣告 戶外廣告牌 項目引導(dǎo)系統(tǒng) 案例一 本報告是嚴格保密的。 7 品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾 信息獲知途徑統(tǒng)計01020304050607080朋友介紹 電話通知路過 路牌 路標 報紙港交會中旅 媒體廣告 +戶外廣告建立項目品牌 特色活動營銷突出項目品牌 資源渠道營銷保證產(chǎn)品銷售力 案例一 本報告是嚴格保密的。 8 銷售目標為王的西山美廬 區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌 報紙廣告（ 3次） 網(wǎng)絡(luò)炒作 開盤紅酒會 保時捷車展 現(xiàn)場音樂會 廣告發(fā)布 戶外廣告 活動營銷 電話 咨詢 現(xiàn)場登記 及成交 ?少量媒體廣告推廣進行信息發(fā)布； ?聚集人氣營銷活動保證現(xiàn)場銷售力。 案例二 本報告是嚴格保密的。 9 中信紅樹灣營銷推廣研究 渠道 銷售性價比 品牌影響 報紙雜志 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 電視電臺 ★ ★ ★ ★ 展會 ★ ★ ★ ★ ★ 活動 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 戶外廣告牌 ★ ★ ★ ★ ★ 網(wǎng)絡(luò) ★ ★ ★ ★ ★ 直郵 ★ ★ ★ ★ ?正式銷售前，以建立項目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結(jié)合 . ?進入銷售階段，則是以客戶為導(dǎo)向，實行活動營銷為主，結(jié)合直郵和網(wǎng)絡(luò)。 案例三 本報告是嚴格保密的。 10 中信紅樹灣營銷推廣研究 關(guān)于客戶活動 ?研究客戶喜好，根據(jù)不同的客戶特征進行不同的維護活動； ?充分利用發(fā)展商資源，展示發(fā)展商的實力，增強客戶的購買信心； ?精心組織高品質(zhì)的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。 3%6% 7%4%0%6% 7%9%46%1%10%0%0%10%20%30%40%50%登山 購物 游泳 讀書 釣魚 G OLF健身 聚會 旅游聽音樂 自駕游攝影案例三 本報告是嚴格保密的。 11 萬城華府營銷推廣研究 ?與長安俱樂部、美國紅酒協(xié)會、萬柳高爾夫俱樂部合作，實現(xiàn)同一階層的客戶共享； ?用知名品牌 “ 隱喻 ” 項目品質(zhì)； ?報刊廣告只做點式轟炸，起到告知作用； ?營銷活動不斷，保持市場的關(guān)注度。 案例四 本報告是嚴格保密的。 12 案例總結(jié) ?根據(jù)不同的戰(zhàn)略有不同的媒體組合選擇。 ?戶外廣告，營銷活動和資源營銷是豪宅推廣的三大利刃。 ?營銷活動和資源營銷的有效程度較大的影響了豪宅的銷售。 本報告是嚴格保密的。 13 綱要
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