萬(wàn)興隆廣場(chǎng)銷(xiāo)售推廣建議報(bào)告-33ppt (nxpowerlite)-文庫(kù)吧
2024-10-04 08:24 本頁(yè)面
【正文】 和項(xiàng)目現(xiàn)狀，有利于最短時(shí)間內(nèi)回籠資金，而且有利于在租賃達(dá)到個(gè)高潮的時(shí)候提升銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略 — 快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? “市場(chǎng) ” 應(yīng)對(duì) ? “ 客戶(hù) ” 應(yīng)對(duì) ? “ 產(chǎn)品 ” 應(yīng)對(duì) ? “ 工程 ” 應(yīng)對(duì) 銷(xiāo)售策略 宣傳推廣總體策略 先造勢(shì)，再借勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊 ! 通過(guò)立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知 推廣策略 目標(biāo)客戶(hù)主要特性的營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)用略 特性（ 1）：跟文化產(chǎn)業(yè)有關(guān)的自營(yíng)投資商 運(yùn) 用：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則要緊扣這群人，既要滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)改善運(yùn)營(yíng)環(huán)境，人流和財(cái)富流的追求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引客戶(hù)認(rèn)同；加強(qiáng)場(chǎng)外泛銷(xiāo)售方式，吸引意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 特性（ 2）：有”一鋪養(yǎng)三代”思想的投資客 現(xiàn)時(shí)本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越 ,僅靠十笏園，市政環(huán)境規(guī)劃最佳的板塊 ,相對(duì)濰坊市其它項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，具有可挖掘的唯一性特點(diǎn)，但如果房?jī)r(jià)過(guò)高 ,物業(yè)價(jià)格定位過(guò)高 ,也將導(dǎo)致銷(xiāo)售難度大。并且于本區(qū)域同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，考慮長(zhǎng)住的客戶(hù)對(duì)本區(qū)域不認(rèn)同； 運(yùn) 用：如推廣媒介訴求組合時(shí)還要考慮權(quán)威性，注重訴求強(qiáng)調(diào)未來(lái)政府的規(guī)劃，全面整合政府資源；客戶(hù)覆蓋面立足市區(qū)，幅射到全濰坊以及市外范圍； 特性（ 3）：在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮后，目前濰坊商業(yè)投資者購(gòu)房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。 運(yùn) 用：用不定期產(chǎn)品推介會(huì)、活動(dòng)推廣、泛銷(xiāo)售等進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；在產(chǎn)品上，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好售前售后服務(wù)。 ? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)： 明星造勢(shì)： 邀請(qǐng)當(dāng)前濰坊人關(guān)注的明星加入開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)儀式，吸引大眾視線(xiàn)，對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前來(lái)的人群有著直接的帶動(dòng)作用，同時(shí)也可成為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)新聞的炒作熱點(diǎn)。 特別形式活動(dòng)亮點(diǎn)： 文物展覽會(huì)來(lái)賓們也在外圍觀看，成為當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的小亮點(diǎn)。 現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)： 現(xiàn)場(chǎng)示范環(huán)境、示范單位全面開(kāi)放，讓客戶(hù)眼見(jiàn)為實(shí)。 ? 全方位的銷(xiāo)售滲透 ，以多種活動(dòng)形式及營(yíng)銷(xiāo)手段細(xì)節(jié)鎖定不同現(xiàn)場(chǎng)到訪者的消費(fèi)需求。 ? 第一類(lèi)人群： 擁有 VIP卡的直接目標(biāo)客戶(hù)，憑卡蒞臨現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)先選房、享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 ? 第二類(lèi)人群： 有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向，以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使其當(dāng)天快速做出消費(fèi)決定，完成消費(fèi)行為。 ? 第三類(lèi)人群： 對(duì)項(xiàng)目有一定興趣，暫處于觀望階段的人群，以體驗(yàn)式活動(dòng)吸引其入到開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的感受、其他購(gòu)房者的消費(fèi)熱情及銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)人員詳細(xì)講解，推動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。 ? 建議準(zhǔn)備充足的坐席、銷(xiāo)售物料、銷(xiāo)售人員進(jìn)行有序規(guī)范的高標(biāo)準(zhǔn)接待，并且提供簡(jiǎn)易冷餐或小規(guī)模、主題性的紅酒鑒賞會(huì)，小型背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演奏等表演舒緩消費(fèi)者焦急的等待心情，凸顯項(xiàng)目的階層領(lǐng)域感，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)消費(fèi)者細(xì)致入微的人文關(guān)懷。 住宅篇 產(chǎn)品分析 ? 本項(xiàng)目住宅體量為 ,兩棟高層 ,以中小面積戶(hù)型為主 . ? 產(chǎn)品為內(nèi)廊式 ,3梯 16戶(hù) .分南北向兩排 .北向采光主要以北向窗戶(hù)和樓梯中空部分 .采光較差 . ? 戶(hù)型面積范圍在 4782平米 ? 東西戶(hù)面積較大 ,中間部分北向面積較小 .南向中
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