萬興隆廣場銷售推廣建議報(bào)告-33ppt (nxpowerlite)-文庫吧
2025-09-20 08:24 本頁面
【正文】 和項(xiàng)目現(xiàn)狀，有利于最短時間內(nèi)回籠資金，而且有利于在租賃達(dá)到個高潮的時候提升銷售價格。 銷售應(yīng)對策略 — 快速市場信息反饋系統(tǒng) ? “市場 ” 應(yīng)對 ? “ 客戶 ” 應(yīng)對 ? “ 產(chǎn)品 ” 應(yīng)對 ? “ 工程 ” 應(yīng)對 銷售策略 宣傳推廣總體策略 先造勢，再借勢，強(qiáng)勢出擊 ! 通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場認(rèn)知 推廣策略 目標(biāo)客戶主要特性的營銷推廣運(yùn)用略 特性（ 1）：跟文化產(chǎn)業(yè)有關(guān)的自營投資商 運(yùn) 用：公關(guān)營銷及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則要緊扣這群人，既要滿足目標(biāo)客戶改善運(yùn)營環(huán)境，人流和財(cái)富流的追求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引客戶認(rèn)同；加強(qiáng)場外泛銷售方式，吸引意向客戶到現(xiàn)場看樓。 特性（ 2）：有”一鋪養(yǎng)三代”思想的投資客 現(xiàn)時本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越 ,僅靠十笏園，市政環(huán)境規(guī)劃最佳的板塊 ,相對濰坊市其它項(xiàng)目來說，具有可挖掘的唯一性特點(diǎn)，但如果房價過高 ,物業(yè)價格定位過高 ,也將導(dǎo)致銷售難度大。并且于本區(qū)域同類競爭項(xiàng)目較多，考慮長住的客戶對本區(qū)域不認(rèn)同； 運(yùn) 用：如推廣媒介訴求組合時還要考慮權(quán)威性，注重訴求強(qiáng)調(diào)未來政府的規(guī)劃，全面整合政府資源；客戶覆蓋面立足市區(qū)，幅射到全濰坊以及市外范圍； 特性（ 3）：在經(jīng)過市場洗禮后，目前濰坊商業(yè)投資者購房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。 運(yùn) 用：用不定期產(chǎn)品推介會、活動推廣、泛銷售等進(jìn)行針對性營銷；在產(chǎn)品上，將產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯出來，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好售前售后服務(wù)。 ? 開盤活動： 明星造勢： 邀請當(dāng)前濰坊人關(guān)注的明星加入開盤當(dāng)天的現(xiàn)場儀式，吸引大眾視線，對開盤當(dāng)天前來的人群有著直接的帶動作用，同時也可成為項(xiàng)目開盤新聞的炒作熱點(diǎn)。 特別形式活動亮點(diǎn)： 文物展覽會來賓們也在外圍觀看，成為當(dāng)天開盤活動的小亮點(diǎn)。 現(xiàn)場建設(shè)： 現(xiàn)場示范環(huán)境、示范單位全面開放，讓客戶眼見為實(shí)。 ? 全方位的銷售滲透 ，以多種活動形式及營銷手段細(xì)節(jié)鎖定不同現(xiàn)場到訪者的消費(fèi)需求。 ? 第一類人群： 擁有 VIP卡的直接目標(biāo)客戶，憑卡蒞臨現(xiàn)場可優(yōu)先選房、享受購房優(yōu)惠。 ? 第二類人群： 有較強(qiáng)購買意向，以現(xiàn)場促銷活動，促使其當(dāng)天快速做出消費(fèi)決定，完成消費(fèi)行為。 ? 第三類人群： 對項(xiàng)目有一定興趣，暫處于觀望階段的人群，以體驗(yàn)式活動吸引其入到開盤活動中來，通過現(xiàn)場對優(yōu)質(zhì)生活的感受、其他購房者的消費(fèi)熱情及銷售導(dǎo)購人員詳細(xì)講解，推動產(chǎn)生購買意向。 ? 建議準(zhǔn)備充足的坐席、銷售物料、銷售人員進(jìn)行有序規(guī)范的高標(biāo)準(zhǔn)接待，并且提供簡易冷餐或小規(guī)模、主題性的紅酒鑒賞會，小型背景音樂現(xiàn)場演奏等表演舒緩消費(fèi)者焦急的等待心情，凸顯項(xiàng)目的階層領(lǐng)域感，體現(xiàn)發(fā)展商對消費(fèi)者細(xì)致入微的人文關(guān)懷。 住宅篇 產(chǎn)品分析 ? 本項(xiàng)目住宅體量為 ,兩棟高層 ,以中小面積戶型為主 . ? 產(chǎn)品為內(nèi)廊式 ,3梯 16戶 .分南北向兩排 .北向采光主要以北向窗戶和樓梯中空部分 .采光較差 . ? 戶型面積范圍在 4782平米 ? 東西戶面積較大 ,中間部分北向面積較小 .南向中
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