譽(yù)峰營銷推廣報(bào)告-成都電梯豪宅市場分析 (nxpowerlite)-文庫吧
2024-12-18 23:53 本頁面
【正文】 ％ 推售節(jié)奏： “中海 〃 城南 1號”近期銷售動(dòng)態(tài) 典型案例二：麓山 〃 茵特拉肯 麓山的價(jià)值創(chuàng)造 項(xiàng)目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 西南標(biāo)桿性別墅社區(qū) 高爾夫 〃 頂級配套 打動(dòng)財(cái)富追隨者 逆轉(zhuǎn)距離劣勢 大尺度的電梯產(chǎn)品 放大客群圈層 世界高度 〃 逆轉(zhuǎn)距離 〃 創(chuàng)造生活姿態(tài) 麓山拉斯維加斯風(fēng)情體驗(yàn)月 “麓山之夜”總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì) 音樂視聽鑒賞會(huì) 朗咸平 /許小年財(cái)經(jīng)講座 歐米茄中巡賽 ?麓山高爾夫錦標(biāo)賽 豪宅 ?豪車 ?名流 奢適生活新體驗(yàn) “財(cái)富時(shí)代之夜” 高爾夫球會(huì)、法拉利、賓利、奢侈品 …… 讓人仰慕的高調(diào)影響力營銷 頂級富豪的身份證明，物質(zhì)層面極至演繹 。 所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。 麓山國際營銷方式索引 營銷活動(dòng)： 推廣語： 起步即與世界同步 每進(jìn)一步世界新高度 世界的，成都的 麓山別墅，給自己一個(gè)世界 懂得別墅之前，先讀麓山 收藏世界的精華 麓山國際社區(qū) /別墅客群 麓山國際社區(qū) /高層豪宅客群 金字塔尖人士 物質(zhì)和精神“雙冠” 老板，總裁，董事長，藝術(shù)家 …… 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會(huì)屬性和階層的維護(hù)以及鞏固； 最好的社交方式：一個(gè)小型記者招待會(huì)， 高爾夫愛好者和追捧者 圈層生活的追隨者 追求高品位的生活姿態(tài) 并不完全是滿足居住功能，或許是度假、或許是商務(wù) 喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時(shí)尚，講究好的人際關(guān)系； 頂級 時(shí)尚 曝光率 物質(zhì)＋精神 追隨 品位 自由 貴族 由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶 麓山國際客群解析 麓山 〃 茵特拉肯銷售動(dòng)態(tài)信息 銷售量： 08年底開盤推出約 280套，開盤銷售 30％，半年共銷售 180余套，月均 2030套 。 推售時(shí)間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 3 280 220260 60% 推售節(jié)奏： 滯銷的豪宅項(xiàng)目： 紫檀、悅城、世紀(jì)峰景、華敏世家花園 特點(diǎn)： 進(jìn)入成都時(shí)間較短，品牌影響力不夠 沒有高端客戶的積累，主要依靠廣告、渠道等拓展新客源 項(xiàng)目核心價(jià)值不突出，主要突出 產(chǎn)品 價(jià)值和 地段 價(jià)值 典型案例：紫 檀 紫檀的價(jià)值創(chuàng)造 項(xiàng)目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 南二環(huán) 〃 桐梓林 非凡尺度的豪宅產(chǎn)品 炫富階層聚焦點(diǎn) 成都豪宅典范 以地段 〃 產(chǎn)品為核心價(jià)值的電梯豪宅 紫檀營銷方式索引 世界藝術(shù)瑰寶中國紫檀鑒賞會(huì) 維也納新年音樂會(huì) 路虎全系列試駕會(huì) “ 2022中國綠色人居地產(chǎn)成都峰會(huì)”活動(dòng)之“紫檀夜宴” 高調(diào)張揚(yáng)，地段、產(chǎn)品 …… 所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的， 所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。 營銷活動(dòng)： 推廣語： 起價(jià) 403萬 /套，我不是別墅 成都，凱賓斯基旁 —— 紫檀 紫檀，不知樓市冷暖 紫檀不是炫耀，無非是一種人生態(tài)度 別墅之后，城中紫檀 紫檀，一座城市的樓王 不是紫檀選擇桐梓林，而是桐梓林選擇了紫檀 客群特征 成都、城南、二級城市、外籍人士 …… 私企老板，企業(yè) CEO，企業(yè)董事長，政府高官 …… 頂級財(cái)富人士，絕對的財(cái)富持有 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會(huì)屬性和階層的維護(hù)以及鞏固 以城南片區(qū)為核心的頂級炫富階層客戶 紫檀的客戶解析 紫檀銷售動(dòng)態(tài)信息 銷售量： 07年底開盤，一年半銷售 40余套， 08年 12月推出 10套精裝豪宅（精裝標(biāo)準(zhǔn) 5000元 /平米），精裝房單價(jià) 15000元 /平米，截至 09年 15月共成交 5套， 4套精裝房， 1套清水房。 價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格下降， 07年 12月 :16000元 /平， 08年 3月 :1300015800元 /平， :清水 13000元 /平 ,精裝房 15000元 /平米 推售時(shí)間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 4 104 275444 32% 推售節(jié)奏： 備注： 2號樓為將軍樓、 3號樓為 JW酒店，僅 4號樓對外銷售，后期的 7號樓尚未動(dòng)工，無限期推遲開發(fā)。 啟示： 成都目前的電梯豪宅還停留在 地段 、 產(chǎn)品、資源 等物質(zhì)層面的價(jià)值比拼，沒有一個(gè)項(xiàng)目從 精神層面 上塑造電梯豪宅居住價(jià)值。 300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。 以成都人的置業(yè)理念，同樣的總價(jià)，他們“理所當(dāng)然 ” 選擇別墅。 這是一場戰(zhàn)爭，一場高層豪宅與別墅的“客戶爭奪戰(zhàn)”，是一場“居住價(jià)值的顛覆戰(zhàn)” 誰 ?在顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀 Nobody “譽(yù) 峰”來了 無法顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！
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