[經(jīng)管營(yíng)銷]豪宅推廣策略探討-文庫吧
2024-12-20 19:42 本頁面
【正文】 案例分享 高端客戶信息渠道研究 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 高端客戶信息獲取渠道研究 ?工作渠道 關(guān)注財(cái)經(jīng)信息 行業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志 瀏覽飛機(jī)上的雜志 ?生活渠道 朋友圈子的信息傳播 高檔場(chǎng)所雜志 公路上的廣告牌 ?尋求房地產(chǎn)信息的渠道 房地產(chǎn)專業(yè)媒體 房地產(chǎn)網(wǎng)站 3. 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 ? 他們大多數(shù)具有海外背景，海外生活習(xí)慣或與海外有或多或少的聯(lián)系。 ? 屬于私企的老板或外企、國(guó)企的高層領(lǐng)導(dǎo)； ? 日常社交出入于高檔場(chǎng)所； ? 有自己固定的生活交際圈子； 根據(jù)世聯(lián)各案場(chǎng)對(duì)于高端客戶的調(diào)研和總結(jié)，我們對(duì)高端客戶有如下認(rèn)識(shí)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15 高端客戶的信息渠道 主要信息獲取途徑： ?被動(dòng)信息獲取途徑 ?戶外廣告牌 ?朋友介紹 ?經(jīng)常接觸的媒體 ?主動(dòng)信息獲取途徑 ?房地產(chǎn)專業(yè)媒體 ?房地產(chǎn)專業(yè)人人士 ?房地產(chǎn)網(wǎng)站 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 綱要 案例分享 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點(diǎn) 高端客戶信息渠道研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 推廣渠道資源分類 報(bào)紙，雜志，電視，廣播 專業(yè)類報(bào)紙 ，專業(yè) 雜志 項(xiàng)目周邊引導(dǎo)廣告、項(xiàng)目外圍廣告 網(wǎng)絡(luò)，短信 ， DM 具體盤點(diǎn)及評(píng)估見附件 品牌營(yíng)銷活動(dòng)、聚集人氣活動(dòng)、客戶維護(hù)活動(dòng) VIP客戶資源、三級(jí)市場(chǎng)資源 ?大眾媒體 ?資源營(yíng)銷 ?專業(yè)媒體 ?戶外媒體 ?其他媒體 ?活動(dòng)營(yíng)銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 綱要 案例分享 1 2 3 4 5 6 豪宅推廣策略建議 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點(diǎn) 高端客戶信息渠道研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 2021年某銷售前十別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣研究 ?媒體投放堅(jiān)持以專業(yè)媒體《 上海樓市 》 為主，其他媒體配合； ?活動(dòng)營(yíng)銷以聚集人氣活動(dòng)和客戶維護(hù)相結(jié)合。 ?資源營(yíng)銷渠道運(yùn)用較多。 媒體渠道 渠道細(xì)分 頻次上海樓市 9 次東方航空 1 次解放日?qǐng)?bào) 1 次東方早報(bào) 1 次新聞晨報(bào) 1 次新民晚報(bào) 2 次項(xiàng)目網(wǎng)站引導(dǎo)旗戶外看板工地圍墻3 月房展會(huì)5 月高爾夫贊助6 月會(huì)所游泳活動(dòng)8 月兒童繪畫活動(dòng)美國(guó)會(huì)會(huì)員 DM郵局地址庫廣告移動(dòng)短信業(yè)主 DM資源營(yíng)銷渠道媒體廣告戶外廣告營(yíng)銷活動(dòng)案例研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 豪宅推廣渠道選擇建議 ?大眾媒體 ： 雜志、電視廣告為主，報(bào)紙廣告相輔，不采用廣播廣告 雜志： 移居上海 ；電視： 第一地產(chǎn) ；報(bào)紙： 晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、上海日?qǐng)?bào) ?資源營(yíng)銷： 充分挖掘已有客戶資源 ?專業(yè)媒體 ： 專業(yè)報(bào)紙與專業(yè)雜志相結(jié)合 專業(yè)報(bào)紙： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)， 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ；專業(yè)雜志： 財(cái)經(jīng)，理財(cái)周刊，奢侈品雜志 行業(yè)雜志 ：上海樓市 ?戶外媒體： 周邊包裝與外圍宣傳相結(jié)合 ?其他媒體： 以 DM為主，配合網(wǎng)絡(luò)宣傳 DM： 國(guó)際航空雜志，會(huì)刊夾報(bào)，特定人群信函 ；網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng) ?活動(dòng)營(yíng)銷： 以聚集人氣活動(dòng)為主，固定節(jié)點(diǎn)配合客戶維護(hù)活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 豪宅推廣渠道運(yùn)用策略 ?品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向策略： 大眾報(bào)紙、電視廣告和活動(dòng)營(yíng)銷為主，配合戶外媒體宣傳 晨報(bào)（上海日?qǐng)?bào)、解放日?qǐng)?bào)） +移居上海 +第一財(cái)經(jīng) +聚集人氣活動(dòng) +戶外廣告 ?銷售目標(biāo)導(dǎo)向策略： 戶外廣告與營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合為主，有針對(duì)性的選用專業(yè)報(bào)紙和雜志，深入挖掘資源渠道 項(xiàng)目周邊廣告 +外圍宣傳 +聚集人氣和客戶維護(hù)活動(dòng) +移居上海 /財(cái)經(jīng)報(bào)紙 /財(cái)經(jīng)雜志 /奢侈品雜志 +上海樓市 +搜房網(wǎng) + 航空雜志 +資源渠道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 綱要 案例分享 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖 豪宅推廣原則 上海媒體資源盤點(diǎn) 高端客戶信息渠道研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 2021年銀湖營(yíng)銷渠道運(yùn)用回顧 ?2021年佘山銀湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用為 450萬，主要集中在戶外廣告上。 ?最有效的媒體途徑為：周邊導(dǎo)示、外圍廣告和老客戶資源 ?報(bào)紙雜志媒體效果缺少反饋，但是有客戶重點(diǎn)提到 《 上海樓市 》和國(guó)際航空雜志。 020406080100120路過 朋友介紹 戶外廣告 廣告2 0 0 5 年銀湖推廣投放金額比例18%6%16%55%5%雜志 報(bào)紙 活動(dòng) 戶外 其他（網(wǎng)
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