豪宅項(xiàng)目營銷計(jì)劃銷售推廣策劃-文庫吧
2025-01-01 18:00 本頁面
【正文】 外地（深圳、加拿大、其他）松江上南三林、玉橋北蔡、聯(lián)洋、花木金橋、碧云陸家嘴長寧普陀浦江鎮(zhèn)黃浦、盧灣徐匯閔行核心客戶 次要客戶 偶得客戶三林凌兆六村恒大市場(chǎng)浦發(fā)博園陸家嘴匯豪天下仁恒濱江鉆石大廈 碧云社區(qū)世貿(mào)湖濱花園 *2浦江鎮(zhèn)杜行工業(yè)區(qū)徐匯社區(qū)東方曼哈頓兆豐帝景苑明園世紀(jì)城遠(yuǎn)雄徐匯園閔行社區(qū)圣陶沙花園君臨天下萬科假日風(fēng)景 *2黃浦、盧灣同濟(jì)城市雅筑 *2銀杏家園淡水灣花園中福城小區(qū)中科新苑嘉里中心上南花苑昌里花園竹園、塘橋、洋涇東方城市花園香榭麗花園 *2第五大道東方中華園第九城市益達(dá)公寓宏嘉大廈陸家嘴國際華城長寧兆豐苑酒店式公寓西郊花園長壽路音樂廣場(chǎng)康橋中科大學(xué)村花木、北蔡、聯(lián)洋社區(qū)天安花園建華新苑金色城市世紀(jì)花園大華錦繡華城仁恒河濱 *4香梅花園 *2客戶總結(jié) ——客戶地圖客戶總結(jié) ——客戶工作和行業(yè)分析4%靜安區(qū)7%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)9%長寧區(qū)9%徐匯區(qū)4%黃浦區(qū)9%普陀區(qū)35%浦東新區(qū)15%外地區(qū)域上海區(qū)域客戶2%國外區(qū)域2%松江9%三林17%陸家嘴2%聯(lián)洋2%花木2%碧云2%上南浦東區(qū)域客戶客戶工作區(qū)域浦西市區(qū)客和浦東客各占35%，與一期相比浦東客戶比例進(jìn)一步下降，浦東主要集中在陸家嘴金融區(qū)，浦西主要位于徐匯、普陀、長寧等中環(huán)沿線區(qū)域，行業(yè)以金融、貿(mào)易和房地產(chǎn)等行業(yè)為主 。成交客戶家庭結(jié)構(gòu)主要集中在三代同堂和小太陽、后小太陽家庭，家庭人口較一期有所增加；客戶年齡在 3050，客戶年齡上升明顯。客戶總結(jié) ——客戶年齡和家庭結(jié)構(gòu)分析客戶總結(jié) ——客戶來訪渠道分析從客戶來訪渠道來看，中介帶客、電視廣告、報(bào)紙廣告為前三大渠道，三者來訪人數(shù)占總?cè)藬?shù)的近一半；另外朋友推薦及老業(yè)主推薦仍然占據(jù)重要比例，約為 24%；路過客戶較一期降幅較大。客戶總結(jié) ——客戶付款及限購情況分析成交客戶中超過 7成選擇貸款，另有不到 26%的客戶選擇分期付款。成交客戶中有 72%存在限購限貸問題，需通過辦理假離婚、補(bǔ)社保、去名過戶等方式解決?？蛻粽J(rèn)可價(jià)值點(diǎn) 客戶抗性結(jié)論：客戶主要對(duì)產(chǎn)品的物理屬性 ——內(nèi)中環(huán)、低密度社區(qū)最為認(rèn)可，其次在新戶型提升和亞洲豪宅概念，以上 4點(diǎn)可作為后期宣傳重點(diǎn)?？蛻艨剐灾饕性诟邏壕€、恒大建材市場(chǎng)及區(qū)域成熟度、學(xué)區(qū)等問題上，需要加強(qiáng)說辭引導(dǎo)?？蛻艨偨Y(jié) ——客戶購買愿意及抗性分析Part Part Part 市場(chǎng)情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 25日示范區(qū)開放 4月 6日一期 120套取證8月 4日二期 65套取證12月 15日三期取證銷售節(jié)點(diǎn)9月 30日示范區(qū)開放推貨節(jié)奏銷售情況目標(biāo)實(shí)現(xiàn)月度成交13套11套6套39套5月 6日開盤10月 27日開盤12月 15日開盤推出 56套 推出 70套 推出 30套簽約 72套金額 81套，金額 蓄客期 續(xù)銷期 蓄客期 續(xù)銷期17套34套27套分步共加推 59套實(shí)現(xiàn)簽約金額 16億，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 37128元 /㎡柯凱樣板房達(dá)觀樣板房6套2023年銷售回顧通過對(duì)戶型、裝修、景觀進(jìn)行升級(jí)，對(duì)比一期，整體產(chǎn)品力得到大大提升，更加貼合市場(chǎng)，塑造五玠坊豪宅新形象。產(chǎn)品力推廣手段10月在新品發(fā)布會(huì)正式宣告五玠坊面市后，通過短期內(nèi)線上高密度爆發(fā)式的媒體推廣，線下戶外廣告的引導(dǎo)強(qiáng)化，使得五玠坊項(xiàng)目品牌知名度迅速提升。銷售執(zhí)行通過引入二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，成立專業(yè) CALL客中心，使出組合拳，切實(shí)加大老帶新力度，并全力實(shí)施全員營銷激勵(lì)制度，有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)有效來人；在良好的客戶價(jià)格心理建設(shè)后確立合理的入市價(jià)格，配合限時(shí)優(yōu)惠，順利完成10月開盤。復(fù)盤心得復(fù)盤改進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)展示效果不足 ： 中心示范區(qū)以及紅線外圍示范區(qū)展示不佳 商業(yè)配套借力不足 ： 商業(yè)原計(jì)劃今年 3月份展示， 10月份運(yùn)營但未實(shí)現(xiàn) 示范區(qū)、樣板房展示未與推盤節(jié)點(diǎn)有效結(jié)合 ：柯凱與達(dá)觀標(biāo)準(zhǔn)，造成同一時(shí)段新老標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)銷售達(dá)觀展示較后，銷售壓力集中在下半年。 營銷動(dòng)作：圈層活動(dòng)及高端拓客渠道挖掘力不夠老業(yè)主發(fā)動(dòng)火候不足：未多渠道優(yōu)激勵(lì)的加大萬科及項(xiàng)目老業(yè)主深挖掘案場(chǎng)管理：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、案場(chǎng)風(fēng)控管理價(jià)格利潤Part Part Part 市場(chǎng)情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）2023年上市資源18292021222324252627283012月取證，其中 80套
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