某豪宅小區(qū)高層營銷傳播策略-文庫吧
2025-02-03 22:40 本頁面
【正文】 打動目標消費群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價值 突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝 對消費者的承諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標消費群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設計之獨特 服務之尊貴 傳播核心概念 常人可見的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見風景，我見人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標消費群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標消費群，所以必須在開盤前就做好工作 ?預熱期利用活動和動態(tài)新聞炒作等形式吸引消費者的關注，?引流蓄水? ?促使人流在高潮期（開盤期）匯集起來，蓄勢待發(fā) ?在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅 傳播目標和策略 預熱期： 2023年 10月中下旬 高潮期： 2023年 11月上旬 持續(xù)期： 2023年 11月中旬以后 傳播流程計劃 預熱期 預熱 戶外直郵 +活動軟文 引起關注 高潮期 主題廣告 報紙 +戶外現(xiàn)場包裝 轟動效應 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報紙 軟文 持續(xù)升溫 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 預熱期 開盤前（ 2023年 10月中下旬） 目標：開盤前就在目標群中建立一定的品牌知名度 蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛 預熱期 ? 在天河城廣場等地設臵展示中心 服務先行，引起關注 ?從開盤前開始，就對我們的全新的服務模式進行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合?皇室生活?的服務程式 ?通過樓盤軟件方面的服務來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費者對本樓盤的關注，積累客源 皇室生活之 5C服務 ? （舒適的） —— 與國際酒店的服務標準同步的服務標準，創(chuàng)造舒適的生活享受 ? （殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? （溝通的） —— 更加人性化的服務 ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? （完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務提前介入（對設計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? （創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務，根據(jù)業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務要求，幫助安排商務會議、商務會餐、商務旅行等 ? 針對中港兩地來回商人，幫助安排省港直通車票務 ? 個性化家居設計咨詢服務 以公關、軟文制造聲勢 ?舉辦一個?皇室生活之 5C服務啟動?新聞發(fā)布會酒會 ?介紹皇室生活之 5C服務的各個組成部分，推出?皇室生活?的理念 ?通過軟性新聞炒作，將 5C服務率先推廣出去，引起消費者關注 尋找目標客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動型 ?通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā)廣告，凡是憑廣告進行內(nèi)部認購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份 ?利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導型 ?通過有品位的活動，吸引目標消費群參與 ?極品酒會、名
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