某豪宅小區(qū)高層營(yíng)銷傳播策略(文件)
【正文】 品位的精心鍛造 ?具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài) 產(chǎn)品定位 廣州高尚住宅的領(lǐng)袖 居之極品 —— 廣州頤和園 產(chǎn)品命名 觀天下 支持理由 居之極品 環(huán)境 設(shè)計(jì) 配套 服務(wù) ?地處南湖國(guó)家級(jí) ? 旅游度假區(qū) ?攬?jiān)粕?，擁南湖? ? 享無邊山水 ?享白云山的七重 ? 山脈、南湖全景 ?創(chuàng)新廣州的高層 ? 建筑設(shè)計(jì) ?窗窗不同景觀 ?、觀光 ? 電梯、風(fēng)光浴室 ?獨(dú)立豪華會(huì)所 ?2萬平米無極泳池 ?皇家之 5C服務(wù) 目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 1） —— 最基本的描述 身處高端 心態(tài)平和 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 2） ——身處高端 高層管理人員 穿梭省港兩地工作常客 本地私營(yíng)企業(yè)主 金融投資人士 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 3） ——身處高端 引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流 不一定是最貴的，但一定是最好的 對(duì)品位，有近乎苛刻的要求 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 4） ——身處高端 跟他們有密切關(guān)系的一些符號(hào) 中信廣場(chǎng)、世界貿(mào)易中心 …… 中國(guó)大酒店、花園酒店、白天鵝賓館 …… 東海酒家、南海漁村、利苑酒家 …… 寶馬、奔馳、凌志 …… 勞力士、歐米茄、卡地亞 …… 、 、 、 …… 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 5） ——心態(tài)平和 ?尊重傳統(tǒng)習(xí)慣，保持可貴的品質(zhì) ?珍惜與家人相處的時(shí)間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一 ?尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛護(hù)子女 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 —與其它豪宅的有效區(qū)隔 —人以群分的群體認(rèn)同感 —一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播策略 傳播原則 前提：?jiǎn)渭兊挠布圪u難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值 突出唯一性帶來的生活感受，以勢(shì)取勝 對(duì)消費(fèi)者的承諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設(shè)計(jì)之獨(dú)特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 常人可見的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見風(fēng)景，我見人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標(biāo)消費(fèi)群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標(biāo)消費(fèi)群，所以必須在開盤前就做好工作 ?預(yù)熱期利用活動(dòng)和動(dòng)態(tài)新聞炒作等形式吸引消費(fèi)者的關(guān)注，?引流蓄水? ?促使人流在高潮期（開盤期）匯集起來，蓄勢(shì)待發(fā) ?在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅 傳播目標(biāo)和策略 預(yù)熱期： 2023年 10月中下旬 高潮期： 2023年 11月上旬 持續(xù)期： 2023年 11月中旬以后 傳播流程計(jì)劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外直郵 +活動(dòng)軟文 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報(bào)紙 +戶外現(xiàn)場(chǎng)包裝 轟動(dòng)效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報(bào)紙 軟文 持續(xù)升溫 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 預(yù)熱期 開盤前（ 2023年 10月中下旬） 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度 蓄勢(shì)待發(fā)，為正式開盤制
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