某豪宅小區(qū)高層營銷傳播策略-展示頁
2025-02-19 22:40本頁面
【正文】 諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設(shè)計之獨特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 常人可見的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見風(fēng)景，我見人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標(biāo)消費群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標(biāo)消費群，所以必須在開盤前就做好工作 ?預(yù)熱期利用活動和動態(tài)新聞炒作等形式吸引消費者的關(guān)注，?引流蓄水? ?促使人流在高潮期（開盤期）匯集起來，蓄勢待發(fā) ?在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅 傳播目標(biāo)和策略 預(yù)熱期： 2023年 10月中下旬 高潮期： 2023年 11月上旬 持續(xù)期： 2023年 11月中旬以后 傳播流程計劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外直郵 +活動軟文 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報紙 +戶外現(xiàn)場包裝 轟動效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報紙 軟文 持續(xù)升溫 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 預(yù)熱期 開盤前（ 2023年 10月中下旬） 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度 蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛 預(yù)熱期 ? 在天河城廣場等地設(shè)臵展示中心 服務(wù)先行，引起關(guān)注 ?從開盤前開始，就對我們的全新的服務(wù)模式進行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合?皇室生活?的服務(wù)程式 ?通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費者對本樓盤的關(guān)注，積累客源 皇室生活之 5C服務(wù) ? （舒適的） —— 與國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受 ? （殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? （溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? （完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設(shè)計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? （創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會議、商務(wù)會餐、商務(wù)旅行等 ? 針對中港兩地來回商人，幫助安排省港直通車票務(wù) ? 個性化家居設(shè)計咨詢服務(wù) 以公關(guān)、軟文制造聲勢 ?舉辦一個?皇室生活之 5C服務(wù)啟動?新聞發(fā)布會酒會 ?介紹皇室生活之 5C服務(wù)的各個組成部分，推出?皇室生活?的理念 ?通過軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費者關(guān)注 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動型 ?通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費群派發(fā)廣告，凡是憑廣告進行內(nèi)部認購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份 ?利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導(dǎo)型 ?通過有品位的活動，吸引目標(biāo)消費群參與 ?極品酒會、名人沙龍、名車展示等 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型
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