某豪宅小區(qū)高層營銷傳播策略-文庫吧資料
2025-02-17 22:40本頁面
【正文】 新的豪宅形態(tài) 一種全新的生活方式 消費者心目中理想的豪宅形態(tài) ?地段 /環(huán)境的稀缺性 ?成熟、高尚的都市核心地段：商務中心區(qū) ?風景秀麗的自然環(huán)境：江景、海景、湖景、山景、公園景等景觀區(qū)域 ?設計的時尚性 ?建筑設計風格、園林設計風格等必須引領時代潮流，成為經典 ?并且作為豪宅，設計還必須能夠彰顯居者的品位和地位 ?配套的完善性 ?豪宅的最終功能還是居住，因此在相關配套（會所）的功能設臵上必須能夠滿足到居者的各種生活需求 ?服務的尊貴性 ?作為豪宅，更重要的一點在服務上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤 四者缺一不可 我們的產品優(yōu)勢 環(huán)境優(yōu)勢：我們位于自然生態(tài)環(huán)境一流的廣州南湖風景區(qū)，唯一從北面欣賞白云山的七重山脈全景 設計優(yōu)勢：我們采用了引領潮流的高層建筑設計（ 、風光浴室、觀光電梯等） 配套優(yōu)勢：我們的會所設施時尚、精致而且齊全，高尚生活的成熟社區(qū) 服務優(yōu)勢：我們所提供的服務是廣州從來沒有過的服務 優(yōu)勢之優(yōu)勢 風景區(qū)唯一高層建筑 我們會成為消費者心目中理想的豪宅嗎？ 我們的主張 皇家生活 “”代表高尚生活的典范 ?從目標消費群出發(fā) ??凡事追求最好?的生活態(tài)度和生活境界 ?對品位和細節(jié)近乎苛刻的要求 ?從頤和山莊出發(fā) ??凡事追求最好?的開發(fā)理念和建筑理念 ?對細節(jié)和品位的精心鍛造 ?具有外在和內涵的新豪宅形態(tài) 產品定位 廣州高尚住宅的領袖 居之極品 —— 廣州頤和園 產品命名 觀天下 支持理由 居之極品 環(huán)境 設計 配套 服務 ?地處南湖國家級 ? 旅游度假區(qū) ?攬云山，擁南湖， ? 享無邊山水 ?享白云山的七重 ? 山脈、南湖全景 ?創(chuàng)新廣州的高層 ? 建筑設計 ?窗窗不同景觀 ?、觀光 ? 電梯、風光浴室 ?獨立豪華會所 ?2萬平米無極泳池 ?皇家之 5C服務 目標消費群看我們的主張（ 1） —— 最基本的描述 身處高端 心態(tài)平和 從目標消費群看我們的主張（ 2） ——身處高端 高層管理人員 穿梭省港兩地工作?？? 本地私營企業(yè)主 金融投資人士 從目標消費群看我們的主張（ 3） ——身處高端 引領潮流，而不跟隨潮流 不一定是最貴的，但一定是最好的 對品位，有近乎苛刻的要求 從目標消費群看我們的主張（ 4） ——身處高端 跟他們有密切關系的一些符號 中信廣場、世界貿易中心 …… 中國大酒店、花園酒店、白天鵝賓館 …… 東海酒家、南海漁村、利苑酒家 …… 寶馬、奔馳、凌志 …… 勞力士、歐米茄、卡地亞 …… 、 、 、 …… 從目標消費群看我們的主張（ 5） ——心態(tài)平和 ?尊重傳統(tǒng)習慣，保持可貴的品質 ?珍惜與家人相處的時間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一 ?尊重倫理道德，孝敬父母，關心妻子，愛護子女 我們的主張所要達到的傳播目的 —與其它豪宅的有效區(qū)隔 —人以群分的群體認同感 —一種發(fā)自內心的自豪感 傳播策略 傳播原則 前提：單純的硬件售賣難以打動目標消費群， 必須賦予產品更多的附加價值 突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝 對消費者的承
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