【正文】 訓(xùn)顧問 全面合作的組織資源保障方案 銀行組織資源保障體系 營銷管理組 區(qū)域銷售督導(dǎo) 辦公室 (信息流轉(zhuǎn)中心） 三方聯(lián)動 確保成功 88 項目策劃、傳播、推廣、促銷費用預(yù)算 項目名稱 項目說明 項目預(yù)算 所占比例 公關(guān)活動 新聞發(fā)布會、吹風(fēng)會、其他公關(guān)活動 80萬元 促銷活動 各類促銷活動 50萬元 廣告宣傳 廣告、新聞投放費用 110萬元 直復(fù)營銷 (DM) 60萬元 資料印刷 所有宣傳廣告物料的印刷及運輸費用 150萬元 以上合計： 約 450萬元 品牌服務(wù) 品牌策略、定位、創(chuàng)意 12萬元 項目策劃 整體策略 /各類方案 /執(zhí)行顧問服務(wù) (非現(xiàn)場 ) 12萬元 項目創(chuàng)作 平面設(shè)計 10萬元 媒介投放 投放代理費按 3%收取 物料印刷配送 服務(wù)費按實際產(chǎn)生費用的 3%收取 其他服務(wù) PR執(zhí)行服務(wù)、培訓(xùn)特別服務(wù) 按具體場次計算 本基金發(fā)行項目整體費用預(yù)算 89 THANKS! 90 信誠基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 執(zhí)行方式 大區(qū)經(jīng)理負責(zé) 執(zhí)行內(nèi)容 在發(fā)行期間 ， 信誠基金為標(biāo)桿分行銷售基金一線員工的生日送上一份禮物和深深的祝福 。 里面有 8顆小巧克力 。 72 銀行系統(tǒng)內(nèi)促銷方案 活動主題 開門見喜 ,親情有禮 活動目的 調(diào)動興業(yè)銀行員工的關(guān)注 ,為銷售打好準(zhǔn)備 執(zhí)行方式 大區(qū)經(jīng)理負責(zé) 執(zhí)行內(nèi)容 在發(fā)行前一周 ,給重點區(qū)域的銀行柜臺和客戶經(jīng)理送一份制作精美的零吃禮品籃 。 在 30%被調(diào)查者的觀念里，認為投資理財需要一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和要對投資理財知識比較熟悉，而覺得自己還沒有達到這種經(jīng)濟狀況和不夠多的關(guān)于這方面的知識，也沒有時間去關(guān)注接觸這些信息。 不同的投資者會因不同的收益風(fēng)險預(yù)期、所處的不同人生階段而有所不同。 本金保值型 —— 保守低風(fēng)險承受力 “ 盡情享受的夕陽之美” 老年退休生活只靠養(yǎng)老金和利息收入 ，全部投資收益只靠銀行利息是不能彌補物價上漲或醫(yī)藥費上漲的 ， 投資于本金保值型的組合 。 中低風(fēng)險承受力 —— 穩(wěn)健收益型 “ 穩(wěn)定殷實的幸福之家” 上班族夫婦 ， 子女即將進入大學(xué) ， 面對一定的經(jīng)濟壓力 ， 已擁有自己的住房和相當(dāng)?shù)姆e蓄 ， 希望獲得穩(wěn)定的收益并著手規(guī)劃退休金投資計劃 。愿意承擔(dān)較高風(fēng)險 ， 希望獲取較高的收益 。 49 50 發(fā)行形勢依然嚴(yán)峻傳統(tǒng)廣告需要突破 產(chǎn)品大勢渠道直銷品牌廣告促銷其他51 今年以來各類基金發(fā)行情況 華富競爭力優(yōu)選 20230104 華富基金管理有限公司 建行 8157 易方達貨幣市場 20230104 易方達基金管理有限公司 中行 23390 寶盈泛沿海區(qū)域增長 20230106 寶盈基金管理有限公司 工行 4062 銀華貨幣市場 20230117 銀華基金管理有限公司 交行 7,618 景順長城鼎益 20230120 景順長城基金管理公司 中行 7467 富國天瑞強勢地區(qū)精選 20230221 富國基金管理有限公司 農(nóng)行 51297 湘財荷銀風(fēng)險預(yù)算 20230221 湘財荷銀基金管理公司 交行 6821 華寶興業(yè)現(xiàn)金寶 20230228 華寶興業(yè)基金管理有限公司 建行 23839 友邦華泰盛世中國 20230307 友邦華泰基金管理有限公司 中行 9288 嘉實貨幣市場 20230307 嘉實基金管理有限公司 中行 14219 融通巨潮 100 20230310 融通基金管理有限公司 工行 7340 鵬華貨幣市場 20230317 鵬華基金管理有限公司 農(nóng)行 40618 上投摩根貨幣 20230328 上投摩根富林明基金管理有限公司 建行 7491 中信現(xiàn)金優(yōu)勢貨幣 20230328 中信基金管理有限公司 招行 9009 富蘭克林國海中國收益 20230411 國海富蘭克林基金管理有限公司 工行 11391 長城貨幣市場 20230422 長城基金管理有限公司 華夏 19425 廣發(fā)貨幣市場 20230426 廣發(fā)基金管理有限公司 工行 19930 中銀國際貨幣市場 20230512 中銀國際基金管理有限公司 工行 11688 大成貨幣基金 20230516 大成基金管理公司 光大 52 發(fā)行期間市場環(huán)境分析 8年一個輪回，股市歸零重寫新篇章 現(xiàn)在面臨一個歷史性時機 53 中國家庭投資分析 人群類別 所占比例 家族可投資性資產(chǎn) 投資風(fēng)格 投資選擇 資訊水平 已投資比例 富裕人群 3%5% 100萬以上 高風(fēng)險 高收益 股票 房地產(chǎn) 股票型基金 非常高 70%以上 中產(chǎn)階級 8%10% 10萬以上 儲蓄 國債 股票 房地產(chǎn) 基金 中等 30% 普通階層 2060% 10萬元以下 低風(fēng)險 保本增值 儲蓄 國債 低 15% 貧困階層 2030% 儲蓄 以上數(shù)據(jù)來源于 2023年 12月中國中高收入者投資調(diào)研報告 — 零點公司； 投資比例準(zhǔn)確性上下浮動 5點。 為什么是責(zé)任 23 他心中的最為核心的價值觀 , 是 責(zé)任 他是這樣一個人 : 值得信賴的，智慧的，成功的 , 同時又是親切的 如果他是一個人 … 24 因此，我們的品牌承諾是： 值得托付的 25 參考系統(tǒng)其他品牌之口號： 保誠保險 (香港 )：用心聆聽 更知你心 信誠人壽：聆聽所至 信誠所在 26 我們的品牌口號是： 百年誠信，不負所托 27 信誠品牌表現(xiàn) 28 信誠品牌形象：成功篇 29 信誠品牌運動 30 信誠來到中國 ? 從倫敦起步； ? 走過亞洲； 信誠，看好中國的發(fā)展愿景 把握好來到中國的時機 ? 來到中國：為什么來到中國？ 來中國干什么？ 31 信誠品牌運動之序幕：我來了！ 32 信誠品牌運動：加油篇 33 一個來自英國，有著 150多年專業(yè)金融經(jīng)驗的老字號 歷經(jīng)全球，輾轉(zhuǎn)亞洲市場，優(yōu)勢步步彰顯 如今，聯(lián)手歷久彌新的中國中信集團 融合雙方的成功經(jīng)驗和對本土市場的深刻洞察，即將扎根