寶馬戰(zhàn)略分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在摩托車業(yè)務(wù)方面，寶馬集團也采取了同樣的策略，并且在全球獲得了巨大的成功。 ? 擴展汽車增值服務(wù) 品種豐富的金融服務(wù)選項令寶馬集團產(chǎn)品與服務(wù)的整個范圍達到完善。在此領(lǐng)域，公司的穩(wěn)健發(fā)展勢頭已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，從而在汽車增值鏈中獲得了更多的收益。 Sheer Driving Pleasure 核心價值 Sheer Driving Pleasure 剔除 “ 低性能 ” 的公司 “ 尊貴、傳統(tǒng)、豪華 ” 乏味的體驗 營銷與工程技術(shù)脫節(jié) 冷冰冰的汽車 增加 “ 高性能 ” 的公司 “ 尊貴、年輕、活力 ” 獨特的寶馬體驗 營銷與工程技術(shù)的結(jié)合 純粹的駕駛樂趣 減少 雷同的營銷方式 單一高檔的定位 傳統(tǒng)廣告營銷 創(chuàng)造 與眾不同的品牌營銷 高檔細分的定位 電影營銷 +網(wǎng)絡(luò)營銷 BMW的 “ 剔除 — 減少 — 增加 — 創(chuàng)造 ” 坐標(biāo)格 品牌精神 寶馬的品牌精神，源自于寶馬的巴伐利亞血統(tǒng)，這種血統(tǒng)一直是寶馬文化和品牌認知不可缺失的部分。 ? 關(guān)鍵之一他們有著獨立的、不一樣的思考方式。寶馬標(biāo)志本身描繪的就是以藍天白云為背景的旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，寶馬標(biāo)志的顏色也與巴伐利亞旗臶的顏色相吻合。這種與眾不同使得寶馬標(biāo)志成為汽車業(yè)為數(shù)不多的動感標(biāo)志，更具視覺沖擊力。 ? 關(guān)鍵之二是巴伐利亞具有吸引同樣心志的心靈的傾向。這也是寶馬品牌的精髓，并不是追隨所有的消費者，而是吸引那些具有相同心志的消費者，因為只有他們才相信和欣賞寶馬所創(chuàng)造的內(nèi)涵。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “ 坐奔馳，開寶馬 ” ? 中國市場，一個廣為流傳的口號是 “ 坐奔馳，開寶馬 ” ，中國文字以自己并不張揚的獨特魅力，把奔馳、寶馬的定位差別，進行了巧妙區(qū)分。其背后包含著極大的想象空間，運動的、性能卓越的、匠心獨運的、創(chuàng)意無限的等。 ? “純粹的駕駛樂趣”是寶馬與眾不同的品牌定位。 這個訴求包含了一些重要因素：設(shè)計、動力與科技。這些因素塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力”的新形象，從而與傳統(tǒng)品牌如奔馳等所代表的“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”區(qū)分開來。寶馬在中國的定位是“成功的新象征”，巧妙地繞過了一些強勁對手，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟和社會地位成功的亞洲商人。這一戰(zhàn)略取得了巨大的成功。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” ? 在寶馬制造頂級體驗的背后，是寶馬的工程技術(shù)與市場營銷的巧妙結(jié)合。但是，在這個結(jié)合過程中，寶馬把創(chuàng)新這一理念發(fā)揮到了極至，從而制造終極體驗。在體驗制造上，寶馬的差異化路徑在于： ? 高性能的產(chǎn)品是體驗的基礎(chǔ)。 ? 營銷與工程技術(shù)需要完美的結(jié)合。 ? 通過體育營銷增加消費者的情感體驗。 ? 獨特的寶馬式設(shè)計。 ? 在創(chuàng)新的同時，保持一貫性。 ? 電影營銷 +網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? 把企業(yè)社會責(zé)任當(dāng)作品牌重心。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” Sheer Driving Pleasure 雖然寶馬集團擁有八個車型系列，但是，有一個共同特性在每一款車型中都根深蒂固，這就是高檔的品牌體驗。 ? 體驗策略一 —— 聚焦 品牌核心是高檔細分 ? 體驗策略二 —— 增加情感體驗 獨特的贊助活動 ? 體驗策略三 —— 創(chuàng)新 技術(shù)和營銷手段上 ? 體驗策略四 —— 保持一貫性 車系、外型、標(biāo)志、關(guān)鍵設(shè)計甚至展廳布臵 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” 公司 Logo的一致性 Sheer Driving Pleasure ? 寶馬汽車公司是以生產(chǎn)航空發(fā)動機開始創(chuàng)業(yè)的 ,因此標(biāo)志上的藍色為天空 ,白色為螺旋槳。藍白標(biāo)記對稱圖形 ,同時也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。 1937 1929 1934 1920 1963 1996 公司戰(zhàn)略分析 ? SWOT分析 ? 利益相關(guān)者 ? 公司戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略和實施 Sheer Driving Pleasure BMW Z4 SWOT分析 —— S 優(yōu)勢
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