寶馬最新營銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 22:07 本頁面
【文章內容簡介】 4 3 3 3 3 有效進入發(fā)展中國家市場 降低價格 代表高品質 并購 MINI 有效利用 目標客戶不看重 高端優(yōu)勢縮小 影響不是很明顯 短期內影響小公司也注重這方面的研發(fā) 在高端市場影響有限 總計 BMW內部分析 ? 公司定位 ? 核心價值 ? 品牌精神 ? 差異化 Sheer Driving Pleasure 公司定位 ? 聚焦于高檔細分市場 BMW、 MINI及 RollsRoyce 三個品牌全部聚焦于國際汽車市場中的最高檔細分市場。 BMW 集團擁有著公司有史以來最廣泛的產品系列，涉及國際汽車市場中所有高檔細分市場領域。 在摩托車業(yè)務方面，寶馬集團也采取了同樣的策略，并且在全球獲得了巨大的成功。 ? 擴展汽車增值服務 品種豐富的金融服務選項令寶馬集團產品與服務的整個范圍達到完善。在此領域，公司的穩(wěn)健發(fā)展勢頭已經持續(xù)數年，從而在汽車增值鏈中獲得了更多的收益。 Sheer Driving Pleasure 核心價值 Sheer Driving Pleasure 剔除 “ 低性能 ” 的公司 “ 尊貴、傳統(tǒng)、豪華 ” 乏味的體驗 營銷與工程技術脫節(jié) 冷冰冰的汽車 增加 “ 高性能 ” 的公司 “ 尊貴、年輕、活力 ” 獨特的寶馬體驗 營銷與工程技術的結合 純粹的駕駛樂趣 減少 雷同的營銷方式 單一高檔的定位 傳統(tǒng)廣告營銷 創(chuàng)造 與眾不同的品牌營銷 高檔細分的定位 電影營銷 +網絡營銷 BMW的 “ 剔除 — 減少 — 增加 — 創(chuàng)造 ” 坐標格 品牌精神 寶馬的品牌精神，源自于寶馬的巴伐利亞血統(tǒng)，這種血統(tǒng)一直是寶馬文化和品牌認知不可缺失的部分。 ? 關鍵之一他們有著獨立的、不一樣的思考方式。寶馬標志本身描繪的就是以藍天白云為背景的旋轉的螺旋槳，寶馬標志的顏色也與巴伐利亞旗臶的顏色相吻合。這種與眾不同使得寶馬標志成為汽車業(yè)為數不多的動感標志，更具視覺沖擊力。 ? 關鍵之二是巴伐利亞具有吸引同樣心志的心靈的傾向。這也是寶馬品牌的精髓，并不是追隨所有的消費者，而是吸引那些具有相同心志的消費者，因為只有他們才相信和欣賞寶馬所創(chuàng)造的內涵。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “ 坐奔馳，開寶馬 ” ? 中國市場，一個廣為流傳的口號是 “ 坐奔馳，開寶馬 ” ，中國文字以自己并不張揚的獨特魅力，把奔馳、寶馬的定位差別，進行了巧妙區(qū)分。其背后包含著極大的想象空間，運動的、性能卓越的、匠心獨運的、創(chuàng)意無限的等。 ? “純粹的駕駛樂趣”是寶馬與眾不同的品牌定位。 這個訴求包含了一些重要因素：設計、動力與科技。這些因素塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力”的新形象，從而與傳統(tǒng)品牌如奔馳等所代表的“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”區(qū)分開來。寶馬在中國的定位是“成功的新象征”，巧妙地繞過了一些強勁對手，全力吸引新一代，尋求經濟和社會地位成功的亞洲商人。這一戰(zhàn)略取得了巨大的成功。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” ? 在寶馬制造頂級體驗的背后，是寶馬的工程技術與市場營銷的巧妙結合。但是，在這個結合過程中，寶馬把創(chuàng)新這一理念發(fā)揮到了極至，從而制造終極體驗。在體驗制造上，寶馬的差異化路徑在于： ? 高性能的產品是體驗的基礎。 ? 營銷與工程技術需要完美的結合。 ? 通過體育營銷增加消費者的情感體驗。 ? 獨特的寶馬式設計。 ? 在創(chuàng)新的同時，保持一貫性。 ? 電影營銷 +網絡營銷。 ? 把企業(yè)社會責任當作品牌重心。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” Sheer Driving Pleasure 雖然寶馬集團擁有八個車型系列，但是，有一個共同特性在每一款車型中都根深蒂固，這就是高檔的品牌體驗。 ? 體驗策略一 —— 聚焦 品牌核心是高檔細分 ? 體驗策略二 —— 增加情感體驗 獨特的贊助活動 ? 體驗策略三 —— 創(chuàng)新 技術和營銷手段上 ? 體驗策略四 —— 保持一貫性 車系、外型、標志、關鍵設計甚至展廳布臵 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 ——
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