創(chuàng)新營銷(編輯修改稿)
2025-02-01 20:35 本頁面
【文章內容簡介】 ！ 第一篇： 居民都不 穿鞋的小島 兩個不同鞋廠的業(yè)務員來到同一個小島考察 ， 發(fā)現(xiàn)了島上不管男女老少都不穿鞋 ， 其中一個 業(yè)務員回去之后報告廠里： “算了吧 ，放棄這個市場 ， 那邊壓根沒人穿鞋 。 ”另外一個業(yè)務員正好相反 ， 他認為： “這邊的人都不穿鞋子 ， 那么讓他們體會到穿鞋子的好處之后 ， 他們 即便每人只向我買一雙 ， 也加起來也是一個不小的數(shù)目 。 ” 第二篇：把冰箱賣給愛斯基摩人 愛斯基摩人長期居住在冰天雪地的環(huán)境里 。 兩個 賣 冰箱的業(yè)務員 同時 去愛斯基摩人居住地推銷他們的產品 ， 其中 看到愛斯基摩人的居住環(huán)境后 就 立馬 沮喪而歸 ， 他認為： “這個地方就是一個天然的冰箱 ， 根本就不需要再買冰箱來保存食物 。 ”反之 ， 另外一個銷售員卻認為： “他們這個地方冰天雪地 ， 每次解凍食物總需要很長的時間 ， 我何不賣冰箱的 ?保鮮 ?功能呢？ 那么他們就不需要耗費長時間解凍了 ， 保鮮功能在這邊肯定有市場 。 ” 第三篇：把梳子賣給寺廟 …… 有銷售員 A、 B兩名： A把 10把梳子賣給方丈 ， 理由 ——以為前來寺廟 的香客拜佛求愿之前梳理盥洗之用 。 B 也 把 100把梳子賣給方丈 ， 因為他成功說服方丈贈送香客特制梳子 ， 以振興佛門 ， 讓寺院名聲遠播 、 香火更盛 。 A 最終 把 1000把梳子賣給寺廟并和寺廟建立了長期的合作關系 ， 原因是以寺廟贈送香客梳子為名籌集善款修繕寺廟 。 第四篇：粘在墻上的金幣 一商店老板在店門口的墻壁上貼了一個金幣 ， 旁邊寫道： “誰能夠把 這枚 金幣掰下來 ， 這枚金幣就歸他。 ”民眾 都很 好奇 ， 紛紛使出全身解數(shù)掰金幣 ， 不過未有人得手 。 此后 ， 老板終于點出來： “xx膠水 ， 掰不開的膠水 。 ”原來是為商店所出售的膠水打造的 “重金 ”廣告呀 ！ 第五篇： 一毫米的創(chuàng)新 美國一家牙膏公司 ， 產品優(yōu)良 ， 包
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