寶馬最新營銷策劃ppt課件(存儲版)
【正文】 一直把追求運動時的樂趣作為自己的目標。五年后的1928 年，寶馬收購了埃森那赫汽車廠，并開始生產(chǎn)汽車。但在中國由于奧迪進入早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向奔馳寶馬發(fā)起強烈挑戰(zhàn)。 Sheer Driving Pleasure 核心價值 Sheer Driving Pleasure 剔除 “ 低性能 ” 的公司 “ 尊貴、傳統(tǒng)、豪華 ” 乏味的體驗 營銷與工程技術(shù)脫節(jié) 冷冰冰的汽車 增加 “ 高性能 ” 的公司 “ 尊貴、年輕、活力 ” 獨特的寶馬體驗 營銷與工程技術(shù)的結(jié)合 純粹的駕駛樂趣 減少 雷同的營銷方式 單一高檔的定位 傳統(tǒng)廣告營銷 創(chuàng)造 與眾不同的品牌營銷 高檔細分的定位 電影營銷 +網(wǎng)絡(luò)營銷 BMW的 “ 剔除 — 減少 — 增加 — 創(chuàng)造 ” 坐標格 品牌精神 寶馬的品牌精神，源自于寶馬的巴伐利亞血統(tǒng)，這種血統(tǒng)一直是寶馬文化和品牌認知不可缺失的部分。 ? “純粹的駕駛樂趣”是寶馬與眾不同的品牌定位。 ? 營銷與工程技術(shù)需要完美的結(jié)合。藍白標記對稱圖形 ,同時也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。 ? 配送優(yōu)勢 ： 定單方面，提前預(yù)測市場需求，與供應(yīng)商資源共享，使其合理安排生產(chǎn)計劃；倉儲方面，通過統(tǒng)一配送，降低運輸成本，通過整合庫存，使整體成本最低。開始由競爭到合作的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變。 1973年后統(tǒng)一為海外直銷代理，取消進口批發(fā)商。 ? 完善售后服務(wù)策略 ； ? 加強供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一庫存 Sheer Driving Pleasure 職能部門 Sheer Driving Pleasure 公司總部 包裝商 分銷商 促銷 /廣告代理 制造商（生產(chǎn)） 供應(yīng)商 設(shè)計商（研發(fā)） 海外事業(yè)部 本土事業(yè)部 職能戰(zhàn)略 ? 獨樹一臶、推陳出新的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量、高性能、呼吸式的產(chǎn)品制造戰(zhàn)略 ? 高度靈活的生產(chǎn)與銷售戰(zhàn)略 ? 擴張和擴展的市場開拓戰(zhàn)略 ? 以人為本的人力資源戰(zhàn)略 ? 超越潮流的品牌戰(zhàn)略 ? 體驗式的營銷戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 評價及建議策略 ? A. 對該戰(zhàn)略的總體評價 ? B. 戰(zhàn)略改善的關(guān)鍵要點 ? C. 戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險 ? D. 戰(zhàn)略改善所需資源 ? E. 解決方案 ? F. 未來發(fā)展趨勢 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略的總體評價 Sheer Driving Pleasure BMW帶著幾十年來始終如一的獨特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進入中國市場，并實施成長型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計，加上一系列多角度的體驗式營銷手段，成功的攻占了中國的高檔汽車市場。 Thank you ! Sheer Driving Pleasure 。 ? 加快建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò) 2022年，寶馬在中國市場的銷售網(wǎng)點已經(jīng)從 70家增加到了 90家。 ? 五、市場的小排量汽車，如日本汽車，中國的奇瑞 ，雖然定場 兩者市場定位不同，但隨著國際油價進一步暴漲，消費者排小 可能會更青睞小排量汽車，小排量車會瓜分不小的市場。這一點，無論國內(nèi)品牌還是國外品牌，概莫能外。企業(yè)還與工會建立了密切的關(guān)系。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” Sheer Driving Pleasure 雖然寶馬集團擁有八個車型系列，但是，有一個共同特性在每一款車型中都根深蒂固，這就是高檔的品牌體驗。但是，在這個結(jié)合過程中，寶馬把創(chuàng)新這一理念發(fā)揮到了極至，從而制造終極體驗。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “ 坐奔馳，開寶馬 ” ? 中國市場，一個廣為流傳的口號是 “ 坐奔馳，開寶馬 ” ，中國文字以自己并不張揚的獨特魅力，把奔馳、寶馬的定位差別，進行了巧妙區(qū)分。 ? 擴展汽車增值服務(wù) 品種豐富的金融服務(wù)選項令寶馬集團產(chǎn)品與服務(wù)的整個范圍達到完善。在寶馬每個系列的車型中奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。寶馬的藍白標志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照。 ? 2022年度 《 財富 》 全球 500強中排名中名列第八十八位。 ? 2022年度 《 世界品牌 500強 》 排行榜中名列第二十七位。 ? 在初創(chuàng)階段，公司主要致力于飛機發(fā)動機的研發(fā)和生產(chǎn)。 Sheer Driving Pleasure 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 Sheer Driving Ple
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