【文章內(nèi)容簡介】 ，寧波 x作為一家民營企業(yè)，尤其應(yīng)該重視吸引人才、留住人才和激勵(lì)人才的工作 本次咨詢項(xiàng)目選取公司高層管理人員的薪酬激勵(lì)體系作為突破點(diǎn) 高層管理人員 集團(tuán)公司級(jí)管理人員 集團(tuán)公司部門負(fù)責(zé)人 集團(tuán)、股份公司下屬子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理 制定薪酬激勵(lì)體系 外部薪酬調(diào)查 設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu) 高管股權(quán)激勵(lì)方案 高管激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)原則 —— 責(zé)任、權(quán)利、利益與成果相結(jié)合，培育高層管理人員的歸屬感和認(rèn)同感，分享企業(yè)成長的快樂 高管人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ? 事業(yè)部和地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，銷售額和市場份額的擴(kuò)大 ? 成本控制 ? 人才培養(yǎng) …… ? 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ? 行業(yè)知識(shí)及其他方面的知識(shí) ? 長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ? 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 個(gè)人利益與公司利益相結(jié)合，短期收益與長期激勵(lì)約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 在這個(gè)原則的基礎(chǔ)上，本階段的內(nèi)容分為三部分。首先是進(jìn)行外部薪酬調(diào)查 國際標(biāo)桿企業(yè)薪資研究 地方薪酬水平研究 國內(nèi)競爭對(duì)手薪資水平 寧波 x的薪酬結(jié)構(gòu)和水平 y外部薪酬調(diào)研方法和途徑： ? y行業(yè)研究部門數(shù)據(jù)庫支持 ? y訂閱的專業(yè)機(jī)構(gòu)研究報(bào)告 ? y咨詢案例解決方案 ? 國家和地方政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? …… 第二步是設(shè)計(jì)高管薪酬構(gòu)成部分及各部分之間的比例 薪酬福利結(jié)構(gòu) 基本工資 崗位工資 工齡工資 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 薪酬 福利 工資 年終績效獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障 示意 績效工資 現(xiàn)金福利 其他福利 過節(jié)費(fèi) 生日補(bǔ)貼 婚喪補(bǔ)貼 其他補(bǔ)貼 年假 產(chǎn)假 旅游 其他 股權(quán)激勵(lì) 管理類崗位薪酬結(jié)構(gòu)體系一覽圖 示意 50%60%70%25%20%15%20%15%10%5%5%5%薪酬 結(jié)構(gòu) 子公司總、副總經(jīng)理 集團(tuán)部門負(fù)責(zé)人 集團(tuán)級(jí)管理人員 基本工資 績效工資 獎(jiǎng)金 其它 員工 級(jí)別 100% 根據(jù)職務(wù)類型和級(jí)別的不同， y將設(shè)計(jì)有針對(duì)性的薪酬各部分占總額的比例 福利結(jié)構(gòu)則根據(jù)當(dāng)?shù)胤珊蛯幉?x的傳統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì) 福利 內(nèi)部福利 社會(huì) 保障 現(xiàn)金福利 其他福利 過節(jié)費(fèi) 生日補(bǔ)貼 婚喪補(bǔ)貼 其他補(bǔ)貼 年假 產(chǎn)假 旅游 其他 子公司總、副總經(jīng)理 集團(tuán)部門負(fù)責(zé)人 集團(tuán)級(jí)管理人員 示意 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 第三步是設(shè)計(jì)長期股權(quán)激勵(lì)方案。首先需要研究國內(nèi)有關(guān)股權(quán)激勵(lì)的政策法規(guī) 《關(guān)于國有高新技術(shù)企業(yè)開展股權(quán)激勵(lì)試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》 ? 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》指出“ 民營科技企業(yè)是發(fā)展我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一支新生力量，在我國經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展中起到越來越重要的作用。 ”“ 允許和鼓勵(lì)技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素參與收益分配 。在部分高新技術(shù)企業(yè)中進(jìn)行試點(diǎn)，從近年國有凈資產(chǎn)增值部分中拿出一定比例作為股份，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的職工特別是科技人員和經(jīng)營管理人員 ” 。 “ 允許民營科技企業(yè)采用股份期權(quán)等形式，調(diào)動(dòng)有創(chuàng)新能力的科技人才或經(jīng)營管理人才的積極性。 ” ? 在《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》中，政府提出：要 “ 積極扶持中小企業(yè)特別是科技型企業(yè)，促進(jìn)中小企業(yè)向 ‘ 專、精、特、新 ’ 的方向發(fā)展。 ”“ 要為各類企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平等的競爭環(huán)境，支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)私營企業(yè)、個(gè)體企業(yè)尤其是科技型中小企業(yè)健康發(fā)展。 ”“ 鼓勵(lì)資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素參與收益分配 。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)工作和經(jīng)營管理作為勞動(dòng)的重要形式，在社會(huì)生產(chǎn)中起著越來越重要的作用。 ”“ 在新的歷史條件下，要深化對(duì)勞動(dòng)和勞動(dòng)價(jià)值理論的認(rèn)識(shí)。建立健全收入分配的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。 對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和科技骨干實(shí)行年薪制和股權(quán)、期權(quán)試點(diǎn) 。 ” 我國已出臺(tái)的鼓勵(lì)民營科技型企業(yè)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的基本政策 然后對(duì)比研究各種股權(quán)激勵(lì)工具，從中選取最適合寧波 x的股權(quán)激勵(lì)形式 股票期權(quán) ? 授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利，激勵(lì)對(duì)象可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格購買一定數(shù)量的本公司流通股票 限制性股票 ? 為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，無償將一定數(shù)量限制性股票贈(zèng)與或以較低價(jià)格售與激勵(lì)對(duì)象，股票的出讓受到限制，只有當(dāng)激勵(lì)對(duì)象完成預(yù)定目標(biāo)后，激勵(lì)對(duì)象才可出讓限制性股票并從中獲益 股票獎(jiǎng)勵(lì) ? 無償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的股份，激勵(lì)對(duì)象自贈(zèng)與起享受分紅權(quán)，如果實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的業(yè)績目標(biāo)，則獲得獎(jiǎng)勵(lì)股票的所有權(quán)。如果沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的業(yè)績目標(biāo)，則獎(jiǎng)勵(lì)股票期末歸還公司，當(dāng)年的分紅不必歸還 延期支付 ? 為激勵(lì)對(duì)象設(shè)計(jì)一攬子薪酬收入計(jì)劃，其中部分屬于股權(quán)激勵(lì)收入，不在當(dāng)年發(fā)放，按公司股票公平市價(jià)折算成股票數(shù)量，在一定期限后或激勵(lì)對(duì)象退休時(shí)，以公司股票形式或根據(jù)屆時(shí)股票市值以現(xiàn)金方式支付 業(yè)績股票 ? 確定一個(gè)合理的年度業(yè)績目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象經(jīng)過卓有成效的努力后實(shí)現(xiàn)了股東預(yù)定的年度業(yè)績目標(biāo)，則贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的股票。業(yè)績股票在一定年限以后才可以獲準(zhǔn)兌現(xiàn) ? 讓激勵(lì)對(duì)象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象的、或者是公司補(bǔ)貼激勵(lì)對(duì)象購買的、或是激勵(lì)對(duì)象自行出資購買 持股計(jì)劃 結(jié)合 x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案，設(shè)計(jì)公司股權(quán)激勵(lì)方案內(nèi)容 確定股權(quán)激勵(lì)形式 確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象 授予對(duì)象業(yè)績考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 確定行權(quán)價(jià)格 確定行權(quán)數(shù)量 確定行權(quán)時(shí)間 確定行權(quán)方式 確定激勵(lì)股票的分配權(quán)及其轉(zhuǎn)換方式 確定激勵(lì)股票的交易權(quán) 股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案調(diào)整規(guī)定 根據(jù)股權(quán)變化，調(diào)整法人治理結(jié)構(gòu) 確定激勵(lì)股票的其他股東權(quán)利 確定激勵(lì)股權(quán)股東的退出機(jī)制 確定激勵(lì)股權(quán)的來源 …… 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 階段一：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任 ? 說明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間 ? 明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容 2. 公司內(nèi)部管理診斷 ? 收集公司相關(guān)資料，包括年度報(bào)告、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、各項(xiàng)規(guī)章制度等 ? 訪談：對(duì)公司的中高層管理人員采取分別訪談，對(duì)一般員工采取座談會(huì)的方式，了解公司管理工作中存在的問題 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 ? 綜合所有信息，對(duì)公司存在的管理問題進(jìn)行總結(jié)，形成報(bào)告 3. 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確公司整體的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確各子公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 項(xiàng)目啟動(dòng) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 階段一：主要工作成果 工作成果 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司管理診斷報(bào)告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報(bào)告 階段二：工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 職工持股會(huì)改革政策研究 ? 研究國家有關(guān)職工持股會(huì)的改革政策 ? 研究地方有關(guān)職工持股會(huì)的改革政策 ? 研究周邊地區(qū)職工持股會(huì)的改革成功案例 2. 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 研究 x精機(jī)公司原股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機(jī)公司計(jì)劃的新股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機(jī)公司新股權(quán)結(jié)構(gòu)改革計(jì)劃實(shí)施中可能遇到的障礙和問題 ? 制定公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 3. 股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 ? 制定股權(quán)利益分配原則 ? 分配權(quán)轉(zhuǎn)化為所有權(quán)的條件和實(shí)施方式 職工持股會(huì)改革政策研究 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段二：主要工作成果 工作成果 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段三：工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x精機(jī)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 分清兩個(gè)組織體系的職能和運(yùn)作要求 2. 子公司的調(diào)整和整合 ? 根據(jù)子公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作情況，確定子公司在集團(tuán)中的定位和發(fā)展方向 ? 制定子公司的整合計(jì)劃，包括需要合并的、撤銷的子公司 ? 規(guī)范子公司的運(yùn)作，包括劃分子公司的業(yè)務(wù)分工和管理權(quán)限，以及經(jīng)營范圍和市場 3. 確定集團(tuán)公司管理模式 ? 根據(jù)子公司的定位，確定集團(tuán)公司對(duì)于子公司的管理目標(biāo) ? 根據(jù)管理目標(biāo)確定管理的集分權(quán)管理原則和不同子公司的管理模式 ? 制定針對(duì)不同子公司的管理權(quán)限劃分方案 4. 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 制定各部門的部門職責(zé) 理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) 子公司的調(diào)整和整合 確定集團(tuán)公司管理模式 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) 階段三：主要工作成果 工作成果 ? 集團(tuán)公司管理模式報(bào)告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四 ： 工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 外部薪酬調(diào)查 ? 研究國際同類企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究國內(nèi)競爭對(duì)手薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究地方薪酬水平 2. 設(shè)計(jì)高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)公司高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)職務(wù)和級(jí)別的不同，確定薪酬結(jié)構(gòu)中各部分所占比例 ? 設(shè)計(jì)公司福利體系 3. 設(shè)計(jì)高管股權(quán)激勵(lì)方案 ? 研究有關(guān)民營企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的政策和法規(guī) ? 研究對(duì)比不同股權(quán)激勵(lì)工具的特點(diǎn)，確定公司所需采取的股權(quán)激勵(lì)方式 ? 制定公司高管股權(quán)激勵(lì)方案 外部薪酬調(diào)查 設(shè)計(jì)高管薪酬結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)高管股權(quán)激勵(lì)方案 階段四：主要工作成果 工作成果 ? 公司高層管理人員薪酬激勵(lì)體系報(bào)告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案 項(xiàng)目提交成果匯總 提交文件 階段一 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司管理診斷報(bào)告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報(bào)告 階段二 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段三 ? 集團(tuán)公司管理模式報(bào)告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四 ? 公司高層管理人員薪酬激勵(lì)體系報(bào)告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案 整個(gè)項(xiàng)目階段 ? 相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定） * 注：在項(xiàng)目進(jìn)行過程中， y將根據(jù)公司和項(xiàng)目需要，提供 2次（內(nèi)容待定）相關(guān)培訓(xùn)。 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 問題分析的深入性 項(xiàng)目內(nèi)容的具體性 雙方溝通的及時(shí)性 員工訪談的充分性 項(xiàng)目成果的可行性 成果執(zhí)行的持續(xù)性 y認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素： 項(xiàng)目董事和總監(jiān) 二名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 三名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 *2 y 寧波 x*1 待定 待定 待定 待定 *注： 配備寧波 x項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助 y項(xiàng)目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助 y項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司