【文章內(nèi)容簡介】 和研究發(fā)展節(jié)能省地型住宅，節(jié)約資源的住宅。 趨勢之三：在發(fā)展和完善一級市場，將更加注重發(fā)展二級市場和租賃市場，特別是強(qiáng)調(diào)宜買則買，宜租則租。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 (四 )、稅收政策 趨 勢： 2022年稅收政策由于剛剛提出，并沒有明確的界 定，所以對房地產(chǎn)企業(yè)影響不大，未來幾年里將會進(jìn)一步明確稅收政策。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第二部分 用第六種洞察力為建筑把脈 ———— 項(xiàng)目解讀篇 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 一 、 項(xiàng)目自身研判 自然 環(huán)境 本案地處國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、為本案提供了一個 “ 天然商業(yè)大氧吧 ” 。 人文 環(huán)境 南嶺小學(xué)、光機(jī)小學(xué)、師大附小、朝陽小學(xué)、電臺小學(xué)、 69 中、師大附中、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、 125中、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)，育文中學(xué) 地理 位置 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)前進(jìn)西路與繁榮路交匯處 園區(qū) 規(guī)劃 園區(qū)規(guī)劃富有層次感，錯落有致，樓群由南向北低、中、高的排列模式，規(guī)避了擋光、阻礙視野現(xiàn)象的存在，符合基本的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念。 設(shè)計(jì) 風(fēng)格 中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的結(jié)合版，蘊(yùn)含豐富的文化底蘊(yùn)。 周邊 配套 超達(dá)磐谷，歐亞賣場，沃爾瑪，東方家園，三亞大酒店， 大秦瓦罐。 交通 狀況 193路、 52路、 9路、 20路、輕軌 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 二、 本項(xiàng)目ＳＷＯＴ分析 Ｓ－優(yōu)勢 ◆ 潛在客戶資源豐富，臨近西南別墅群和新的中央商務(wù)區(qū)； ◆ 與學(xué)府為臨，書香氣息濃厚； ◆ 前景樂觀，市政規(guī)劃配套設(shè)施齊備。與市內(nèi)各區(qū)的樓盤相比，這里 的中高檔樓盤最大的優(yōu)勢就是價格，其 25005000元 /平方米，放到整個高新區(qū)滄桑巨變的大背景下，其背后的升值潛力不言而喻。 Ｗ－弱勢 ◆ 目前交通略有不便； ◆ 目前階段，周邊配套 并不完善 ； ◆ 本項(xiàng)目目前 市場現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品形象難以提升。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 Ｏ－機(jī)會 ◆ 超達(dá) 磐谷國際商務(wù)港的建立及特色餐飲娛樂一條街等為投資者增添信 心 ◆ 西南富人區(qū)的打造對二次出租投資的客戶提供心理保障 ◆ 區(qū)域地產(chǎn)市場加速度走向成熟 。為本案產(chǎn)品提升品質(zhì)帶來機(jī)會 Ｔ－威脅 ◆ 周邊樓盤的大體量開發(fā)使本案難以與之抗衡； １．隨著高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大批的高知人群正在涌向這里，這里將充滿著青春和朝氣．層高在４ .２米以內(nèi)的時尚復(fù)式比較符合他們這些時尚的寵兒．他們一向尊寵“我的空間我做主 我要我的滋味！”具調(diào)查此戶型在此區(qū)域尚未展開，避免了區(qū)域戶型的重復(fù)． ２ .精裝戶型 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 對手面前，重圍林立，我們?nèi)绾味ㄎ徊拍軌蛲怀鲋貒? 定位解鎖 找到文雅之間最美的一段距離＿定位理論 找到目標(biāo)客群最為關(guān)注的情感原點(diǎn)＿言之有效 三 、市場定位 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 定位目標(biāo) 創(chuàng)造突出于區(qū)域性競爭的產(chǎn)品 (透過詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)收集與產(chǎn)品比較，研究出契合實(shí)際的 平面基調(diào) ) 創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品，以切入客戶群 (在 建筑 上用心、在管理上用心， 最理想的方式 增加 競力。 ) 創(chuàng)造品牌與利潤雙贏的產(chǎn)品 (在工程品質(zhì)、物業(yè)管理及廣告效益上加大力度，以逐漸建立品牌效益。 ) 定位的途徑 從規(guī)劃主題入手 從產(chǎn)品品質(zhì)入手 從區(qū)域環(huán)境入手 切入市場 吸引客戶 塑造品質(zhì) 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 定位由來 ——— 購房者最關(guān)心什么？ 年輕結(jié)婚群體 PK 積極的養(yǎng)生者 區(qū)域內(nèi)工作的高知人士 AND一汽人 長線投資 VS 短線投資的兼顧主義者 交通 、 生活便捷 、 純凈、怡然的自然環(huán)境 純凈、醇厚的人文氛圍 等待升值 自然環(huán)境 人文價值 出租給區(qū)域內(nèi)的學(xué)生、工作人員 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅原鄉(xiāng) 知性建筑 項(xiàng) 目 定 位 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅原鄉(xiāng)有什么？ ⊙ 原鄉(xiāng)，最為純凈的自然發(fā)祥地，未經(jīng)人工雕琢的天地靈秀。 ⊙ 原鄉(xiāng)，賦予心靈歸屬感的精神家園，用亙古不變的博大 慰藉居者。 ⊙ 原鄉(xiāng)，質(zhì)樸的奢華、自在的優(yōu)雅在浪漫中被自然界真實(shí)演 繹。 ⊙ 原鄉(xiāng)，對于過客是家的溫暖、對于常住于此的人們是生活的 回歸。 摒棄華麗、繁雜的修辭方式，才能夠描述 文雅 的厚重磅礴，于是 “ 原鄉(xiāng) ” 的魅力凸現(xiàn)而出。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 知性建筑關(guān) 鍵詞 ？ 高等學(xué)府、高知人群、區(qū)域升值潛力、 醇厚的人文氣質(zhì)、更具保障的租賃客群、品質(zhì)感 ⊙ 知性，是一種美。 基于濃厚學(xué)識積淀之上的氣質(zhì)自然流露，不動生色，自高人一等。 ⊙ 知性，是一種熏染。 源于區(qū)域林立的學(xué)府自然散發(fā)的人文氣質(zhì)，居于此地的人與人之間相互影響，形成一群人的共同特質(zhì)。氣度優(yōu)雅，品味高雅。 ⊙ 知性，是一種價值。 在人文氛圍醇厚的區(qū)域，板塊的凝聚力匯成強(qiáng)大的升值潛力，同時為投資者提供了相對單純而具有品質(zhì)的租客資源。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 涵養(yǎng)，一座城邦的文雅主張 。 推廣口號 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文苑 —— 文明流淌的溯源地 ?一座城邦，我們?nèi)绱硕ㄐ越ㄖ? ?關(guān)于城邦，我們聯(lián)想到古希臘的理性與文化。 ?定性一個區(qū)域，崇尚自然、藝術(shù)與科學(xué)的人文板塊。 ?超達(dá)磐谷 ，是一座城； 文庭雅苑 ，是一座城。 ?將屬于文化的部分消解之后，每一座城都只是一座城而已。 ?而成邦，在長久的歷史中，只有在一個時代的少數(shù)幾個區(qū)域存在過，而在這里 文雅 的恢宏之間，在學(xué)府區(qū)醇厚的氣質(zhì)熏陶之下的高知人士聚集地，城邦的內(nèi)涵與文明，自然的共同作用下被盎然復(fù)興。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 涵養(yǎng) —— 人文積淀的氣質(zhì)展現(xiàn) ?涵養(yǎng)，我們這樣描述一群人。 ?知識不是虛無的、科學(xué)不是乏味的、精神追求也不是一種空談。 ?當(dāng)一群儒雅、風(fēng)度而學(xué)識廣博的彼此為鄰的時候，涵養(yǎng)，是他們之間最顯而易見的交集。 ?對于生活品質(zhì)的追求，更多的體現(xiàn)于自身修養(yǎng)的塑造； ?一種常常不為人理解的執(zhí)著，卻亦是令眾人贊嘆的卓越品格； ?傳道授業(yè)或者只是一種工作方式的選擇， ?清雅、豁達(dá)的生活狀態(tài)，更是與眾不同的心境與氣度。 ?有涵養(yǎng)，我們常常用這樣的詞語形容他們，并樂于與之交往，或者也是被人文的風(fēng)度所折服。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅 主張 —— 讓生活怡然豁達(dá) ?臨 學(xué)府 而居， 文雅 是生活的底色。 ?在生活的詞典里，浪漫與豁達(dá)、悠然與澎湃、幽靜深邃與激昂活力相應(yīng)成趣。 ?雅， 是自然造化的渾然一體，寫意潑墨，非凡手筆。 ?文雅主張，來自人文的精神錘煉，精心描摹，歷久彌新。 ?一座城邦的文雅主張，是基于儒雅之上，人文歷練的依然胸懷。 ?心隨文雅而動，在文庭雅苑，我們用這樣的方式涵蓋儒雅、以及儒雅之間一群人的生活。 ?涵養(yǎng)。一座城邦的文雅主張。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 閑坐文庭，悠居雅苑，與爾同享百年樂；西南福地，世外桃源， 備選廣告語 ： 良人擇良地而居 /生活需文庭雅苑 西南富地 /文庭雅苑 智慧與詩意的完美結(jié)合地 生活需要詩意！生活需要雅致！ 福地桃源 /文庭雅苑 儒出文庭 /風(fēng)尚雅苑 文苑 —— 文明流淌的溯源地 涵養(yǎng)，一座城邦的文雅主張 / 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 四 、客群分析 ◆ 一汽人 ◆ 結(jié)婚購房者 ◆ 教師 ◆ 企業(yè)團(tuán)購 ◆ 投資客 ◆ 政府官員 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ◆ 購買特征及應(yīng)對措施： ○ 一汽 人群： 他們已經(jīng)擺脫了日常開支的經(jīng)濟(jì)壓力，對改善居住條件和生活環(huán)境有較高要求，更強(qiáng)調(diào)生活的格調(diào)和舒適性。對戶型面積要求較大，一般在 100～ 130㎡ 左右。他們注重精神享受，追求社會的尊重與認(rèn)可成為其在此購買居所的重要動力之一。 故對于這部分客戶建議應(yīng)把生活方式和意識形態(tài)、彰顯身份、成熟完善的社區(qū)功能和配套、景觀等作為主要述求點(diǎn)。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ○ 結(jié)婚房者： 這部分購房者更看重社區(qū)周邊配套設(shè)施是否齊善和生活的便利性。對于年輕人來說，休閑娛樂 、 交通配套尤其重要。其面積需求通常不太大。 故對于這部分客戶建議應(yīng)把生活配套、休閑娛樂 、 交通氣候宜人等為主要述求點(diǎn)。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ○ 教師 ： 這部分購房者由于工作在附近，在此購房是作為第一居所，因此他們比較注重日常生活的便利性以及將來子女教育等相關(guān)問題。他們的面積需求通常在百平左右。 故對于這部分客戶建議應(yīng)把生活、教育配套等作為主要述求點(diǎn)。 《 2022房地產(chǎn)營