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正文內(nèi)容

銷售心理定律及運用(編輯修改稿)

2025-02-17 15:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ? 總結(jié):從細節(jié)上分辨是否容易受暗示?從什么方面暗示? ? 提示 1:暗示越含蓄越好 在購買活動中,消費者受暗示而影響決策的行為是很常見的。實踐證明,暗示越含蓄,其效果越好。因為直接的提示形式會使消費者馬上產(chǎn)生“想賺我的錢”或“想推銷你的東西”的心理反應。 ? 提示 2:暗示運用的合理、合法性 14 從眾效應 ? 從眾指個人受到外界人群行為的影響,而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。 15 從眾效應在銷售中的運用 ? 案例 1: 一位年輕客戶對是否購買網(wǎng)銀的 USB KEY猶豫不決。如何運用從眾效用說服他購買? ? 案例 2: 一位理財知識不多的中年人,看別人購買基金很熱鬧,但也聽說過有風險,家里的經(jīng)濟狀況還可以。但仍然猶豫。如何運用從眾效用說服他購買? 16 沉沒成本效應 ? 沉沒成本是指業(yè)已發(fā)生或承諾、無法回收的成本支出,例如,因失誤造成的不可收回的投資。 ? 沉沒成本是一種歷史成本,對現(xiàn)有決策而言是不可控成本,不應該(其實情況是可能會)影響當前行為或未來決策。 17 沉沒成本效應在銷售中的運用 ? 案例 1: 客戶來銀行贖回基金 ? 案例 2 客戶向你抱怨等時間長 18 ? 合
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