[醫(yī)藥]第七章醫(yī)藥目標市場(編輯修改稿)
2025-02-17 13:02 本頁面
【文章內容簡介】 好的信譽。n 麥當勞Date 32Ch10 產品策略全面進入n 為所有顧客群提供其所需的所有產品。n 如果采用完全覆蓋策略，企業(yè)可能會增加生產經營的復雜性，難以提高企業(yè)的利潤率。n 當企業(yè)實力較弱時，在運用上述策略時，一般先進人最有吸引力且最有條件進入的細分市場，只是在機會和條件成熟時才酌情有計劃地進入其他細分市場，逐步發(fā)展壯大。Date 33Ch10 產品策略三、目標市場營銷策略無差異營銷策略 市場營銷組合子市場 1子市場 2子市場 3子市場子市場子市場Date 34Ch10 產品策略：n 企業(yè)只推出一種產品，只用一套營銷辦法招徠所有顧客。n 企業(yè)只注意消費者在需求方面的共性而忽略各細分市場之間的差異性n 公司通過產品的大量銷售和廣泛宣傳，爭取在人們心目中樹立最佳的產品形象。好處：成本的經濟性Date 35Ch10 產品策略 差異性營銷策略市場營銷組合 A市場營銷組合 B市場營銷組合 C子市場 1子市場 2子市場 3Date 36Ch10 產品策略 優(yōu)勢：n 具有連帶優(yōu)勢： 公司分別在幾個細分市場上經營業(yè)務，并分別為每一細分市場制訂不同的營銷計劃n 能夠擴大銷售 ：經過多種渠道銷售多樣化的產品會提高總的銷售額。n 風險較小Date 37Ch10 產品策略劣勢：n 總的經營成本也會上升n 產品研發(fā)、設計、模具的成本n 生產成本n 管理成本n 庫存成本n 促銷成本n 管理難度加大n 不利于核心競爭力的形成因此，公司要防止市場劃分得過細Date 38Ch10 產品策略 集中營銷策略市場營銷組合 B子市場 1子市場 2子市場 3Date 39Ch10 產品策略集中營銷策略 指企業(yè)集中力量開發(fā)一種產品，設計一種市場營銷組合，為一個或有限的幾個細分市場服務。優(yōu)勢： － 集中資源和力量于有限的細分市場，能深入了解消費者的需求，提供針對性的營銷策略，取得強勢的市場地位 － 實行專業(yè)化的生產和分銷，能夠降低生產成本和經營費用，取得交給的投資回報。劣勢：風險較大Date 40Ch10 產品策略四、影響目標市場策略選擇的因素（一）企業(yè)實力 （二）產品性質 1．市場性質 2．產品市場生命周期 3．企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標和資源 Date 41Ch10 產品策略第三節(jié) 競爭優(yōu)勢定位一、市場定位的概念二、市場定位的依據與步驟三、競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略Date 42Ch10 產品策略一、市場定位的概念n 市場定位，是指企業(yè)根據競爭者的產品在細分市場所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明的特色或個性，并傳遞給目標顧客，使該產品在目標顧客心中占有一個獨特的位置。Date 43Ch10 產品策略1. 市場定位的實質是區(qū)分企業(yè)與其他企業(yè)2. 市場定位的關鍵是在消費者心目中做些什么3. 市場定位是塑造一種產品在細分市場中的形象Date 44Ch10 產品策略二、市場定位的依據與步驟（一）市場定位的依據與方式1．從時間過程來看，定位方式可以分為最初定位和重新定位【 案例 】 萬寶路的重新定位2．從競爭的關系來看，定位方式可以分為避強定位和強勢定位【 案例 】 可口可樂、百事可樂 、七喜Date 45Ch10 產品策略3. 從消費者的特性定位：按年齡定位、性別定位、社會階層定位等。【 案例 】 香港銀行的不同定位4. 從產品的屬性來看，定位方式可以分為功能定位、質量定位、價格定位、服務定位。 Date 46Ch10 產品策略三、市場定位的步驟確定潛在的競爭優(yōu)勢選擇適當?shù)母偁巸?yōu)勢確定整體定位策略溝通并傳遞選定的定位Date 47Ch10 產品策略確定潛在的競爭優(yōu)勢產品差異化服務差異化渠道差異化人員差異化形象差異化Date 48Ch10 產品策略選擇適當?shù)母偁巸?yōu)勢重要性
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