第七章藥品市場細(xì)分和市場定位ppt(編輯修改稿)
2025-01-17 22:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員、管理人員等等 文化教育 小學(xué)及以下、中學(xué)、高中、大專、大學(xué)、碩士、博士 收入 高收入、中等收入、低收入 民族 漢、滿、回、壯、藏、蒙古族、其他 21 按心理因素細(xì)分市場 心理因素 細(xì)分變量 價(jià)值觀念 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、求新、求美、求奇、求快 生活方式 時(shí)尚新潮、喜好享樂、艱苦樸素、實(shí)惠大方 個(gè)人性格 內(nèi)向型、外向型、自信、自卑、憂郁、懷疑、務(wù)實(shí) 22 按購買行為細(xì)分市場 行為因素 細(xì)分變量 購買狀態(tài) 無知、知曉、偏好、試用、常用、 購買動(dòng)機(jī) 治療、滋補(bǔ)、饋贈(zèng) 使用頻率 經(jīng)常購買、偶爾購買 使用者 從未使用者、潛在使用者、初次使用者、曾經(jīng)使用者 按期使用者、經(jīng)常使用者 購買偏好 對(duì)價(jià)格、服務(wù)、廣告宣傳的敏感程度 對(duì)商標(biāo)、產(chǎn)品、分銷渠道的信任程度 23 品牌忠誠度 ? 每個(gè)市場由不同數(shù)量的四種購買者組成，他們是鐵桿品牌忠誠者、有限品牌忠誠者、游移品牌忠誠者、和非忠誠者四種。 24 利益細(xì)分的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 利益因素 細(xì)分變量 產(chǎn)品的適應(yīng)證 感冒、上呼吸道感染、心臟病、糖尿病 產(chǎn)品的作用 產(chǎn)品的有效性 預(yù)防、診斷、治療、保健 痊愈、顯效、有效、無效 產(chǎn)品的安全性 產(chǎn)品的穩(wěn)定性 產(chǎn)品的劑型 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性 不良反應(yīng)，副作用，致癌、致畸、致突變、禁忌 物理特性、化學(xué)特性、微生物學(xué)特性、有效期 臨床順應(yīng)性、使用方便性 價(jià)格昂貴 價(jià)格中等 價(jià)格低廉 25 三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和步驟 ? (二 )生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 購買組織的特點(diǎn) 細(xì)分變量 組織類型 制造業(yè)、醫(yī)院、經(jīng)營單位、政府機(jī)關(guān) 組織規(guī)模 年銷售額、銷售對(duì)象、購買力 購買情況 決策者 直接續(xù)購、修正重購、首次購買 采購者的職能組織，權(quán)力機(jī)構(gòu)、采購政策 購買情景 對(duì)供應(yīng)商態(tài)度 緊急、特別用途、日常訂貨 專一、動(dòng)搖、轉(zhuǎn)移、猶豫 26 三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和步驟 ? （三）藥品市場細(xì)分的有效標(biāo)志 ? 1. 可識(shí)別性與可衡量性 ? 2. 可進(jìn)入性與可達(dá)到性 ? 3. 可行動(dòng)性、可盈利性 ? 4. 可穩(wěn)定性 27 三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和步驟 ? （四）藥品市場細(xì)分化的程序 ? 麥卡錫 ? 品
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