09市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)決策和定位(編輯修改稿)
2024-10-20 17:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),1,2,3,4,七、市場(chǎng)細(xì)分的作用,?,24,第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)決策,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估 二、市場(chǎng)覆蓋模式 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,?,25,目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。,選擇目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)生產(chǎn)者把市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)后，生產(chǎn)者將選擇其中一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為自己要發(fā)展或占領(lǐng)的主要市場(chǎng)，為之服務(wù)。,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,?,26,目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)的選定標(biāo)準(zhǔn),一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,?,27,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),?,28,評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的前景,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）,購(gòu)買者 （購(gòu)買能力）,供應(yīng)商 （供應(yīng)能力）,潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）,替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅）,,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,?,29,P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng),二、市場(chǎng)覆蓋模式,?,30,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,1．市場(chǎng)集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場(chǎng)專業(yè)化 5．市場(chǎng)全面化,?,31,無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。,子市場(chǎng)1,子市場(chǎng)2,子市場(chǎng)3,市場(chǎng)營(yíng)銷組合,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,?,32,差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。,子市場(chǎng)1,子市場(chǎng)2,子市場(chǎng)3,市場(chǎng)營(yíng)銷組合A,市場(chǎng)營(yíng)銷組合B,市場(chǎng)營(yíng)銷組合C,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,?,33,集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。,子市場(chǎng)1,市場(chǎng)營(yíng)銷組合B,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇
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