單元四市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位(stp)和案例(編輯修改稿)
2025-02-07 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場。u（ 1）通過細(xì)分市場確定u（ 2）不市場細(xì)分而選擇市場。二、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式? 產(chǎn)品 — 市場集中化? 產(chǎn)品專業(yè)化? 市場專業(yè)化? 選擇性專業(yè)化? 全面涵蓋市場覆蓋的五種模式密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化產(chǎn)品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3產(chǎn)品、產(chǎn)品 —— 市場集中化市場集中化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化甲 A 乙 A涼鞋 涼鞋丙 A涼鞋甲 C 乙 C 丙 C兒童 男性 女性市場專業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性選擇性專業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性全面涵蓋、全面涵蓋甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 （ IT行業(yè)） GM公司（汽車市場） 海爾集團(tuán)（家電市場）互動(dòng)空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場的？? A公司廣告： “ 不管哪個(gè)兒童，在本公司都 能買到合適的皮鞋 ” （ ）? B公司廣告： “ 不管是誰，在本公司都能買 到各種合適的鞋子 ” 。（ ） 產(chǎn)品市場集中化全面涵蓋? 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略? 無差異營銷? －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營銷手法，應(yīng)對(duì)所有顧客。? 如：原可口可樂（ 60年代前的可口可樂） 、麥當(dāng)勞? 優(yōu)點(diǎn) :不需市場細(xì)分，節(jié)約成本。? 缺點(diǎn)：不能使所有顧客滿意。A產(chǎn)品? 差異性營銷? 對(duì)細(xì)分出來的市場，選擇兩個(gè)或以上，推出不同的產(chǎn)品及營銷方案。? 如：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔? 優(yōu)點(diǎn)：達(dá)到較高銷量。? 缺點(diǎn)：成本高? 適用：實(shí)力、資源雄厚的大公司FA B CD E F? 集中性營銷? 指企業(yè)集中力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場，爭取在這個(gè)市場中占較大份額。? 如法拉利賽車。? 優(yōu)點(diǎn) :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。? 缺點(diǎn)：選擇的細(xì)分市場一旦需求變化，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。? 適用：資源有限的企業(yè)。A互動(dòng)空間 －－?對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（?。。?1）無差異營銷 ?。?2）差異性營銷?。?3）集中性營銷互動(dòng)空間 －－?經(jīng)營差異性大、市場變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場變化的企業(yè)，可以采用（?。┎呗浴?① 無差異性營銷 ② 差異性營銷 ③ 集中性營銷? 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ ）互動(dòng)空間 －－ 他們采用了那些目標(biāo)市場策略？無差異策略 → 差異性策略? 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（ ）? 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。集中性策略無差異性三、選擇目標(biāo)市場營銷策略考慮因素? 企業(yè)狀況? 產(chǎn)品特點(diǎn)? 市場特點(diǎn)? 產(chǎn)品生命周期? 競爭者的策略 任務(wù)三 市場定位? 市場定位的含義? 市場定位策略? 案例分析一、市場定位的含義? 市場定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。u產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等?；?dòng)空間 －－?
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