單元四市場細分、目標市場、市場定位(stp)和案例-wenkub
2023-02-08 14:27:34 本頁面
【正文】 ? 寶潔擁有 11個品牌的洗衣粉； 8個品牌的香皂；5個品牌 (海飛絲 。這一系列細分市場明確的產品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。案例 1? 美國著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分。（ ） （ 1）地區(qū)和年齡變量 （ 2）年齡和收入變量 （ 3）年齡和性別變量 （ 4）職業(yè)和心理變量互動空間 －－? 右圖標反映某手機廠家的市場細分的變量組合，請選出不屬于人口因素的變量（ ） 互動空間 －－ 以下是根據(jù)什么標準進行市場細分的？? 交通不發(fā)達地區(qū)，人們對日用品的保質日期特別留意。? 異質 市場 ： 消費者對某一產品的要求不盡相同。每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。案例導引 — 左撇子工具公司l這德國人是怎樣細分市場的？l該公司的目標市場策略是什么 ?l該公司怎樣進行市場定位的？任務一 市場細分? 市場細分的含義? 消費者市場細分的標準? 市場細分的程序學習目標? 了解市場細分、目標市場和市場定 位含義。一德國人分析這個現(xiàn)象 : ? (1) 有些工具左撇子用不了。單元四市場細分、目標市場與市場定位學習目標? 知識目標：? 掌握市場定位的概念、市場細分的原理方法；? 知識如何對實際市場進行細分；? 了解有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用。 (2)德國人 11％是 左撇子。? 掌握市場細分標準、市場定位的程序。? 一個消費者群就是一個細分市場（子市場）u 如：服裝市場可細分為：傳統(tǒng)、時尚、經濟、豪華四個子市場。 絕大多數(shù)的產品市場都是異質市場。（ ）? 學生一族買衣服講究休閑時尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。當時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。 ? 潔公司采用了哪些市場細分的標準和具體變量? ? 地理環(huán)境：城市。飄柔 。所選擇的子市場有足夠的發(fā)展?jié)摿??？芍^江山惟 “勞特 ”獨坐，其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易。? 通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應的市場營銷策略。案例 “ 他 +她 ” 飲品 ? 2023年， “他她飲品 ”的市場細分方法很獨特，在此之前，國內飲料界、水廠商的市場細分方法主要按年齡段分類，或是按照飲品的品種來分類，（單品種飲料，比如橙汁、蘋果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 ——農夫果園）或按功能分類。? “她 +”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 2023年 6月，她加他公司還啟動了 “眾里尋他（她），憑水相逢 ”活動，消費者把 “他＋ ”或 “她－ ”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結識。二、企業(yè)占領目標市場的方式? 產品 — 市場集中化? 產品專業(yè)化? 市場專業(yè)化? 選擇性專業(yè)化? 全面涵蓋市場覆蓋的五種模式密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化產品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3產品、產品 —— 市場集中化市場集中化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性產品專業(yè)化、產品專業(yè)化甲 A 乙 A涼鞋 涼鞋丙 A涼鞋甲 C 乙 C 丙 C兒童 男性 女性市場專業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性選擇性專業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性全面涵蓋、全面
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