單元四市場細分、目標市場、市場定位(stp)和案例(參考版)
2025-01-22 14:27本頁面
【正文】 2023/3/11 14:34:4714:34:4711 March 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11 三月 20232:34:47 下午 14:34:47三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 三月 2114:34:4714:34Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/11 14:34:4714:34:4711 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 三月 21三月 2114:34:4714:34:47March 11, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2114:34:4714:34Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/11 14:34:4714:34:4711 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 三月 21三月 2114:34:4714:34:47March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2114:34:4714:34Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。世界上每被抽掉的 4支香煙中，就有一支是萬寶路。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長率為 %，這個速度在戰(zhàn)后美國輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。? 1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13%（ 1954年的占有率不及 %），居美國煙草工業(yè)第二位。廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。? 40年代初 , 萬寶路香煙停止生產(chǎn)? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多， “萬寶路 ”重返香煙市場。所以在香煙的吸食頻度和消費量上，女性煙民也會遠遜于男性煙民。 三、市場定位的方式? 特色定位? 功效定位? 質(zhì)量定位? 利益定位? 使用者定位? 競爭定位? 價格定位四、市場定位的步驟? 調(diào)查研究影響定位的因素– 目標消費者對產(chǎn)品的評價標準– 競爭對手的定位情況– 自己在目標市場潛在的競爭優(yōu)勢? 選擇競爭優(yōu)勢和定位策略? 確定定位方案– 初步確定定位方案– 修正定位方案– 重新定位? 準確地傳播企業(yè)的定位觀念案例 1 萬寶路從 “淑女 ”到 “牛仔 ” ? 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，“MARLBORO”其實是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫，意為 “男人只因浪漫銘記愛情 ”? 2030年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。案例 3 朵維女性手機? 手機中特設(shè)了 “一鍵求救，自動定位 ”的安全功能 。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從 9000萬美元躍升到 1． 90億美元，增長了 2倍多。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個非可樂的飲料，激起了大家的興趣。減輕競爭壓力，才能取得成功。? 中、小型企業(yè)規(guī)模小、實力弱，如果與同產(chǎn)品的大企業(yè)直接對抗，則會造成不必要的損失和失敗。市場定位圖低價格 高價格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCD EF二、市場定位的策略? 避強定位? 迎頭定位? 重新定位互動空間 －－? ( )定位方式市場風(fēng)險少，成功率較高，常為企業(yè)所采用?；涌臻g －－? 你認為產(chǎn)品定位最主要 的兩個依據(jù)是什么？ 能舉例說明嗎？答案提示 －－? 產(chǎn)品定位最主要的兩個依據(jù)是質(zhì)量與價格。集中性策略無差異性三、選擇目標市場營銷策略考慮因素? 企業(yè)狀況? 產(chǎn)品特點? 市場特點? 產(chǎn)品生命周期? 競爭者的策略 任務(wù)三 市場
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