市場細分、確定目標市場和市場定位概述(參考版)
2025-01-22 22:59本頁面
【正文】 ?市場細分的標準 ?如何選擇目標市場 ?如何實現(xiàn)差異化、如何定位 。 一、評估細分市場 在評估不同的細分市場時，公司必須考慮： ?細分市場的結構吸引力 ?公司的目標和資源 二、選擇細分市場 ① 密集單一市場 ② 有選擇的專門化 ③ 產品專門化 ④ 市場專門化 ⑤ 完全市場覆蓋 密集單一市場 （選擇一個細分市場） M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 （選擇若干個細分市場，每個市場都有吸引力，也符合公司要求） M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 （集中生產一種產品，向各類顧客銷售這類產品） M市場 P產品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化（ 專門為滿足某個群體的需求而服務） M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 （用各種產品滿足所有顧客的需求） 第三節(jié) 市場定位 ? 市場定位的實質 ：使本企業(yè)的產品與其他企業(yè)的產品區(qū)分開來，并使顧客明顯感覺和認知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象，滿足消費者心理需求。
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