物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位概述(參考版)
2025-01-25 11:31本頁(yè)面
【正文】 表 56 各市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)值 細(xì)分市場(chǎng) 甲 乙 丙 綜合評(píng)價(jià)值 Dj 4．決策 ? 因?yàn)?Dj反映的是細(xì)分市場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)值，因此越大越好，則選擇乙市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 如上例，乙市場(chǎng)的單位產(chǎn)品凈收益指標(biāo)的換算過(guò)程是： ? X42?99?（ ?800） /〔（ 1200?800） ?1〕 ? ? 綜合計(jì)算結(jié)果如表 55所示。 物流目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 1．市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 ? 2． 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3．跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略 ? 4． 市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略 物流目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟： ? 1． 確定各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重 2． 評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 3． 計(jì)算各個(gè)市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)值 （ Dj） ，并選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 4． 決策 物流目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標(biāo)符號(hào) 指 標(biāo) 甲市場(chǎng) 乙市場(chǎng) 丙市場(chǎng) M1 單位產(chǎn)品售價(jià)（元） 5 000 3 600 2 000 M2 單位產(chǎn)品成本（元） 3 600 2 600 1 200 M3 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度（天） 300 150 400 M4 單位產(chǎn)品凈收益（元） 1 200 1 800 M5 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（ %） 12 18 6 羅馬尼亞方法步驟 ? 1．確定各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重 一般由專(zhuān)家綜合評(píng)價(jià)后給出，假設(shè)該例子中專(zhuān)家給出的權(quán)重如表 54所示。 ? ? 程序：要關(guān)注服務(wù)過(guò)程中的定位的傳達(dá) 。 ? ? 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)特別是廣告宣傳是傳遞企業(yè)定位的有效途徑 。 ? ? 服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 、 設(shè)計(jì) 、 組合：可以傳遞企業(yè)的市場(chǎng)定位 ， 如物流中的流通加工 。 3．確定市場(chǎng)定位的策略 ? 物流企業(yè)可以從如下幾個(gè)方面考慮市場(chǎng)定位的策略：根據(jù)物流服務(wù)的屬性 、 特色和價(jià)值定位；根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位；根據(jù)要求服務(wù)的目的和服務(wù)范圍定位；根據(jù)服務(wù)類(lèi)別定位；根據(jù)接受服務(wù)者的類(lèi)別定位；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別 ， 以確定本企業(yè)自己的定位 。這種特色可表現(xiàn)在商品范圍上和商品價(jià)格上，也可表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方式等其他方面。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2
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