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市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇及定位(參考版)

2025-01-24 07:20本頁面
  

【正文】 ? 嘉年華; 長安福特; 2023年 1月中旬;竭力要滿足中國用戶新需求的家用車;身價: 10萬左右 ? 寶來 :駕駛者之車 奔跑 , 奔跑著之間的語言 他 , 他們 天生的運動者 以奔跑為生以奔跑為樂 以奔跑為表情以奔跑為語言 以奔跑為態(tài)度以奔跑為價值 不以物喜 , 不以己背 平凡態(tài)度 , 超越平凡 寶來 , 超越平凡 目標(biāo)市場選擇 ? 評估細(xì)分市場 ? 選擇細(xì)分市場 評估細(xì)分市場 ? 市場規(guī)模和增長程度 ? 市場吸引力 ——競爭 同行競爭者 潛在競爭者 替代品 供應(yīng)商 購買者 ? 公司目標(biāo)和資源 衡量市場規(guī)模 市場潛量 :在一個既定的環(huán)境下,當(dāng)行業(yè)營銷努力達(dá)到最大時,市場需求所趨向的極限 ? 總市場潛量: Q=npq n:特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量 p:單位價格 q:人均購買量 連比法: 一個基數(shù)乘上幾個修正系數(shù) 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場:企業(yè)決定進(jìn)入的具有共同需求的購買者的集合 ? 選擇模式:產(chǎn)品市場矩陣 密集單一市場 產(chǎn)品專門化 市場專門化 有選擇的專門化 完全市場覆蓋 里斯、特勞特定位論 ? 在預(yù)期顧客頭腦里為產(chǎn)品定位 ? 定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的東西,而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西,把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起 ? 在小魚塘里當(dāng)大魚(然后再擴(kuò)大池塘的規(guī)模),要強(qiáng)過在大池塘里當(dāng)小魚 對定位的理解 ? 定位是找區(qū)別 ? 定位是重新制定標(biāo)準(zhǔn) ? 成功的路有很多,要善于尋找別人還沒有走的路 爭奪顧客大腦 ? 現(xiàn)狀 ? 公司太多 ? 產(chǎn)品太多 ? 市場的噪音太多 ? 人類的大腦不僅拒絕接受與現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息,它也沒有足夠的知識和經(jīng)驗來處理這些信息 ? 普通大腦無法處理 7件以上
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