踏鯊行營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動又有引起學生們的議論，能很好地讓海大學生認識并接受愛運動這款洋溢著青春與陽光氣息的新飲料。c) 事例：最近最火爆的相親節(jié)目非誠勿擾促發(fā)了年輕人認識異性的渴望，相比電視節(jié)目這樣高調的認識手段，讓健力寶愛運動來串起帥哥美女們相互認識的紅線，無疑更加容易在高校中取得成功，愛運動也可以因此而有濃烈的時尚氣息，從而改善健力寶日漸式微的品牌形象。d) 預算：邀請擅長畫像的藝術類學生工作，其工作費用為100/天，預計三天賣完，總工作費用為300塊，1000張折紙鶴的紙費用為70塊。三天過程中擺攤所需桌子與遮陽棚費用約200塊。 總費用=570元(三) 方案3（預算23135元）l 策略：與海大環(huán)校車公司，校車負責處合作，開展對海大消費者來說十分實用的促銷策略，收集一個愛運動的瓶蓋，就可以換取一次乘坐環(huán)校車的機會，收集兩個愛運動瓶蓋，就可以換取一次乘坐校車去市區(qū)的機會。活動持續(xù)時間為6月至本學期結束。l 可行性分析：首先這個活動十分實用，西區(qū)文學院與藝術學院都有乘坐環(huán)校車去上課的習慣，大家沒準也有有事乘坐環(huán)校車的時候。而幾乎每個學生都會去市區(qū)，用一兩個瓶蓋來代替車費的形式簡單而有效，能利用學生貪圖小便宜的心態(tài)快速打開市場。l 預算:預計在活動期間共有1到2萬人次乘坐環(huán)校車，算7角一次的價格給予環(huán)校車公司，費用約7035元。預計有5000人次乘坐校車，算3元一次的費用給校車負責處，費用15000元。橫幅宣傳500元，各個銷售點的海報宣傳600元?？傎M用共23135元，預計中間賣出愛運動一萬至兩萬多瓶，這筆費用完全可以從盈利中扣除。到第二月，這樣的預算是可以接受的。由于要讓大家能夠真正喝起來，適當?shù)耐顿Y時必要的。(四) 方案4（預算39000元）l 策略：制作飲料機，可以讓消費者以1元一杯的價格去購買杯子從飲料機中盛滿愛運動飲料。l 事例：ll 可行性分析：飲料機打飲料既便宜又方便，在大家打完球后人手一杯，此時的口感會比運動前更加優(yōu)秀。利用這個飲料機也可以避開愛運動產(chǎn)品在包裝和宣傳上的劣勢，也更容易讓廣大消費者去嘗試我們的產(chǎn)品愛運動，據(jù)我們所了解工藝應該可以實現(xiàn)這個飲料機的要求。l 預算：飲料機3000元一臺，海大共小賣部13個，飲料機投入費用為39000元(五) 方案5（預算3000元）l 策略：可以利用海大海浪論壇這個網(wǎng)絡平臺，宣傳愛運動飲料，將每個海浪上的視頻前10秒作為愛運動的廣告的時間，這種對于視頻的全面覆蓋將讓所有登陸海浪的校園網(wǎng)用戶了解和認識到愛運動。l 可行性分析：海浪是我們海大學生了解校園新聞和相互溝通的重要平臺，上海浪，看新聞灌水買賣個人物品已經(jīng)成為海大學生的一個習慣，海浪的宣傳具有覆蓋面廣，宣傳力度大，針對對象突出的特點，這種宣傳方式可以降低愛運動廣告在校園內(nèi)宣傳的成本，而且還能最大限度的傳達給網(wǎng)民學生愛運動的功能特點。l 預算：在海大海浪上放置廣告，每月的廣告費用為1000塊。持續(xù)三個月，廣告資金為3000元。對于湛師的營銷策略(一) 方案1（約1萬元）l 策略：區(qū)域負責人應該跟商場負責人達成協(xié)議，在商場中設立健力寶專柜，達成長期共存的協(xié)議。還可以通過降低進貨價來提升這些商場飲料的健力寶的占有率。、承諾對于該商場搞的一些有利于雙方的促銷活動，健力寶公司將予以大力支持。可以免費為商場提供促銷員，來促進飲料的銷售。l 可行性分析：湛師的兩大超市是學生購物的首選，要提高湛師的市場占有率，跟它們合作必不可少，兩大超市人流量密集，設立專柜在顯眼位置品牌宣傳效果明顯，這個舉措既能很好地宣傳健力寶產(chǎn)品，也能非常好地促進銷量。而超市也很愿意與商家合作以取得銷售上的雙贏。l 事例：湛師的寶礦力商家和商場合作已有多年，多次與商家舉辦相應的活動，據(jù)我們市場調查分析中知道寶礦力在湛江師范學院已經(jīng)有很好的市場基礎。l 預算：專柜3000一個，共兩個，總投入為6000，舉辦活動贊助資金若干。(二) 方案2l 策略：與海大宣傳策略3類似，與湛江師范學院環(huán)校車公司開展同樣的瓶蓋代替車費活動。對于廣東醫(yī)學院的營銷策略(一) 方案1l 策略: 可以通過減少銷售渠道，直接由區(qū)域負責人聯(lián)系學校飯?zhí)脕磉M貨，以較低于批發(fā)價的價格將產(chǎn)品賣給學校飯?zhí)?。再對飯?zhí)觅u飲料打卡的工作人員實行底薪加提成的制度。 另外，健力寶要制作套裝型飲料銷售，有利于在廣醫(yī)之類的學校的校門口的士多店的銷售，因為同學一般不是每天都出校門口，但是校門口與宿舍的距離不遠，所以制成套裝型方便學生購買，也利于促銷。l 可行性分析：由于廣東醫(yī)學院的飲料消費相對集中在飯?zhí)?，在飯?zhí)蔑嬃蠈９裰薪×毊a(chǎn)品的擺放位置和飯?zhí)霉ぷ魅藛T對于產(chǎn)品的推薦力度，會很大程度上影響消費者對飲料的選購。飯?zhí)霉ぷ魅藛T可以憑借打卡機上的一些信息，要求健力寶公司給予相應的提成，以激發(fā)他們對于飲料銷售的激情。(二) 方案2l 策略：其實廣醫(yī)也可采取海大策略四，并且由于廣醫(yī)校園消費地點的相對集中，這樣策略在廣醫(yī)可以更好地得到實施。 廣告投放及投放策略設計一個愛運動吉祥物與亞運五羊一起，攜手看亞運。以輕松活潑的形式表現(xiàn)出來，在賽事期間，以電視廣告形式進行插播。 第三部分 策劃方案預測分析廣東海洋大學商務策劃協(xié)會贏在海大商業(yè)營銷實戰(zhàn) 策劃方案分析創(chuàng)新點1. 與騰訊公司合作，游戲娛樂與飲料銷售同時進行，互利互惠，達到雙贏。2. 設計愛運動吉祥物，借助亞運會的平臺，提升品牌形象，甚至借此進入其他諸如玩具制造等非飲料行業(yè)，有利于拓寬業(yè)務范圍?！皵y手五羊，為亞運跑起來，一起愛運動”3. 與高校內(nèi)的大型商場達成協(xié)議，有利于產(chǎn)品在該地區(qū)的的長期的發(fā)展，尤其是對于新產(chǎn)品更需要這樣長久的利益。4. 給打卡工作人員不僅僅是工資，還有銷售提成。有利于提高飯?zhí)霉ぷ魅藛T的對于該產(chǎn)品的銷售熱情。5. 以交換作為校園促銷活動的形式，前無古人。充分調動大家交友的熱情，利于校園內(nèi)的交友；另一方面，有利于產(chǎn)品在校園產(chǎn)生的效應。如果讓男生為女生多出五毛錢，問句男生們是不是覺得自己更加紳士。6. 將我們的策略和預算分散開來，便于公司更好的篩選適合的策略?？尚行苑治?． 與騰訊合作的必要性：鑒于現(xiàn)在的人均擁有量以及“偷菜”熱潮。與一個非飲料行業(yè)的公司合作，不僅不會傷害雙方利益；反而會形成一種互利互惠，實現(xiàn)雙贏的局面。2． 設計品牌吉祥物的必要性：借助亞運會的宣傳，將吉祥物與亞運五羊結合，不僅有利于亞運吉祥物在人們心中的印象的保存，同時有利于愛運動品牌價值的提升。3． 與燕塘合作的必要性：雖然同時飲料企業(yè)，但一個是功能型，一個是乳制品，兩者沒有正面的利益沖突。同時借助燕塘在高校的人氣，來達到宣傳愛運動的目的。互補互利。4． 與校內(nèi)大型商場合作的必要
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