【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程中對(duì)于氣勢(shì)的把握顯得尤為重要，無(wú)論是最初的入市還是將來(lái)的持續(xù)銷(xiāo)售，都要營(yíng)造一種“君臨天下，舍我其誰(shuí)”的霸氣，這樣才與本項(xiàng)目規(guī)模與優(yōu)異的產(chǎn)品相輔。 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 1）入市策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ? 市場(chǎng)條件有利： 眾所周知，每年的春秋兩季是房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，這兩個(gè)階段是房地產(chǎn)市場(chǎng)比較活躍的時(shí)期，特別是“春交會(huì)”前后是許多發(fā)展商選擇開(kāi)盤(pán)的時(shí)期，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金期作為本項(xiàng)目首次公開(kāi)的時(shí)機(jī)，可以依托市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推波助瀾。 ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度： 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在 07年 12月底開(kāi)始動(dòng)工，依據(jù)正常工程進(jìn)度，項(xiàng)目在 08年 5月應(yīng)當(dāng)已經(jīng)具有一定的規(guī)模，包括示范區(qū)也應(yīng)已經(jīng)建造完畢，這樣可以增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)需求釋放。 ? 相關(guān)法律文件的取得： 依托工程進(jìn)度，在 08年 5月，項(xiàng)目一期完全可以取得預(yù)售許可證，具備了公開(kāi)發(fā)售的法律條件。 ? 客戶(hù)積累達(dá)到公開(kāi)要求 ： 客戶(hù)積累周期以及農(nóng)歷新年等因素， 08年 5月中旬應(yīng)該可以進(jìn)行項(xiàng)目的第一波開(kāi)盤(pán)，這也可以加快資金回籠，為項(xiàng)目后期的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。 我司建議，將項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)定在 2022年 5月中旬！ 1）入市策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?政策方面的干擾： 受本次新政的影響， 08年各大銀行的貸款額度必然會(huì)有所緊縮，而上半年通常是其放貸的高峰期，若沒(méi)有抓住這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，則可能會(huì)面臨銀行沒(méi)有貸款額度的尷尬局面。再者，從國(guó)家開(kāi)始調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)其運(yùn)用的主要手段是加息，相信下階段依然會(huì)繼續(xù)上調(diào)存貸款利率，這樣一來(lái)，多拖一天，前期資金成本的投入就越大，這對(duì)于本項(xiàng)目的啟動(dòng)和利潤(rùn)獲取也是不利的。 ?客戶(hù)流失可能性加大： 后延的另一大威脅就是由于蓄水周期太長(zhǎng)而導(dǎo)致的客源流失。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈： 現(xiàn)在各大樓盤(pán)均開(kāi)始控制產(chǎn)品面積段來(lái)迎合市場(chǎng)需求，而從新區(qū)現(xiàn)有土地儲(chǔ)備來(lái)看，明年上半年可以達(dá)到公開(kāi)條件的也比較多，所以，對(duì)于本項(xiàng)目而言，入市時(shí)間越往后延，與本項(xiàng)目形成直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手就會(huì)越多，這也為本項(xiàng)目在沒(méi)有任何知名度的情況下打開(kāi)良好的銷(xiāo)售局面增加了風(fēng)險(xiǎn)。 另，我司認(rèn)為，入市時(shí)機(jī)的后延將會(huì)帶來(lái)以下種種的威脅！ 1）入市策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 三、項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價(jià)格策略 2）推案策略 4）客戶(hù)策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 稀缺先行、藍(lán)海占領(lǐng) 一鼓作氣、多量少推 我們將以資金回籠為目的，以稀缺的多層產(chǎn)品為先鋒，在 08年 9月之前 將一期共 715套房源分四批推出，以閃電戰(zhàn)的形勢(shì)迅速抓取區(qū)域客源，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！同時(shí)，項(xiàng)目別墅產(chǎn)品將在 08年 10月推出第一批次房源。 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?第一批次 時(shí)間： 2022年 5月初 推出房源： 7棟多層，約 202套房源 1 5 3 2 4 6 7 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?第二批次 時(shí)間： 08年 6月中旬 推出房源： 7棟多層，約 215套房源 1 2 3 4 5 7 6 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?第三批次 推出時(shí)間： 08年 7月下旬 推出房源： 2棟小高層，約 153套房源 2 1 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?第四批次 推出時(shí)間： 08年 8月下旬 推出房源： 2棟小高層，約 145套房源 2 1 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 目前由于別墅產(chǎn)品信息未知，故具體推案順序?qū)⒃诜桨复_定后編排！ ？ 2）推案策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 三、項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價(jià)格策略 2）推案策略 4）客戶(hù)策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 低價(jià)入市、穩(wěn)扎穩(wěn)打 杠桿引導(dǎo)、逐步上揚(yáng) 以略低于區(qū)域行情的價(jià)格切入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，按市場(chǎng)接受度來(lái)制定各產(chǎn)品均價(jià)，使其形成階梯式價(jià)差，以?xún)r(jià)格這一利器來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)各產(chǎn)品類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)決斷，使各產(chǎn)品均勻去化。在區(qū)域性形象建立、市場(chǎng)關(guān)注度提升基礎(chǔ)上拉高價(jià)格，增強(qiáng)前期業(yè)主和后期買(mǎi)家信心，同時(shí)贏取市場(chǎng)巨大口碑。 3）價(jià)格策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ?多層 —— 低開(kāi)高走 以 稀缺 +低價(jià) 的第一批多層產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的知名度，市場(chǎng)關(guān)注度和客戶(hù)積累量也應(yīng)當(dāng)十分充足了，這時(shí)再推出第二批多層房源時(shí)價(jià)格可 迅速 上揚(yáng)，一舉成為區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。 ?小高層 —— 高開(kāi)高走 依托一期多層產(chǎn)品建立的市場(chǎng)口碑，以略高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格推出項(xiàng)目的小高層產(chǎn)品， 通過(guò)與 先前多層價(jià)格的對(duì)比來(lái)削弱客戶(hù)對(duì)于小高層價(jià)格高開(kāi)的抗性 ，隨后再依據(jù)市場(chǎng)行情與銷(xiāo)售情況，為一期最后一批小高層產(chǎn)品的價(jià)格提升劃上一個(gè)完美的句號(hào)。 3）價(jià)格策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 三、項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價(jià)格策略 2）推案策略 4）客戶(hù)策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前夕運(yùn)用發(fā)行 VIP卡 的形勢(shì)進(jìn)行預(yù)約，以此方式來(lái)篩選意向客戶(hù)，也為定價(jià)提供依據(jù)。 4）客戶(hù)策略 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 三、項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 品牌策略 新城市主義倡導(dǎo)者 1）品牌定位 闡釋?zhuān)? 誠(chéng)河臵業(yè) —— 新城市主義倡導(dǎo)者，“ PLAY HARD,WORK HARD” 倡導(dǎo)都市中心健康、人本的新城市主義生活； 誠(chéng)河 新旅城 —— 誠(chéng)河臵業(yè)扛鼎之作，又一座“城市”在崛起，其出現(xiàn)將影響新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展。 我們將誠(chéng)河臵業(yè)品牌定位為： 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 三、項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 品牌策略 2）品牌聯(lián)合 —— 品牌物管顧問(wèn)的嫁接 物業(yè)管理對(duì)中高檔樓盤(pán)顯得尤為重要，好的物業(yè)管理可以有效支撐項(xiàng)目的定位，能有效吸引消費(fèi)者眼球。 針對(duì)項(xiàng)目高端產(chǎn)品定位，建議項(xiàng)目物業(yè)管理公司 采用品牌物管為顧問(wèn) ，如第一太平戴維斯、世邦魏