【文章內(nèi)容簡介】 ，珍享 18套。 針對策略 —— ? 針對大閘蟹時間進行高調(diào)推廣，占據(jù)天時地利 ； ? 炒作 土地稀缺性 。 ? 二期 超五星級豪華會所 提前展現(xiàn)，引領時尚休閑生活。 【 推廣總策略 】 圍繞以上的營銷推廣核心理念和營銷支持點，我司認為本項目的營銷推廣總策略是： 圈層營銷，針對性推廣； 活動行銷，演繹中式風情 ?圈層營銷：針對目標客戶群的媒體接觸規(guī)律，以較少費用投入渠道媒體和小眾媒體，爭取達到有限媒體投放的效果最大化； ?堅持以 “ 活動行銷 ” 為重點推廣手段，演繹項目中式風情，提升項目文化內(nèi)涵，吸引目標客戶群的關(guān)注。 ?目前我們公司的博仕會會員數(shù)量達到 180000余名，我們將對昆山地區(qū)的會員、高端住宅及商業(yè)客戶進行甄選，進行短信群發(fā)，篩選誠意客戶。同時針對重點別墅客戶進行電話拜訪； ?針對項目已購客戶、蘇州天倫隨園項目客戶，我司均將進行電話拜訪，爭取進一步客戶資源； ?聯(lián)合車友會等高端組織，有效的吸引目標客戶關(guān)注。 發(fā)展商策略 有效的維系天倫隨園原有客 戶，保養(yǎng)既有客源 博思堂渠道 “ 博仕會 ” 車友會、銀行卡等 客戶 【 圈層營銷通路一：客戶聯(lián)合 】 （ 1）上海高校教授 上海區(qū)域客戶是本項目的主力客群，而上海高校比較多，教授級別的人通常收入高，文化修養(yǎng)高，是本項目的一個定向客戶群體。 據(jù)了解，復旦大學專職教師有 2300人，教授、副教授 1350人，而且很多人都有自己的公司，資金雄厚，加上學校都安排“寒暑假”，休閑度假已經(jīng)成為他們生活的一部分， 我司建議對這部分客戶進行定向的推廣，將項目的信息傳達到他們的視野里， 如采用“學術(shù)研究贊助” 的形式，有效傳遞本項目品牌，讓他們知道本項目，進而到售樓處購買本項目。 【 圈層營銷通路二：定向客戶 】 高爾夫球場正是本項目“有錢、有閑”的客戶群占領地，我司建議在上海、蘇州、昆山三個地方的高爾夫球場進行定向客戶引導。 據(jù)了解，上海高檔高爾夫球場約有 16個，加上蘇州、昆山的高爾夫球場，本項目的推廣空間非常大。 我司建議有選擇的投放 高爾夫球會雜志及高爾夫球場媒體。 （ 2）高爾夫球會組織、球場媒體 【 圈層營銷通路二：定向客戶 】 （ 1）定向投遞項目專屬文本 —— 《 隨園散記 》 內(nèi)容：將陽澄湖特色、蘇式文化、項目產(chǎn)品信息充分融入文本中，注重文本的“文化性”與品位，像游記一樣展現(xiàn)蘇式文化。 將制作精美的項目文本，采用逐步滲透的形式傳遞到專屬客戶群手中。 【 圈層營銷通路三：文本營銷 】 通過數(shù)據(jù)庫公司獲得名單，如企業(yè)法人等 進行 “ 點對點 ” 直郵文本 發(fā)送短信進行直郵提醒 進行電話拜訪 進行上門拜訪 （ 2）專業(yè)雜志 專業(yè)雜志由于其閱讀人群穩(wěn)定，客戶群精準，且費用不高，我司建議在專業(yè)雜志上進行投放： ?航空雜志：如東方航空等， 2到 3期； ?別墅雜志：上海高端別墅雜志， 1到 2期； ?高檔雜志：如 《 俏麗 BOSS》 等， 2到 3期； ?專享雜志：如 《 寶馬 》 雜志等， 1到 2期； 【 圈層營銷通路三：文本營銷 】 時間階段 蓄水籌備期 熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 工作籌備 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化與二期推廣 目的 預熱準備 主題廣告 維持階段 工作 營銷推廣階段劃分 一、蓄水籌備期： 3～ 4月份 階段宗旨：進行項目后期營銷推廣工作的籌備，確定項目推廣方向 ① 銷售物料的準備、銷售人員的培訓等； ① 項目媒體布點的尋找與媒體采購工作； ① 售樓處及樣板房整改 ① 項目現(xiàn)場包裝的更改與完善；項目階段 SP活動的確認與執(zhí)行； 工作 / 展示 活動 ① 中國奢侈品展 / 媒體 ① 戶外媒體上掛 客戶 本項目已成交客戶、天倫隨園客戶的維系與深挖 展示策略 —— 新售樓處建議 售樓中心是給消費者最直接感受居住氛圍的地方，本項目作為別墅物業(yè)中的高檔次產(chǎn)品，其售樓中心也應顯出與之相匹配的品位與氣度。目前項目售樓處設置在項目 1號別墅內(nèi)，由于使用時間過長，出現(xiàn)了地板起翹、園林環(huán)境惡化等情況，所以我司建議 重新選擇售樓處，進行新的售樓處包裝 ，采用 傳統(tǒng)中式的風格裝修 ，體現(xiàn)項目獨有的氣質(zhì)。 售樓處裝修完成時間： 2023年 6月 展示策略 —— 樣板房裝修 ?目前樣板房較暗，而且中式擺設與文化氛圍體現(xiàn)的不濃厚，建議進行重新選擇并裝修。鑒于項目樣板房銷售速度較快，我司建議： 增加 6套樣板房 。 ?樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活 。 ?樣板房裝修完成時間： 2023年 9月 媒體策略 —— 戶外媒體 一、高速出入口的高炮設置（一到兩塊） 我司建議主要將蘇昆太高速、滬寧高速、蘇滬高速、 312國道等路段的昆山出入口挑選 一到兩塊 進行高炮設置，在有限費用下達到最佳效果。 二、項目周邊戶外引導 注重湖濱路、馬鞍山路、迎賓西路等道路的戶外引導，擴張本項目的影響半徑，提升客戶的到達率。 項目周邊主要采用 “交通指示牌＋戶外看板” 為主要手段，以少量費用博得最大效果。 三、陽澄半島戶外媒體（一塊）： 吸引到陽澄湖品嘗大閘蟹的客戶群體。 活動策略 —— 中國奢侈品鑒賞會 ① 活動主題：品鑒文化藏品，感受文化隨園。 ② 活動目的：體現(xiàn)項目的文化底蘊，加強誠意客戶的購房信心，促進“老帶新”。 ③ 活動時間地點： 2023年 4月，東方云頂廣場度假酒店 ④ 活動對象：本項目已購客戶、誠意客戶、蘇州天倫隨園成交客戶 ⑤ 活動形式：舉辦中國古典奢侈品鑒賞活動，設置古典鼻煙壺、青花瓷等，設置糍粑、女兒紅等中國味十足的餐飲。 二、持續(xù)熱銷期： 5～ 11月份 ① 提高客戶成交率，保證銷售速度； ① 逐步進入蟹季，主要進行客戶攔截工作； 工作 媒體 活動 ① 戶外媒體繼續(xù)攔截，蟹季小眾媒體持續(xù)投放 展示 / ① 項目二期會所的籌建； ① 專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體、小眾媒體的投放； ① 陽澄湖垂釣 ① 參觀天倫隨園 ① 中秋賞月會 ① 大量蟹季客戶到來，現(xiàn)場執(zhí)行提高成交率； ① 戶外媒體繼續(xù)攔截，蟹季小眾媒體持續(xù)投放 ① 二期會所開始室內(nèi)裝修； 客戶 高爾夫客戶、大學教授、博仕會、各類協(xié)會組織客戶的挖掘 進行客戶攔截，特別是吃大閘蟹的上?？蛻舻臄r截 階段主旨：項目媒體全面投放，達到項目全面熱銷 展示策略 —— 會所建議 項目目前沒有會所，我司建議 將二期會所提前展示，并增大會所的面積 ，增強項目的配套，體現(xiàn)項目的檔次感與身份感，在會所功能設置方面，我司建議采用SPA水療館、室內(nèi)壁球室等 休閑功能的設施和商務配套功能 。 項目大型會所的設置也 為二期產(chǎn)品入市奠定了良好的基礎 。 聘請國際設計名師，對項目會所進行設計。會所內(nèi)飾設計具備國際水準，軟硬件設備 與國際接軌 。 媒體策略 —— 網(wǎng)絡媒體 隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸深入，網(wǎng)絡媒體的效果逐漸被各大項目所認可，其特點是持續(xù)時間長，可釋放的信息點多，是輔助戶外媒體及平面媒體的重要