【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源積累客戶 9月底市區(qū)房交會(huì) 意義 :房交會(huì)作為樓盤(pán)展示的盛會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)具有非常重要的作用 ,在 910月樓市黃金月參加房展會(huì)收獲良多 . 小高層二次開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間： 2023年 10月 6日 —11月 10日 目的： 引爆第二批小高層房源，同時(shí)去化剩余多 層房源 策略 ：太湖旅游線路現(xiàn)場(chǎng)封殺，吳中山水地產(chǎn)越溪版快雙盤(pán)聯(lián)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲（探山尋寶）帶動(dòng)銷(xiāo)售 推進(jìn)事宜：小高層樣板房方案討論確定、各活動(dòng)方案確認(rèn)執(zhí)行、 二次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 策劃推廣示意圖 (1012月 ) 二次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 (促進(jìn)銷(xiāo)售 強(qiáng)化認(rèn)同感 ) 12月 24日圣誕夜狂歡酒會(huì) 10月 6日盛大開(kāi)盤(pán) 11月 28日冰舞晚會(huì) 10月二次盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 時(shí)間 : 10月 6日 (暫定 ) 地點(diǎn) : 石湖華城售樓處 活動(dòng)方式 :開(kāi)盤(pán)儀式 +認(rèn)購(gòu) 推案量 : 小高層高層二批房源 共計(jì) 200套左右 活動(dòng)介紹 :舞獅表演 ,小型 樂(lè)隊(duì)演奏 ,排號(hào) 認(rèn)購(gòu) ,簽約 活動(dòng)目的 :盛大的開(kāi)盤(pán)儀式體現(xiàn)大盤(pán)氣勢(shì) ,二次開(kāi)盤(pán)作為實(shí)現(xiàn)小高層二批房源銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要 活動(dòng)主題：冰舞晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維持項(xiàng)目熱銷(xiāo)度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 11月 28日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì) ? 活動(dòng)介紹： ? 組織蘇州各知名大學(xué)的樂(lè)隊(duì)共同舉辦冰舞晚會(huì) ,邀請(qǐng)業(yè)主參加 . 冰舞晚會(huì) 舉辦意義 :客戶 ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的人 ,我們將努力給予他們自豪感 ,讓他們體會(huì)石湖華城社區(qū)的博大胸懷 ,組織精彩晚會(huì) ,邀請(qǐng)四方賓朋 ,開(kāi)懷大笑 ,使項(xiàng)目品牌深入人心 . 活動(dòng)主題：圣誕夜狂歡酒會(huì) ? 活動(dòng)目的：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：派對(duì)活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 邀請(qǐng)業(yè)主參加 ? 與業(yè)主共度圣誕夜 圣誕夜狂歡酒會(huì) 舉辦意義 :圣誕節(jié) ,不再僅僅屬于異國(guó)的節(jié)日 ,在石湖華城 ,我們也有這么一個(gè)狂歡酒會(huì) ,讓華城人在這一天盡情的品酒 ,開(kāi)懷的暢飲吧 ! 7/8日 — 9月 6/1— 7/7 小高 層公開(kāi) 小高層概念導(dǎo)入期 小高層蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 07/4月 — 07/5月 27屆房交會(huì) 風(fēng)箏節(jié) 大型歌舞晚會(huì) 建立初步形象 產(chǎn)品形象逐步清晰 7月 8日 熱銷(xiāo)氣氛 仲夏夜晚會(huì) 9月份市區(qū)房交會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 二期開(kāi)盤(pán) 促進(jìn)銷(xiāo)售 強(qiáng)化認(rèn)同 冰舞晚會(huì) 圣誕聯(lián)誼活動(dòng) 二期盛大公開(kāi) 10月 — 12月 10月 6日 活動(dòng)推廣總表： 廣告周推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲 六、業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷(xiāo)售目標(biāo) 產(chǎn)品定價(jià) 預(yù)約方案 推案計(jì)劃 資金回籠 簽約策略 銷(xiāo)售目標(biāo) 總體銷(xiāo)售目標(biāo) 時(shí)間： 2023年 7月 8日 12月 31日 所推房源： 79＃－ 87＃ 銷(xiāo)售均價(jià)： 4300元 /平方米 總銷(xiāo)面積 : 35000平方米 總銷(xiāo)售金額： 15050萬(wàn)元 銷(xiāo)售目的： 強(qiáng)勢(shì)入市 ——以合理的面積及價(jià)格搶先入世，突出產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，制造搶購(gòu)熱潮，利用價(jià)格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為 后勁業(yè)績(jī)形成持續(xù)效應(yīng)。 產(chǎn)品定價(jià) 由于小高層和高層建筑形態(tài)、位置、得房率等方面的差異，高層被接受的難度更高，利用有效的價(jià)格杠桿來(lái)均衡兩者的性價(jià)比，使銷(xiāo)售達(dá)到衡，所以兩者間差價(jià)在 350元 /平方米左右比較適合。 小高層： 4500元 /平方米 高 層： 4150元 /平方米 預(yù)約方案 VIP會(huì)員卡 通過(guò)與環(huán)秀曉筑聯(lián)合辦理 VIP會(huì)員卡的方式 , 在取得預(yù)售證前變向的收 取客戶誠(chéng)意金的方式積累具有一定忠誠(chéng)度的客戶，為有效的留存此類(lèi)客 戶，避免競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分流本案客戶，設(shè)定開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，使得客戶在未購(gòu)房前 感覺(jué)已得到優(yōu)惠，增加對(duì)本項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。 形式： VIP會(huì)員費(fèi) 3000元 =優(yōu)先選房權(quán) +開(kāi)盤(pán)定購(gòu)抵扣 房?jī)r(jià) 4000元 +贈(zèng)送環(huán)秀曉筑會(huì)員卡 (1000元等值球票 ) 注意點(diǎn)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約可享受 推案計(jì)劃 7月開(kāi)盤(pán)房源 ： 小高層 8 82高層 8 87幢（ 194戶 ） 加推高層 85幢（ 72戶 ） 10月開(kāi)盤(pán)房源： 小高層 7 80幢高層 83幢（ 197戶 ） 資金回籠 月份 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 合計(jì) 回籠金額（萬(wàn)） 4000 2150 1800 5000 1050 1000 15000 簽約策略 優(yōu)惠時(shí)間限制 ? 目的 最短時(shí)間內(nèi)完成客戶的簽約、付款流程 ,完成回款指標(biāo) ? 簽約流程 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交付定金 2萬(wàn) ,并于 7天 之內(nèi)完成簽約 ,同時(shí)交納首付款及辦理貸款手續(xù) 內(nèi)部?jī)?yōu)惠客戶在優(yōu)惠下達(dá)日起， 五日內(nèi) 完成簽約、付款流程，超時(shí)優(yōu)惠自動(dòng)作廢 第二部分目錄 1. 別墅組團(tuán)概況 2. 周邊競(jìng)爭(zhēng)分析 3. 市場(chǎng)定位 4. 客源定位 5. 賣(mài)點(diǎn)提煉 6. 形象定位 7. 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 8. 別墅企劃包裝方案 9. 銷(xiāo)售目標(biāo) 10. 業(yè)務(wù)執(zhí)行 1. 石湖華城別墅組團(tuán)概況 ? 別墅組團(tuán)用地面積 33331平方米。 ? 組團(tuán)內(nèi)有 4棟小獨(dú)棟別墅（ 101?！?105＃樓，共 14戶）， 18棟聯(lián)排別墅（ 106＃～ 125＃樓，共 92戶），戶數(shù)總計(jì)為106戶。地上總建筑面積 23393平方米，半地下建筑面積 9236平方米。 越湖路 溪江北路 案名 風(fēng)格 量體（戶） 面積 （㎡） 均單價(jià) （元 /㎡ ） 均總價(jià) （萬(wàn)元） 水岸清華 現(xiàn)代中式 440 190230 8500（預(yù)計(jì)） 190 石湖庭園 蘇式 50多 250500 75008000（預(yù)計(jì)） 190 越湖名邸 中式 58戶 200500 未定 未定 蘇州現(xiàn)代園墅 中式 800左右 180370 未定 未定 石湖華城 英式 106 190270 8500 195 58戶獨(dú)棟 200500㎡ 440戶聯(lián)體 190230㎡ 8500元 /㎡ 50多戶 250500㎡ 75008000元 /㎡ 總計(jì) 28萬(wàn)方 180370㎡ 364戶 77194㎡ 價(jià)格未知 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 水岸清華 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ★ 占地面積： 19萬(wàn)平方米 建筑面積： 30萬(wàn)平方米 開(kāi)發(fā)商： 蘇州錦和置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)類(lèi)型 ：別墅、高層、小高層 別墅產(chǎn)品： 聯(lián)體 量體： 440戶 面積范圍： 190230平方米 價(jià)格： 75008000元 /平方米 公開(kāi)時(shí)間： 9月份（預(yù)計(jì)） 客源： 私營(yíng)業(yè)主 ,國(guó)企高級(jí)主管 ,政府官員 石湖庭園 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面積： 178。