【文章內(nèi)容簡介】 樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導(dǎo)示系統(tǒng) 8 核心攻擊點： 現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來做； 現(xiàn)場展示主要有 4個攻擊點：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn) 場就要打動，感染其購買欲望； 展示中心形象性要強（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進一步 提升項目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 15 戰(zhàn)術(shù) 封殺動線 4 工地現(xiàn)場廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽機場（第二階段） 核心攻擊點： 一定要封殺 4點 1線， 4點為世紀(jì)風(fēng)景工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場局勢及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽機場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場； 啟動時間： 8月份一定要啟動； 7 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 16 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關(guān)注力，如果世紀(jì)風(fēng)景能夠全力借勢 “ 城市新生圈 ” （高新開發(fā)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時間內(nèi)形成轟動效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項目在市場上的良好反映進行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點； 如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對 “ 城市新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購房認籌前一定要有一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報道，將世紀(jì)風(fēng)景作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進行重點推廣，力 度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可接內(nèi)部認購的新聞廣告形式）； OPENDAY營銷中心開放展示； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 17 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計劃 核心攻擊點： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢； 一定是給市場看到無限奇跡的希望； 一定要重點宣傳世紀(jì)風(fēng)景樓盤綜合品質(zhì)； 市場攻擊策略： 內(nèi)部認購借 “ 城市新生圈 ” 的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內(nèi)部認購的成 敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內(nèi)部認購挑 動市場的熱點； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點，讓項目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報 3次 1 1 1 西安晚報 5次 1 1 1 1 1 華商報 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 18 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會 +教師節(jié) +中秋節(jié) 時間： 2020年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳； 說明會程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點心 +甜品 +水果 +項目了解參觀 10:0010:10 世紀(jì)風(fēng)景發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項目實景參觀 +品嘗會 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 19 戰(zhàn)術(shù) 城中 接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強買家的信賴感； 鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動中心，通過鐘樓廣場的活動，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時間： 2020年現(xiàn)在開始啟動， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 20 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保世紀(jì)風(fēng)景成為市場的熱點和關(guān) 注的焦點； 鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經(jīng)濟的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時間 9月 13日 9月 18日 地點：鐘樓廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞