【正文】 ◆ 投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 20 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場(chǎng)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保世紀(jì)風(fēng)景成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安； 通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生 轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點(diǎn)： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時(shí)間 9月 13日 9月 18日 地點(diǎn)：鐘樓廣場(chǎng) 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 21 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 西安市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，房交會(huì)必定會(huì)成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對(duì)大型項(xiàng)目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會(huì)是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點(diǎn)，是非常好的銷售滲透方式，同時(shí)亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點(diǎn)參加； 秋季房交會(huì)、 2020年春季節(jié)房交會(huì)是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2020年秋季房交會(huì)突出模型展示， 2020年春交會(huì)（ 2020年 5月）突出實(shí)景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示； 展位要在 8個(gè)以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場(chǎng)一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場(chǎng)； 如來得及的話，可以現(xiàn)場(chǎng)展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報(bào)社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報(bào) 》 或 《 西安晚報(bào) 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 22 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動(dòng) 展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn) +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點(diǎn)游樂 +室內(nèi)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)的開放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見為實(shí)的市場(chǎng)攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場(chǎng)的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動(dòng)非常重要，其將建立世紀(jì)風(fēng)景的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 23 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場(chǎng)假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場(chǎng)攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場(chǎng)； 世紀(jì)風(fēng)景又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場(chǎng)來感受； 配合國慶節(jié)假期，在世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場(chǎng)參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 展示中心廣場(chǎng) 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 24 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點(diǎn)： 一定是開盤銷售市場(chǎng)反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場(chǎng)攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購借 “ 城市新生圈 ” 而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場(chǎng)沖擊波，借開盤旺銷再次挑動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)， 全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤之后一周內(nèi)。世紀(jì)風(fēng)景整合營銷執(zhí)行方案 202032 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 3 為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的 Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 9 世紀(jì)風(fēng)景的名稱體系 第 1層：整體項(xiàng)目的名稱 第 2層： 1期分組團(tuán)的名稱 2期分組團(tuán)的名稱 第 3層：分棟命名 推廣主體： * 第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由： 啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱； 三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到 項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體； * 1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第 2期福祿居、東?；▓@第 3期君豪閣、水榭花 都， 1期為潤(rùn)雨居 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 10 ※ 世紀(jì)風(fēng)景的名稱體系 項(xiàng)目名稱： 世紀(jì)風(fēng)景 A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán) 組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬?jiān)萝? 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 Saturday,July 19,2020 UCI