【正文】 A組團 B組團 C組團 D組團 E組團 F組團 G組團 組團命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬月軒 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 11 如何建立核心競爭力？ “世紀(jì)風(fēng)景” 指標(biāo)性 現(xiàn)場的指標(biāo)性 核心攻擊點 眼見為實的現(xiàn)場感染力 展示中心； 花園洋房樣板間； 示范休閑環(huán)境； 中央親水大花園； 異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街； 示范組團； 示范小區(qū)； 示范社區(qū)； 推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點 不斷建立市場的影響力 “ 城市新生圈 ” 媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 教師節(jié) +中秋酬賓活動； “ 開盤嘉年華 ” 房展會 市場攻擊要點： 我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)， 漸次擴張全市，波及外地市場； 前期蓄勢短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場不得安寧，讓西安人民不得不看！ Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 12 整合市場攻擊布局 第一階段： 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點： * 展示中心 核心攻擊點：生活實景 核心攻擊點：世紀(jì)風(fēng)景品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點：組團出現(xiàn) 結(jié)點：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點：現(xiàn)場實景 核心攻擊點：生活方式 世紀(jì)風(fēng)景攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 13 整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 時間 9月 10月 11月 12月 2月 銷售結(jié)點 內(nèi)部認(rèn)購 正式銷售 2期發(fā)售 核心攻擊點 內(nèi)部關(guān)系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 現(xiàn)場希望 產(chǎn)品說明會 國慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 動線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點殺 2期推出 新年音樂會 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 16 新生圈炒作 城中表演 世紀(jì) 會 戰(zhàn)術(shù) 4 戰(zhàn)術(shù) 8 媒介攻擊 秋季房展會 戰(zhàn)術(shù) 9 開盤嘉年華 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 14 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標(biāo)牌 1