【正文】 ，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)的通路， 增加到現(xiàn)場(chǎng)的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢(shì)可以增強(qiáng)買家的信賴感； 鐘樓廣場(chǎng)本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過(guò)鐘樓廣場(chǎng)的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城 中市場(chǎng)； 攻擊時(shí)間： 2020年現(xiàn)在開始啟動(dòng)， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點(diǎn)。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 20 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場(chǎng)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保世紀(jì)風(fēng)景成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安； 通過(guò)經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生 轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點(diǎn)： 俄羅斯異國(guó)情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時(shí)間 9月 13日 9月 18日 地點(diǎn)：鐘樓廣場(chǎng) 異國(guó)情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 21 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 西安市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，房交會(huì)必定會(huì)成為購(gòu)房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對(duì)大型項(xiàng)目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會(huì)是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點(diǎn)，是非常好的銷售滲透方式，同時(shí)亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點(diǎn)參加； 秋季房交會(huì)、 2020年春季節(jié)房交會(huì)是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2020年秋季房交會(huì)突出模型展示， 2020年春交會(huì)（ 2020年 5月）突出實(shí)景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示； 展位要在 8個(gè)以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場(chǎng)一定需要音響，銷售人員通過(guò)解說(shuō)的方式控制現(xiàn)場(chǎng)； 如來(lái)得及的話，可以現(xiàn)場(chǎng)展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報(bào)社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報(bào) 》 或 《 西安晚報(bào) 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 22 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動(dòng) 展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn) +管弦樂(lè)四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營(yíng)銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點(diǎn)游樂(lè) +室內(nèi)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)的開放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見(jiàn)為實(shí)的市場(chǎng)攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場(chǎng)的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來(lái)的生活、未來(lái) 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動(dòng)非常重要，其將建立世紀(jì)風(fēng)景的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán) 境的氛圍營(yíng)造； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 23 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 國(guó)慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場(chǎng)假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場(chǎng)攻擊策略： 國(guó)慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場(chǎng)； 世紀(jì)風(fēng)景又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)感受； 配合國(guó)慶節(jié)假期，在世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場(chǎng)參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 展示中心廣場(chǎng) 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 24 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點(diǎn)： 一定是開盤銷售市場(chǎng)反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場(chǎng)攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借 “ 城市新生圈 ” 而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場(chǎng)沖擊波，借開盤旺銷再次挑動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)， 全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤之后一周內(nèi)?！? 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您 對(duì)生活的想象； * 棟梁梯：“ 愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦 ——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦） 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩? * 假日灣：“ 家樂(lè)福的方向就是你的方向！”， 25000㎡ 大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)） * 潮流帶：“ 6000㎡ 私家會(huì)客廳 ”，世紀(jì)風(fēng)景會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房：“ 在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，世紀(jì)風(fēng)景一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想； * 好管家：“ 在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，世紀(jì)風(fēng)景國(guó)際 ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 5 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 世紀(jì)風(fēng)景賣點(diǎn)羅列： 規(guī) 模： 100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所： 15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)； 32塊活動(dòng)場(chǎng)地； 休閑、娛樂(lè)： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡ 的超大型休閑健康會(huì)所； 25000㎡ 大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市； 教育系統(tǒng)： 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園； 1名牌師資的小學(xué)教育； 1寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡ 適合不同需求層面； 1首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 6 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 多重安防設(shè)施： 1小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)； 1 24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)； 1 IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)； 1住戶可視對(duì)講系統(tǒng)； 1住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)； 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； 智能化配套設(shè)施： 2三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；