【正文】 （ 一 ） 、 策略原則 集中化原則 三蛇膽作為有一定市場基礎(chǔ)的品牌 ， 如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡(luò)與充沛的資金 ， 集中力量攻占幾個較有典型代表的城市 ， 對不同類別的市場投入的資金 、 力量要輕重有別 ， 在選定的市場上運用成本領(lǐng)先 、 產(chǎn)品差異化 ， 或者兩者兼有的策略 ， 集中火力重點搶占 ， 將起到事半功倍的成效 。 從圖表中反映出來就 是 M借助 N實現(xiàn)由 B到 A的提升過程 。 ? 品牌知名度 品牌忠誠度 品牌美譽度 真正 的 品牌 反復(fù) 消費 ? （ 2） 、 品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點傳達出的訊息加以整合 ， 讓它們與整個的品牌策略一致 。 ? （ 四 ） 、 傳播策略 推廣傳播的策略： ――― 整合營銷傳播 ? A、 整合傳播策略的要點： 廣告 、 公關(guān) 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 迅速打開市場 。 我們將會以 ? 你惱火嗎 ？ ? 這個非常具有記憶點的問話 ， 圍繞三蛇膽?yīng)毺氐漠a(chǎn)品機理 ， 解決因? 大動肝火 ? 、 ? 窩火 ? 、 ? 惱火 ? 而上火的城市中高收入階層的煩惱 …… （ 待定 ） ? 因 ? 惱火 ? 而產(chǎn)生 ? 解決火的問題還有更好的方法 — 深層解毒 ， 全面清火 ? ， 在所有的廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)中 ， 我們要把 ? 你惱火嗎 ？ ? 作為品牌符號來傳播 ， 這句簡單又易記的話將成為疏解消費者內(nèi)心煩惱和郁悶的導(dǎo)火線 ， 從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想 。 充分利用品牌忠誠資源在短時間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 統(tǒng)計投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。在表達上給消費者一種科學(xué)嚴謹?shù)男湃胃?。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動執(zhí)行廣告文本 ） ? 社區(qū)促銷活動 針對目標消費群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動 ， 用三蛇膽知識巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費者咨詢?yōu)橹饕顒? 內(nèi)容 ， 集中重點突破 ， 深層說服一片 。 優(yōu)秀的參與作品將在報紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 ? （ 三 ） 第三波 時間： 2023年 12 2023年 1月 地點： 深圳 活動主題： 100份深情厚禮送給誰 ？ 活動目的： 1） 倡導(dǎo)三蛇膽是時尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關(guān)心 ， 發(fā)表觀點 ， 結(jié)合產(chǎn)品 、企業(yè)進行新聞炒作 。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 59分 7秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 22日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 17:59:0717:59:0717:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:59:0717:59:0717:593/22/2023 5:59:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 59分 7秒 下午 5時 59分 17:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:59:0717:59:0717:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 59分 7秒 17:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 59分 7秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 整個策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 。 ? 第三步：促銷行動 A、 每天早晨流動在市內(nèi)高檔寫字樓 ， 趕在早班前 ， 在寫字樓大廳派送 《 三蛇膽清火寶典 》 和一些促銷小禮品以及 《 惱火者語錄 》 征集廣告 。 活動簡單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費者在充分的互動參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 在終端開展清火專家坐堂門診 。 活動期間將邀請深圳有線電視臺、商報、南方都市報等媒體對此次活動進行報道，評論。 對老顧客進行登記 、 整理 ， 并挑選出服用 時間長 ， 上火癥狀有代表性的的人群 。 迅速重占市場 ， 達成熱銷 。 ? 2） 、 廣告策略： 結(jié)合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造鮮明的品牌形象；通過有針對性的傳播清火新概念 ，迅速建立三蛇膽品牌 、 樹立行業(yè)地位 。 產(chǎn)品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 使三蛇膽成為高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 使三蛇膽的推廣在消費者心目十分明晰；而不是零散的 ， 不成體系化的 。 ? 工作穩(wěn)定 、 事業(yè)有成的城市中高收入階層 ， 學(xué) 識較高 ， 我們采取情感策略 ， 更容易打動他們 的心 。 ? 策略二 、 采取樹立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 有強有力的廣告支持 ， 產(chǎn)品知名度較高 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 整合起來 ， 互相映襯 ， 充分體現(xiàn)作為珍貴自然清火產(chǎn)品的特性 ， 在一定程度上又能增強目標消費群的注意力 。 ? 三蛇膽的作用機理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達到一種全面的清火效果 。 ? 特別要提到的是蛇膽的藥用價值 ， 蛇膽在中國 古代就作為藥用 ， 漢代的 《 名醫(yī)別錄 》 及明代 的 《 本草綱目 》 都記載了蛇膽有清肺 ， 涼肝 ， 明目 ， 解毒之功效 ， 主治 ? 肺熱咳嗽 ， 目赤昏 糊 ， 痔 瘡 紅 腫 ， 皮 膚 熱 毒 ， 痤瘡 。 ? 結(jié)論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產(chǎn)品市場本身具有很大潛力 ， 是一個沒有競爭對手的空白市場 。 ? 從上面的分析來看 ， 三蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙 ， 如何解決 ？ ? （ 二 ） 三蛇膽 SWOT分析 ? 優(yōu)勢： 最大優(yōu)勢： 產(chǎn)品品質(zhì)好 ， 吃了確實有效果 。 產(chǎn)品的生命周期沒有把握好 ， 特別是在產(chǎn)品衰 退期時沒有把握好 。 在這個眼球經(jīng)濟的時代 ， 三蛇膽如何 重新引起注意力就成為需要解決的障礙 。 如何突破這種 ? 上有強毒 ， 下有低火 ? 定勢局面 ， 競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 ? 障礙之六：從推廣上來看 益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃 。 次要機會： A、 排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個 ? 毒概念 ?市 場 ， 三蛇膽可以借勢而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費水平較高 ， 文化素質(zhì)也普 遍較高 ， 對新概念接受也較快； ? D、 很多低價清火產(chǎn)品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長 瀉對身體有不良影響 。 蛇血也是一種很好的食療物品 。 ? 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用 。 ? 產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 其珍貴天然的三蛇膽成分 、 源源流長的蛇膽古配方 、 一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強力支撐 。 ? 目標消費群描述： 這個年齡之間的人 ， 處在社會競爭激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 ? （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對競爭對手的 ? 排毒不解 ? 和長瀉有 副作用的弱點