【正文】 （ 一 ） 、 策略原則 集中化原則 三蛇膽作為有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌 ， 如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡(luò)與充沛的資金 ， 集中力量攻占幾個(gè)較有典型代表的城市 ， 對(duì)不同類別的市場(chǎng)投入的資金 、 力量要輕重有別 ， 在選定的市場(chǎng)上運(yùn)用成本領(lǐng)先 、 產(chǎn)品差異化 ， 或者兩者兼有的策略 ， 集中火力重點(diǎn)搶占 ， 將起到事半功倍的成效 。 從圖表中反映出來就 是 M借助 N實(shí)現(xiàn)由 B到 A的提升過程 。 ? 品牌知名度 品牌忠誠(chéng)度 品牌美譽(yù)度 真正 的 品牌 反復(fù) 消費(fèi) ? （ 2） 、 品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點(diǎn)傳達(dá)出的訊息加以整合 ， 讓它們與整個(gè)的品牌策略一致 。 ? （ 四 ） 、 傳播策略 推廣傳播的策略： ――― 整合營(yíng)銷傳播 ? A、 整合傳播策略的要點(diǎn)： 廣告 、 公關(guān) 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 迅速打開市場(chǎng) 。 我們將會(huì)以 ? 你惱火嗎 ？ ? 這個(gè)非常具有記憶點(diǎn)的問話 ， 圍繞三蛇膽?yīng)毺氐漠a(chǎn)品機(jī)理 ， 解決因? 大動(dòng)肝火 ? 、 ? 窩火 ? 、 ? 惱火 ? 而上火的城市中高收入階層的煩惱 …… （ 待定 ） ? 因 ? 惱火 ? 而產(chǎn)生 ? 解決火的問題還有更好的方法 — 深層解毒 ， 全面清火 ? ， 在所有的廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)中 ， 我們要把 ? 你惱火嗎 ？ ? 作為品牌符號(hào)來傳播 ， 這句簡(jiǎn)單又易記的話將成為疏解消費(fèi)者內(nèi)心煩惱和郁悶的導(dǎo)火線 ， 從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想 。 充分利用品牌忠誠(chéng)資源在短時(shí)間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 統(tǒng)計(jì)投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會(huì)員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。在表達(dá)上給消費(fèi)者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃?。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動(dòng)執(zhí)行廣告文本 ） ? 社區(qū)促銷活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動(dòng) ， 用三蛇膽知識(shí)巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費(fèi)者咨詢?yōu)橹饕顒?dòng) 內(nèi)容 ， 集中重點(diǎn)突破 ， 深層說服一片 。 優(yōu)秀的參與作品將在報(bào)紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 ? （ 三 ） 第三波 時(shí)間： 2023年 12 2023年 1月 地點(diǎn)： 深圳 活動(dòng)主題： 100份深情厚禮送給誰 ？ 活動(dòng)目的： 1） 倡導(dǎo)三蛇膽是時(shí)尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關(guān)心 ， 發(fā)表觀點(diǎn) ， 結(jié)合產(chǎn)品 、企業(yè)進(jìn)行新聞炒作 。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 59分 7秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 22日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 17:59:0717:59:0717:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:59:0717:59:0717:593/22/2023 5:59:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 59分 7秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:59:0717:59:0717:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 59分 7秒 17:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 59分 7秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 整個(gè)策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 。 ? 第三步：促銷行動(dòng) A、 每天早晨流動(dòng)在市內(nèi)高檔寫字樓 ， 趕在早班前 ， 在寫字樓大廳派送 《 三蛇膽清火寶典 》 和一些促銷小禮品以及 《 惱火者語錄 》 征集廣告 。 活動(dòng)簡(jiǎn)單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動(dòng)參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 在終端開展清火專家坐堂門診 。 活動(dòng)期間將邀請(qǐng)深圳有線電視臺(tái)、商報(bào)、南方都市報(bào)等媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，評(píng)論。 對(duì)老顧客進(jìn)行登記 、 整理 ， 并挑選出服用 時(shí)間長(zhǎng) ， 上火癥狀有代表性的的人群 。 迅速重占市場(chǎng) ， 達(dá)成熱銷 。 ? 2） 、 廣告策略： 結(jié)合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造鮮明的品牌形象；通過有針對(duì)性的傳播清火新概念 ，迅速建立三蛇膽品牌 、 樹立行業(yè)地位 。 產(chǎn)品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 使三蛇膽成為高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 使三蛇膽的推廣在消費(fèi)者心目十分明晰；而不是零散的 ， 不成體系化的 。 ? 工作穩(wěn)定 、 事業(yè)有成的城市中高收入階層 ， 學(xué) 識(shí)較高 ， 我們采取情感策略 ， 更容易打動(dòng)他們 的心 。 ? 策略二 、 采取樹立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時(shí)尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 有強(qiáng)有力的廣告支持 ， 產(chǎn)品知名度較高 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 整合起來 ， 互相映襯 ， 充分體現(xiàn)作為珍貴自然清火產(chǎn)品的特性 ， 在一定程度上又能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的注意力 。 ? 三蛇膽的作用機(jī)理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 ? 特別要提到的是蛇膽的藥用價(jià)值 ， 蛇膽在中國(guó) 古代就作為藥用 ， 漢代的 《 名醫(yī)別錄 》 及明代 的 《 本草綱目 》 都記載了蛇膽有清肺 ， 涼肝 ， 明目 ， 解毒之功效 ， 主治 ? 肺熱咳嗽 ， 目赤昏 糊 ， 痔 瘡 紅 腫 ， 皮 膚 熱 毒 ， 痤瘡 。 ? 結(jié)論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產(chǎn)品市場(chǎng)本身具有很大潛力 ， 是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白市場(chǎng) 。 ? 從上面的分析來看 ， 三蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙 ， 如何解決 ？ ? （ 二 ） 三蛇膽 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)： 最大優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品品質(zhì)好 ， 吃了確實(shí)有效果 。 產(chǎn)品的生命周期沒有把握好 ， 特別是在產(chǎn)品衰 退期時(shí)沒有把握好 。 在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 ， 三蛇膽如何 重新引起注意力就成為需要解決的障礙 。 如何突破這種 ? 上有強(qiáng)毒 ， 下有低火 ? 定勢(shì)局面 ， 競(jìng)爭(zhēng)策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 ? 障礙之六：從推廣上來看 益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃 。 次要機(jī)會(huì)： A、 排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個(gè) ? 毒概念 ?市 場(chǎng) ， 三蛇膽可以借勢(shì)而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢(shì)推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費(fèi)水平較高 ， 文化素質(zhì)也普 遍較高 ， 對(duì)新概念接受也較快； ? D、 很多低價(jià)清火產(chǎn)品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長(zhǎng) 瀉對(duì)身體有不良影響 。 蛇血也是一種很好的食療物品 。 ? 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用 。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 其珍貴天然的三蛇膽成分 、 源源流長(zhǎng)的蛇膽古配方 、 一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨(dú)特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強(qiáng)力支撐 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群描述： 這個(gè)年齡之間的人 ， 處在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 ? （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ? 排毒不解 ? 和長(zhǎng)瀉有 副作用的弱點(diǎn)