【正文】 時(shí)間階段 主題延展 一期工程 第一期（ A區(qū)） 牽動(dòng)一生的浪漫！ ｛夢(mèng)境渲染｝ 第二期（ C區(qū)） 親近一刻，親愛(ài)一生！ ｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝ 第三期（ B區(qū)） 信賴(lài)永遠(yuǎn)，托付一生！ ｛品牌建立｝ 【 品牌開(kāi)發(fā)定律 】 ： 房地產(chǎn)大盤(pán)品牌開(kāi)發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)風(fēng)景一期工程分期開(kāi)發(fā)必 須遵循： ◆ A期品牌導(dǎo)入期，重在樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； ◆ C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； ◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度； 二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。 核心攻擊點(diǎn)： 一定要在銷(xiāo)售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿(mǎn)足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時(shí)間： 2020年 12月 24日（ 1—3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅，電話(huà)告知等（達(dá)到面可至意向客戶(hù)） 無(wú)需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 28 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)風(fēng)景 2期發(fā)售 熱銷(xiāo)概念：世紀(jì)風(fēng)景首期房子已經(jīng)全部銷(xiāo)完， 2期正式推出； 市場(chǎng)攻擊策略： 買(mǎi)家對(duì)一個(gè)樓盤(pán)建立的概念非常簡(jiǎn)單：銷(xiāo)售如何？銷(xiāo)售好的樓盤(pán)對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為有非常 大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買(mǎi)家對(duì)西安的樓盤(pán)缺少了解的通路，西安的樓盤(pán)由于 規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺(tái)，買(mǎi)家只是一直看得在賣(mài)，銷(xiāo)售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷(xiāo)售如何外界并不知道； 讓買(mǎi)家能夠建立“銷(xiāo)售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷(xiāo)售的期越多，表明世紀(jì)風(fēng)景銷(xiāo)售的越好； 銷(xiāo)售的方式跟目前仍是一樣，只不過(guò)是銷(xiāo)售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過(guò) 3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)，市場(chǎng)銷(xiāo)售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動(dòng)，再度 刺激市場(chǎng)，熱銷(xiāo)的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念； 借 2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷(xiāo)為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念，讓買(mǎi)家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 29 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)會(huì)及會(huì)刊 市場(chǎng)攻擊點(diǎn)： 經(jīng)過(guò)近半年的宣傳，世紀(jì)風(fēng)景已經(jīng)成為市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶(hù)長(zhǎng)期保持溝通的手段，以便形成良好的銷(xiāo)售， 比如萬(wàn)科 〈 萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊 〉 已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶(hù)群資源進(jìn)行品牌性的市場(chǎng)控制； 世紀(jì)風(fēng)景已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來(lái)； 如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是世紀(jì)風(fēng)景銷(xiāo)售延續(xù)的最好方式； 會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷(xiāo)會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 會(huì)刊每 23個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)” +“ 現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)” +“ 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性概念” +“ 獲得 的各種榮譽(yù)” +“ 品牌活動(dòng)” +“項(xiàng)目動(dòng)態(tài) ” 等； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 30 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過(guò)賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷(xiāo)信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、世紀(jì)風(fēng)景介紹 ◆ 進(jìn)一步提升世紀(jì)風(fēng)景地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞世紀(jì)風(fēng)景的銷(xiāo)售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點(diǎn)是世紀(jì)風(fēng)景新老客戶(hù)群的建立： 通過(guò)對(duì)老客戶(hù)的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)世紀(jì)風(fēng)景品牌的凝聚向心力，并開(kāi)拓老客戶(hù)介 紹新客戶(hù)的銷(xiāo)售前提； * 注：品牌銷(xiāo)售定律：長(zhǎng)線(xiàn)地產(chǎn)品牌老客戶(hù)的推薦率在 30%40%； 新客戶(hù)通過(guò)賀年卡的圍殺，讓其感覺(jué)世紀(jì)風(fēng)景是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能 夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或推薦朋友來(lái)看； 現(xiàn)場(chǎng)的變化，現(xiàn)場(chǎng)的魅力通過(guò)郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時(shí)出臺(tái) 《 世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主通訊 》 出臺(tái)； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂(lè)會(huì) A、“世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”大招示布 D B、模型現(xiàn)場(chǎng)展示 B C C、門(mén)票宣傳 A D、“世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”舞臺(tái)背景 市場(chǎng)攻擊策略： 世紀(jì)風(fēng)景本身就是與國(guó)際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤(pán)，新年音樂(lè)會(huì)也是洋人的東西， 因此，新年音樂(lè)會(huì)非常適合世紀(jì)風(fēng)景； 新年音樂(lè)會(huì)不僅可以全面提升世紀(jì)風(fēng)景的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)， 成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式； 邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶(hù)群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，充分發(fā)揮新年音樂(lè)會(huì)的 市場(chǎng)攻擊性； 充分利用新年音樂(lè)的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 32 戰(zhàn)術(shù) 1免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng)（備用） 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買(mǎi)樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣(mài)家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣(mài)家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶(hù)免費(fèi)參加； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買(mǎi)樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬(wàn)元 /月）； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場(chǎng)；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動(dòng)，非常吸引人參與，形成客戶(hù)群周末來(lái)度假的習(xí)慣； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 33 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線(xiàn)鏈接的方式，可以非常好地將銷(xiāo)售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶(hù)外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng) 為銷(xiāo)售客戶(hù)的開(kāi)拓鋪墊良好形象； 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹(shù)立樓盤(pán)時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象；