【正文】 2燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)； 2供熱系統(tǒng)？ 2自動(dòng)化停車系統(tǒng)； 2小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接； 金牌管家式服務(wù)： 2數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)， 24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)； 全面的健康保證： 2住區(qū)診所 24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康； 2住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心； 2預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力； 優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)； 等等 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 7 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生： 代表項(xiàng)目 核心文脈 萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn) 蔚藍(lán)海岸 法國地中海 Cote Dazar 東?；▓@ 巴里島 楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派 武漢金色港灣 50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn) 鄭州金色港灣 50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn) Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 8 世紀(jì)風(fēng)景的文脈及主題創(chuàng)意 世紀(jì)風(fēng)景 主題文脈 100萬平米休閑度假式園林社區(qū)； 項(xiàng)目定位 城市新生圈，康居新生活； 內(nèi)涵 “綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長” 廣告主題 牽動(dòng)一生的浪漫！ 分期推廣 時(shí)間階段 主題延展 一期工程 第一期（ A區(qū)） 牽動(dòng)一生的浪漫！ ｛夢境渲染｝ 第二期（ C區(qū)） 親近一刻，親愛一生！ ｛夢境呈現(xiàn)｝ 第三期（ B區(qū)） 信賴永遠(yuǎn)，托付一生！ ｛品牌建立｝ 【 品牌開發(fā)定律 】 ： 房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)風(fēng)景一期工程分期開發(fā)必 須遵循： ◆ A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； ◆ C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； ◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠度； 二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 25 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點(diǎn)： 西安電視臺世紀(jì)風(fēng)景休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實(shí)景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是世紀(jì)風(fēng)景決戰(zhàn)市場的大點(diǎn)，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場殺 傷力； 眼見為實(shí)是最有效的說服手段，且將會(huì)對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與世紀(jì)風(fēng)景有 較大不同）； 實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示世紀(jì)風(fēng)景的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 26 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會(huì) 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動(dòng)，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點(diǎn)集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等 路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； 路演時(shí)間：與對方約定時(shí)間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 27 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會(huì) 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。 如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日葵”成為廣場地面 的效果； “凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然 地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 4 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ * 公園家：“ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？” 世紀(jì)風(fēng)景擁有約 170000㎡ 綠色園林； 28處各色景點(diǎn)， 整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念； * 自然派：“ 你有多久沒有聽到鳥鳴了？” 世紀(jì)風(fēng)景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自 然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸； * 休閑家：“ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 100萬平方米。 核心攻擊點(diǎn)： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時(shí)間： 2020年 12月 24日（ 1—3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 28 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)風(fēng)景 2期發(fā)售 熱銷概念：世紀(jì)風(fēng)景首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個(gè)樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，