【正文】 聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 11 如何建立核心競爭力？ “世紀風景” 指標性 現(xiàn)場的指標性 核心攻擊點 眼見為實的現(xiàn)場感染力 展示中心； 花園洋房樣板間； 示范休閑環(huán)境； 中央親水大花園； 異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街； 示范組團； 示范小區(qū)； 示范社區(qū)； 推廣的指標性 核心攻擊點 不斷建立市場的影響力 “ 城市新生圈 ” 媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 教師節(jié) +中秋酬賓活動； “ 開盤嘉年華 ” 房展會 市場攻擊要點： 我們的攻擊目標一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)， 漸次擴張全市，波及外地市場； 前期蓄勢短促，所以一定要有力轟炸，務求一石激起千層浪的轟動效應，迅速建立新坐標； 我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場不得安寧，讓西安人民不得不看！ Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 12 整合市場攻擊布局 第一階段： 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點： * 展示中心 核心攻擊點：生活實景 核心攻擊點：世紀風景品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點：組團出現(xiàn) 結(jié)點：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點：現(xiàn)場實景 核心攻擊點：生活方式 世紀風景攻擊目標：在第二階段完成決戰(zhàn)點 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 13 整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 時間 9月 10月 11月 12月 2月 銷售結(jié)點 內(nèi)部認購 正式銷售 2期發(fā)售 核心攻擊點 內(nèi)部關(guān)系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 現(xiàn)場希望 產(chǎn)品說明會 國慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 動線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點殺 2期推出 新年音樂會 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 16 新生圈炒作 城中表演 世紀 會 戰(zhàn)術(shù) 4 戰(zhàn)術(shù) 8 媒介攻擊 秋季房展會 戰(zhàn)術(shù) 9 開盤嘉年華 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 14 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標牌 1 社區(qū)樣板路 4 高爾夫電瓶車 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導示系統(tǒng) 8 核心攻擊點： 現(xiàn)場一定要建立指標性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準來做； 現(xiàn)場展示主要有 4個攻擊點：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標牌，核心目標讓買家一到現(xiàn) 場就要打動，感染其購買欲望； 展示中心形象性要強（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進一步 提升項目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強，雖然是 開放空間，沒有親