【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。形成一個(gè)行業(yè)自律的專業(yè)組織，為推進(jìn) 淮濱城市化建設(shè)提供服務(wù)，使之長(zhǎng)期繁榮， 預(yù)計(jì)每年公司管理費(fèi)用 40 萬元。 （十）規(guī)模化推廣計(jì)劃 每年， 我們將 拿出一部分費(fèi)用，經(jīng)常性組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，吸引人流，建立形象。 舉辦建材博覽會(huì)。每年舉辦一至兩次建材博覽會(huì)，邀請(qǐng)各知名建材品牌廠家、信陽地區(qū) 建材經(jīng)銷商、縣領(lǐng)導(dǎo)參加，推出采購建材優(yōu)惠活動(dòng)。配合縣里的招商引資，宣傳淮濱，吸引建材廠家來縣里投資辦廠，落戶淮濱。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 計(jì) 劃 篇 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 銷 售 方 案 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 （一）項(xiàng)目整體價(jià)格策略 制定合理的商鋪價(jià)格體系能夠有利于推動(dòng)項(xiàng)目的成功推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日漸理性的市場(chǎng)情況下，必須冷靜的進(jìn)行價(jià)格體系的制定。 一）、整體價(jià)格制定原則 確定合理的利潤(rùn)率 在定價(jià)過程中，確定合理利潤(rùn)率，在塑造項(xiàng)目?jī)?yōu)良的素質(zhì)的同時(shí)，為了提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目必須對(duì)購買者要有吸引力 (不一定是低價(jià) )。這需要很 好的項(xiàng)目包裝，同時(shí)，為盡快吸引買家入場(chǎng)，在項(xiàng)目銷售的前期，價(jià)格不一定是最高的，隨著銷售的進(jìn)度的進(jìn)行，價(jià)格將逐漸上升，價(jià)格上升的過程，將伴隨銷售控制的進(jìn)行，合理進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。 貼近市場(chǎng)的承受力 在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的商鋪的價(jià)格均好性，在商鋪規(guī)劃時(shí)，保持地段價(jià)值和價(jià)格基本吻合。 單位價(jià)格制訂原則： 一般情況下，除了團(tuán)購 之外，個(gè)人購鋪都是以個(gè)體鋪位為單位。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對(duì)購房者來說，其經(jīng)營(yíng)也將有其不同的效果。因此，我司認(rèn)為可遵循二大原則，六項(xiàng) 參照值進(jìn)行評(píng)估。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 （ 1）、二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 （ 2）、六項(xiàng)參照值： a、以成熟商業(yè)區(qū)為參照值：比鄰成熟商業(yè)區(qū)的鋪位，要比較遠(yuǎn)離成熟商業(yè)區(qū)的價(jià)格更高； b、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街（含室內(nèi)）的價(jià)格高； c、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠(yuǎn)的價(jià)格更高； d、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價(jià)格更高；反之，則價(jià)格較低。 e、以主干道為參照值：臨近主干道的商鋪要比臨近非主干道的價(jià)格更高； f、以位于商業(yè)街的位置為參照值：商業(yè)街兩端的商鋪要比中間位置的價(jià)格 更高； （ 3）、項(xiàng)目?jī)r(jià)格制訂系數(shù)： 在訂價(jià)過程中，以上述各價(jià)格層級(jí)為基礎(chǔ)，根據(jù)各鋪位的條件不同，以此類推，得出各單位的價(jià)格。 二）、價(jià)格策略： 定價(jià)不僅需要專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，更需要?jiǎng)?chuàng)造性的判斷力和對(duì)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的深刻認(rèn)識(shí)，有效的定價(jià)能在消費(fèi)者接收的空間內(nèi)讓發(fā)展商獲取更多的利益． 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 銷售價(jià)格策略： （ 1）、建議執(zhí)行“低開高走”的訂價(jià)策略： 低開高走是指項(xiàng)目在開盤銷售時(shí)，以低于市場(chǎng)心理價(jià)位的價(jià)格入市，隨著交鋪期的接近，銷售價(jià)格逐步提高的策略。 項(xiàng)目在建筑期間，由于銷售的商鋪還不是現(xiàn)鋪，投資者對(duì)購買期鋪仍 存在投資顧慮，在開盤時(shí)以較低的價(jià)格銷售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目不斷接近竣工期以及旺銷態(tài)勢(shì)，通過逐步調(diào)價(jià)能造成售價(jià)節(jié)節(jié)上升、商鋪不斷增值的印象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者的投資信心，形成銷售勢(shì)能。 （ 2）、實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格的價(jià)格公布策略 : 價(jià)格公布的時(shí)間，關(guān)系到銷售勢(shì)能的積蓄與釋放的時(shí)機(jī)掌握，是銷售成功的關(guān)鍵性因素之一。銷售前期的推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過程，在此階段，客戶通過了解項(xiàng)目，結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，明確 項(xiàng)目在心目中的定位，尤其是價(jià)格定位的判斷。 當(dāng)發(fā)展商公布價(jià)格時(shí)，若實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格時(shí)，則形成銷售的勢(shì)能，而且落差愈大，則勢(shì)能愈強(qiáng)，既形成了銷售旺勢(shì)。反之，則銷售將遇到壓力，甚至有可能功虧一簣。 因此，只有當(dāng)客戶對(duì)項(xiàng)目形成充分地認(rèn)識(shí)，心理價(jià)位不斷提高時(shí)，方可正式公布實(shí)際價(jià)格。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 （二）付款方式 商業(yè)物業(yè)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅物業(yè)的售價(jià)，一個(gè)好的商鋪少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬，對(duì)買家購買能力要求更高，加上金融機(jī)構(gòu)對(duì)商鋪投資風(fēng)險(xiǎn)的過高估計(jì)，至目前為止，國(guó)內(nèi)銀行向商業(yè)物業(yè)提供的按揭貸款額一般只可以進(jìn)行 5 成 10年的按揭，最多可申請(qǐng) 6 成10 年的按揭。實(shí)際上，商業(yè)物業(yè)的按揭形式相較住宅的局限性較大。 我司建議，淮濱裝飾建材城 付款方式主要有三種： 一次性付款。 客戶簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 50%； 一個(gè)月后，支付總價(jià)款的 50%。 5 成 10 年銀行按揭貸款。（爭(zhēng)取 6 成 10年按揭） 客戶簽訂合同時(shí)，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長(zhǎng)還款年限為10 年。 超輕松按揭 客戶簽訂合同時(shí)，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長(zhǎng)還款年限 為 10 年。其余首期無需支付（客戶給發(fā)展商一定年限的使用權(quán)）。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購書時(shí)付訂金 人民幣 5 萬 — 10 萬元 簽署訂購書一周內(nèi) (扣除拾萬元定金 ) 樓價(jià) 50% 并簽署銷售契約 樓價(jià) 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 按揭手續(xù) 50%最長(zhǎng)于 10 年內(nèi)分期還款 樓價(jià) 1020% 簽署銷售契約及辦理銀行按揭。 首期余款無需支付。 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% 返租的方式 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。 一次性返還存在兩種可能： （ 1）、在商鋪的總價(jià)中一次性扣除返還金額。 （ 2）、在首期中一次性扣除返還金額。（吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 根據(jù)淮濱裝飾建材城 的情況，我司認(rèn)為 3－ 5 年返租比較合適。 返租所損失的款項(xiàng)將根據(jù)項(xiàng)目的定價(jià)和招商情況在售價(jià)中給予補(bǔ)償。 三）十年保收計(jì)劃 具體內(nèi)容： 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 即客戶在購買本項(xiàng)目 10 年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1 年、 2 年或 5年為一個(gè)結(jié)算階段（客戶只能收取利息額，不能獲得本金，可從總價(jià)中一次性扣除）。 積極意義： 本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。 四）購鋪易，低首付 允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由發(fā)展商提供 23 年無息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開業(yè)經(jīng)營(yíng)后。購買帶租約的商鋪，收租后 才付款，投資獲利更有保障。 五）創(chuàng)業(yè)板商鋪 創(chuàng)業(yè)板商鋪可以降低投資門檻，增強(qiáng)獲利能力。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 15－ 30 平米，總價(jià)在 15 萬元左右即可擁有 淮濱裝飾建材城的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 招 商 方 案 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 （一）項(xiàng)目整體招商原則 必須以品牌為中心 ,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭(zhēng)取其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施；而對(duì)于非品牌的商家，則要限制進(jìn)場(chǎng)，即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能支付較高的租金，如果與商場(chǎng)定位相抵觸，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說必然會(huì)影響商場(chǎng)的持久 經(jīng)營(yíng)，我們必須對(duì)這類商家進(jìn)行限制，限制商家數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 （ 1）、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例 通過 國(guó)內(nèi)成功的大型 裝飾建材城 的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配比進(jìn)行深入的研究分析，針對(duì) 淮濱裝飾建材城 的情況，招商時(shí)注意維護(hù)和管理好商場(chǎng)的業(yè)態(tài)比例。 （ 2）、統(tǒng)一主題與品牌形象 商業(yè) 市場(chǎng) 是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴，必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。必須要有針對(duì)性地引進(jìn)各類商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。 （ 3）、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進(jìn)入，如果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 核心主力店同質(zhì)化無差異 是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。 （ 4）、核心主力店互動(dòng)原則 在大型 市場(chǎng) 的招商方面來講，理論上遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。根據(jù)大型市場(chǎng) 的磁石效應(yīng)對(duì)各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的均好性。 核心主力店的招商對(duì)整個(gè) 市場(chǎng) 的 運(yùn)營(yíng)成敗與否， 市場(chǎng) 輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到 市場(chǎng) 的形態(tài)。 （ 5）、放水養(yǎng)魚原則 商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個(gè)購物中心造旺，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 招 商 范 圍 及 品 牌 控 制 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 知名商戶或 大型商 戶。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場(chǎng) 的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 個(gè)性鮮明有特色商戶。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。要真正做到吸引消費(fèi)者，個(gè)性鮮明商戶的引入，必不可少。 能吸引人流量的商戶。 有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng) 購物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶 要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn) ，他們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè) 市場(chǎng) 吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。 只招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)。 為 保證商場(chǎng)的中高檔定位，在 部分位置 的招商過程中，堅(jiān)持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌的小商戶進(jìn)場(chǎng)。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 廣 告 策 劃 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料