市場資訊與策略思考(編輯修改稿)
2025-02-15 10:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 科技 經(jīng)濟 政治 現(xiàn)有因素 苗頭因素 20 工具 2： SWOT ? 何時使用？ – 類別相關事宜的基礎分析幫助呈現(xiàn)品牌表現(xiàn) – 為品牌體檢前，做準備 ? 它能夠帶來 …… – 一個起點，為深入品牌體檢做準備 – 一個流程，使團隊解決品牌障礙 21 何為 SWOT? Strengths 優(yōu)勢 Weaknesses 劣勢 Opportunities 機會 Threats 威脅 S W O T 22 優(yōu)勢 ? 擅長什么？ ? 組織內(nèi)有什么新技能 ? ? 有什么是你能做，其他人做不了的？ ? 近期的成功可以被復制嗎？ ? 是什么使得你獨特？ ? 你的客戶為什么選擇你？ 23 劣勢 ? 不擅長做什么 ? ? 你的企業(yè)、組織欠缺何種技能？ ? 競爭對手哪些方面做得比你強？ ? 近期有哪些失誤？為什么？ ? 哪些消費群你對他們不滿意？ ? 你最近失去過哪些客戶？為什么？ 24 機會 ? 市場中，發(fā)生了哪些如你所愿的變化？ ? 你可能學習和掌握的技能？ ? 你能提供哪些新產(chǎn)品 /新服務？ ? 有哪些新的消費群體你可以接觸？ ? 能如何使你自身變得獨特？ ? 你的品牌在 5至 10年內(nèi)將變成什么樣子？ 25 威脅 ? 市場中的哪些變化阻礙了你的 發(fā)展？ ? 競爭對手將做些什么？ ? 消費者的需求與你的特長有沖突嗎？ ? 有哪些經(jīng)濟、社會、政治和技術因素將阻礙品牌的發(fā)展？ 26 品牌策略的基礎 品牌 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 消費者 ? 區(qū)隔定義 ? 行為 /需求 ? 品牌認知 產(chǎn)品 /服務 ? 現(xiàn)狀 ? “增長階梯”制定： 》核心業(yè)務 》新業(yè)務 》增長點 ? 產(chǎn)品概念 市場 ? 產(chǎn)業(yè)趨勢 ? 市場劃分 ? 競爭動態(tài) 27 整體策略規(guī)劃中心 信息 / 情報 意念 洞察 28 調研的角色 調研 信息 / 情報 意念 洞察 測試 29 ? 品牌是消費者對產(chǎn)品的感覺 ? 策略是作出一系列選擇性的決定 – 例如：目標消費群，媒體運用，品牌訊息 ...… ? 充足的資訊是作出正確決定的先決條件 對消費者的了解是品牌策略的基礎 針對消費者的市場調查研究 30 進一步的探索 ? 對消費者的全面了解，包括二大部分： – 第一部分：消費態(tài)度與行為研究 — 消費群與品類的關系 – 第二部分：品牌檢驗 — 消費群與品牌的關系 31 第一部分： 消費態(tài)度與行為研究 32 目的 ? 把龐大的消費市場分割，找出最有機會的消費群 – 年齡 – 地域 –
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