【文章內(nèi)容簡介】 辦銀行業(yè)務(wù)得去銀行 ……，未來，平安將充分利用科技手段，積極引導(dǎo)客戶行為變化，改變傳統(tǒng)金融服務(wù)要通過多個機(jī)構(gòu)才能完成的模式，讓客戶只要通過平安的任一接觸點，包括業(yè)務(wù)員、柜臺、網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)等，都可以隨時輕松享受所需的金融服務(wù)。 ? 其次，是從交叉銷售到綜合金融的轉(zhuǎn)變。近年來，平安的交叉銷售工作取得了不錯的進(jìn)展，但交叉銷售并不等于綜合金融。交叉銷售，是實現(xiàn)每一渠道能向單一客戶推銷多個產(chǎn)品；綜合金融，卻是從客戶需求和體驗出發(fā)，為客戶提供最合適的綜合理財方案，讓客戶真正享受到金融的簡單、方便和放心。這個轉(zhuǎn)變，將對公司的經(jīng)營管理、組織架構(gòu)和系統(tǒng)流程提出更高要求。 ? 最后，是業(yè)務(wù)隊伍技能的轉(zhuǎn)變。各位業(yè)務(wù)同仁，你們正在從保險推銷員向客戶經(jīng)理進(jìn)行轉(zhuǎn)型，未來除了保險，還要銷售其他多種金融產(chǎn)品；除了保險知識，還要掌握其他金融領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)知識；除了受保監(jiān)會監(jiān)管外，還要受到銀行、證券等行業(yè)法規(guī)的約束 ……產(chǎn)品更復(fù)雜，要求更嚴(yán)格，這對我們業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能也提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。 ? 方向清晰了，目標(biāo)確立了，關(guān)鍵在于落實，在于行動！讓我們繼續(xù)共同努力、堅持不懈，用專業(yè)打造“一個客戶、一個賬戶，多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的綜合金融業(yè)務(wù)模式，為客戶提供更簡單的消費體驗，為平安綜合金融事業(yè)再創(chuàng)新的輝煌，把平安建設(shè)成為中國最領(lǐng)先、客戶體驗最好的金融服務(wù)集團(tuán)！ ? 最后，祝大家在廈門玩得開心、愉快！ ? （ 2023年 4月 9日，廈門） 關(guān)于辦理 2023年團(tuán)體意外傷害保險的通知 四川大學(xué)人事處通知 ? 綜合開拓助力個險 ? 1 ? 2 ? 主要內(nèi)容 ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 團(tuán)體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 2 ? 3 ? 社會保障體系 ? 團(tuán)體保險占據(jù)社會保障體系三分天下！ ? 國家強(qiáng)制的基本保障 ? 企業(yè)年金 ? 員工福利保障 ? 企業(yè)員工附加服務(wù) ? 個人壽險（個險、銀保、電銷、網(wǎng)銷） ? 團(tuán)體保險 ? 中國社會保障體系中，社保、企業(yè)補充、個人保障準(zhǔn)備形成三大支柱。 ? 團(tuán)險業(yè)務(wù)做的是社會保障體系的第二支柱，個險、銀保、電銷、網(wǎng)銷是做第三支柱。 ? 3 ? 4 ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 團(tuán)體保險： ? 以合格團(tuán)體為投保人、團(tuán)體成員為被保險人，以被保險人的身體和生命為保險標(biāo)的，當(dāng)發(fā)生合同約定的保險事故時，保險人予以給付保險金的一種保險。 ? 團(tuán)體保險主要包括：團(tuán)體意外傷害保險、團(tuán)體人壽保險、團(tuán)體健康保險和企業(yè)年金保險四大類。 ? 團(tuán)體主要是指機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、事業(yè)單位、企業(yè)、公司等獨立核算的單位。 ? 5 ? 對于企業(yè)而言： ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 是薪酬制度的重要組成部分 ? 企業(yè)的薪酬體系由貨幣化和非貨幣化薪酬福利兩部分組成，其中非貨幣化薪酬福利包括醫(yī)療、員工工傷、死亡福利、退休福利、住房公積金、失業(yè)保險等。 ? 有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營 ? 企業(yè)可通過固定的、少量的保險費支出轉(zhuǎn)嫁用工風(fēng)險，規(guī)避員工的死亡、傷殘、醫(yī)療及其他風(fēng)險給企業(yè)造成的大額支出。 ? 5 ? ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 有利于提高企業(yè)競爭力 ? 企業(yè)建立員工福利計劃，有利于夯實人力資源管理制度，樹立良好的企業(yè)形象，吸引和留住優(yōu)秀人才。 ? 有利于形成公平合理的分配制度 ? 對不同服務(wù)年限、不同職級、不同崗位、不同貢獻(xiàn)的員工提供不同的保障計劃。建立差異化的員工福利保障制度，充分調(diào)動員工的工作積極性，為企業(yè)的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。 ? 對于企業(yè)而言： ? 6 ? 7 ? 主要內(nèi)容 ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 團(tuán)體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 7 ? 8 ? 團(tuán)體保險的主要特征 ? 團(tuán)體保險與個人保險相比，其特點主要表現(xiàn)在： ? 一份團(tuán)險合同，多位被保險人 ? 團(tuán)體保險的保障對象是團(tuán)體，僅簽發(fā)一張保單，其以合格團(tuán)體為投保人，以團(tuán)體的員工為被保險人，為所有團(tuán)體的參保成員提供保障。 ? （至少 5人） ? 以團(tuán)體為風(fēng)險選擇對象 ? 與個人保險不同，團(tuán)體保險的風(fēng)險選擇對象是團(tuán)體而不是個人。其關(guān)注整體特征包括：投保單位資格、被保險人是否是能夠參加正常工作的在職人員、投保人數(shù)、職業(yè)工種 分布、年齡結(jié)構(gòu)、健康狀況等。 ? 8 ? 9 ? 團(tuán)體保險的主要特征 ? 手續(xù)簡單、費率低 ? 團(tuán)體保險由投保團(tuán)體集中辦理，手續(xù)簡單。使得保險公司的經(jīng)營運作成本大大下降，所以團(tuán)體保險費率低于個人保險費率。 ? 保險計劃的靈活性 ? 團(tuán)體保險可根據(jù)企業(yè)的不同特點及需求用多個險種進(jìn)行組合搭配。以滿足團(tuán)體的要求。投保企業(yè)可以就保單條款的設(shè)計和保險內(nèi)容的制定與保險公司進(jìn)行協(xié)商。 ? 9 ? 10 ? 主要內(nèi)容 ? 團(tuán)體保險的定義及作用 ? 團(tuán)體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 10 ? 11 ? 綜合開拓的意義 ? 本篇主要講個險基本法和當(dāng)前政策對于業(yè)務(wù)員的銷售利益，請講師自行尋找相關(guān)內(nèi)容加入投影片。 ? ? 內(nèi)容重要，請勿忽略！ ? 11 ? 12 ? 綜合開拓助力個險 ? 客戶角度 ——便捷地滿足多元化需求 ? 營銷伙伴角度 ——增加企業(yè)保險產(chǎn)品和服務(wù) ? 多 ? 層 ? 次 ? 產(chǎn) ? 品 ? 個人產(chǎn)品 ? 家庭產(chǎn)品 ? 團(tuán)險產(chǎn)品 ? 其他產(chǎn)品 ? 綜合開拓 ——營銷伙伴銷售團(tuán)體保險 ? 個人保障需求 ? 家庭保障需求 ? 企業(yè)保障需求 ? 多 ? 元 ? 化 ? ? 關(guān)于 20232023年度泰州市區(qū)建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險定點承保服務(wù)的通知 發(fā)布日期： 20230507瀏覽次數(shù)： 40字號： [ 大 中 小 ] 海陵區(qū)、高港區(qū)建管局，醫(yī)藥高新區(qū)住建局，駐泰各施工企業(yè)： ? 根據(jù)省政府辦公廳 《 關(guān)于在全省高危行業(yè)推行安全生產(chǎn)責(zé)任保險的通知 》 （蘇政辦發(fā) 〔 2023〕 30號）文件精神，泰州市建筑安全與設(shè)備管理協(xié)會對 20232023年度泰州市區(qū)建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險定點承保服務(wù)項目進(jìn)行了公開招標(biāo)，經(jīng)評審，確定五家保險公司為該項目定點保險機(jī)構(gòu)，為規(guī)范此項目的保險工作，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如 下： ? 一、定點保險及共保體組成 ? 中國人壽保險股份有限公司泰州市分公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司泰州中心支公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司泰州中心支公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司泰州中心支公司、中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司泰州市中心支公司為定點承保保險公司。中國人壽保險股份有限公司泰州市分公司為主承保公司并以投標(biāo)共 保聲明為基本約定，與其余