營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略(編輯修改稿)
2025-06-19 03:11 本頁面
【文章內容簡介】 ? 確定競爭對手的對標意義 ? 預計競爭者行動與競爭雙方的潛力分析 行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 剖析市場需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好 ? 市場與消費趨勢的變化 ? 需求個性化與客戶偏好的形成 行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 整合營銷的傳播與操作實施 ? 整合營銷的一體化思路 ? 整合營銷的應用與效果 提示思考： 尊重客觀 有的放矢 制訂營銷規(guī)劃的指導思想 頭腦風暴與 SWOT分析 ? 市場調查與信息分析的程序 ? 集體智慧資源的開發(fā)和利用 制訂營銷規(guī)劃的指導思想 ? 科學務實的營銷計劃過程 ： 調 研客 戶 訪 談 市 場 調 研 資 料 收 集市 場 營 銷 調 研市 場 （ 客 戶 ）W市 場 （ 客 戶 ） 劣 勢 與 問 題O市 場 需 求 機 會P行 業(yè) 競 爭 與 環(huán) 境營 銷 目 標營 銷 戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略 品 牌 戰(zhàn) 略營 銷 組 合 策 略S營 銷 組 合 策 略營 銷 計 劃 （ 戰(zhàn) 術 ）產 品 定 價 分 銷 傳 播 營 銷 計 劃 表 營 銷 預 算 表營 銷 組 織營 銷 機 構 營 銷 制 度 營 銷 手 冊 營 銷 培 訓市場細分市場定位產品策略價格策略分銷策略整合傳傳播直 營 與 分 銷廣 告 與 宣 傳銷 售 推 廣公 共 關 系終 端 促 銷一 對 一 營 銷銷售策略的制定 市場預測 相關成本及貢 獻毛利率分析 市場細分 變量選擇 損益平衡 銷量分析 制定銷售目標 價格彈性 及敏感度 目標市場選擇 定價方法選擇 競爭對手 市場地位分析 移動目標 市場地位 與競爭對手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場進入 模式選擇 代理模式利弊 渠道的長度 和寬度選擇 渠道價格及 利潤分布 渠道與產品服 務
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