營(yíng)銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略(編輯修改稿)
2025-06-19 03:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 15 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1顧客會(huì)員俱樂(lè)部 ? 要點(diǎn)： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂(lè)部 ， VIP顧客俱樂(lè)部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 16 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣場(chǎng)設(shè)置專門(mén)促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 17 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1經(jīng)銷商政策激勵(lì) ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 18 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ， 提升銷售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 19 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 20 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象 ， 對(duì)顧客負(fù)責(zé) 21 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2021年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營(yíng) 銷 精 英
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