g與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略思考(編輯修改稿)
2025-05-10 23:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 06年 1月份之銷(xiāo)售套裝 手機(jī)款式不多 , 且多為高價(jià)手機(jī) . 手機(jī)補(bǔ)貼幅度不高 銷(xiāo)售方案以「兩人同行」為主軸 . 創(chuàng)造差價(jià)試圖帶入較多用戶(hù) 費(fèi)率方案 大雙網(wǎng) 165 大雙網(wǎng) 365 大雙網(wǎng) 765 多媒體影 音 600 多媒體影 音 1000 多媒體影音 1000兩人同行 (每人 ) 大雙網(wǎng)765+imode 300 大雙網(wǎng) 765+imode 300兩人同行 NEC N600i 12,990 11,990 11,290 10490 第一支 8,890 第二支 1元 5,790 7,980/2 NOKIA 6680 14,590 13,590 12,890 12,090 11,090 LG 8180F 10,990 9,990 9,290 8,490 7,490 Amoi V600 7,990 6,990 6,290 5,490 4,490 1 SHARP WXT71 16,880 15,880 15,080 14,380 13,380 7,880 Sharp WXT91 23,880 22,880 22,180 21,380 20,380 14,880 以推行高檔手機(jī)為主 . 電視廣告也多訴求手機(jī)而非 3G For Helpers to Grow 28 增值業(yè)務(wù) 1. imode數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)由日本 NTTDoCoMo提供 (FOMA), 需搭配 imode手機(jī) 2. imode手機(jī)支持 mail, Java, Flash, 來(lái)電影音 (鈴聲 )服務(wù) 3. 另與 Vodafone聯(lián)合采購(gòu) Sharp 3G手機(jī) (特性化 ), 另外使用數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái) , 以「遠(yuǎn)傳行動(dòng)網(wǎng)」為品牌 4. 非 Sharp與非 imode手機(jī)使用其他數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái) . For Helpers to Grow 29 視頻服務(wù)與計(jì)費(fèi)方式 1. Video On Demand采一次性計(jì)費(fèi) , 72小時(shí)內(nèi)無(wú)限制觀看 . 2. 若從 WAP門(mén)戶(hù)進(jìn)入觀賞 , 尚需收取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)用 (以量計(jì)費(fèi) ) For Helpers to Grow 3G上馬：中華電信 For Helpers to Grow 31 定調(diào) 3G：視 3G為增加用戶(hù)的武器 1. WCDMA系統(tǒng)， 05年 7月底時(shí)正式推出商業(yè)運(yùn)營(yíng)的 3G服務(wù) 2. 3G開(kāi)臺(tái)時(shí)僅覆蓋都會(huì)區(qū) . 郊外地區(qū)以漫游于 GSM方式覆蓋 , 但建設(shè)十分積極 接入服務(wù)運(yùn)營(yíng)商 增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商 話(huà)音用戶(hù) 數(shù)據(jù)用戶(hù) 以 3G提供數(shù)據(jù)接入服務(wù)，例如接筆記本電腦的Data Card網(wǎng)卡 將較低的話(huà)音資費(fèi)視為3G最大的賣(mài)點(diǎn) /訴求 搭配部份增值業(yè)務(wù)與話(huà)音同時(shí)推廣 3G 面向增值業(yè)務(wù)重度用戶(hù)，以增值業(yè)務(wù)主打 For Helpers to Grow 32 資費(fèi)計(jì)劃： 2G與 3G比較 一般 減價(jià) 深夜 一般 減價(jià) 深夜 一般 減價(jià) 深夜88 型 88 88 188 型 188 188 288 型 288 288 383 型 383 383 583 型 583 583 588 型 588 588 983 型 983 983 988 型 988 988 1683 型 1683 1683 1688 型 1688 1688 資費(fèi)方案 月租費(fèi)月租抵通話(huà)網(wǎng)內(nèi)通話(huà)網(wǎng)外通話(huà)折扣 /贈(zèng)送通訊費(fèi)影像電話(huà)1. 3G話(huà)音資費(fèi)：推出全新 3G資費(fèi) , 網(wǎng)外不變 , 網(wǎng)內(nèi)調(diào)降 以網(wǎng)內(nèi)用戶(hù)最多吸客 2. 視頻電話(huà)：約為話(huà)音資費(fèi)的 ~ , 較為低廉 3G費(fèi)率從月租 383起跳 , 無(wú)低月租資費(fèi) . 利用品牌優(yōu)勢(shì)篩選較優(yōu)質(zhì)客戶(hù) For Helpers to Grow 33 資費(fèi)計(jì)劃：虛擬網(wǎng)內(nèi)與數(shù)據(jù)資費(fèi) 虛擬網(wǎng)內(nèi)一般 減價(jià) 深夜 不分 一般 減價(jià) 深夜 一般 減價(jià) 一般 減價(jià) = 50 萬(wàn)封包50 100 萬(wàn)封包 ( 含 )100 萬(wàn)封包以上383 383 383 0 .1 5 0 .1 5 0 .1 5 0 .0 7 0 .0 7 0 .0 6 0 .0 6 0 .0 7 0 .0 6 0 .1 1 0 .0 9 0. 00 25 0. 00 13 0 0. 00 06 0583 583 583 0 .1 3 0 .1 2 5 0 .1 2 5 0 .0 7 0 .0 6 0 .0 5 0 .0 5 0 .0 6 0 .0 5 0 .0 9 0 .0 8 0. 00 13 0. 00 06 0 0. 00 03 0983 983 983 0 .1 2 0 .1 1 5 0 .1 1 5 0 .0 5 0 .0 4 0 .0 3 0 .0 3 0 .0 4 0 .0 3 0 .0 6 0 .0 5 0. 00 06 0. 00 03 0 0. 00 01 61683 1683 1683 0 .1 1 0 .1 0 5 0 .1 0 5 0 .0 5 0 .0 3 0 .0 3 0 .0 3 0 .0 4 0 .0 3 0 .0 5 0 .0 3 0. 00 03 0. 00 01 6 0. 00 00 8資費(fèi)方案 月租費(fèi)折扣 / 贈(zèng)送月租抵通話(huà)網(wǎng)內(nèi)影像電話(huà) 資料傳輸( 元/ p a c k e t )中華電信 / 3 G 系列費(fèi)率通訊費(fèi)網(wǎng)外通話(huà) 網(wǎng)內(nèi)通話(huà) 優(yōu)惠網(wǎng)1. 數(shù)據(jù)資費(fèi)：以量計(jì)費(fèi) (計(jì)費(fèi)單位 :封包 ), 計(jì)算方式非常復(fù)雜 . 2. 移動(dòng)流媒體 (手機(jī)電視 )：與數(shù)據(jù)資費(fèi)相同 , 不另設(shè)資費(fèi) 1. 月付 150~250元，即可指定發(fā)話(huà)至特定移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以網(wǎng)內(nèi)計(jì)費(fèi) 虛擬網(wǎng)內(nèi) 2. 中華電信的 3G用戶(hù)若發(fā)話(huà)給其 2G用戶(hù) , 以「優(yōu)惠網(wǎng)」費(fèi)率計(jì)費(fèi) . 2G打 3G亦同 For Helpers to Grow 34 銷(xiāo)售套裝 機(jī)型 383型 583型 983型 1683型 促銷(xiāo)優(yōu)惠價(jià) 開(kāi)臺(tái)紀(jì)念機(jī)型 Motorola V975 4,990 3,990 0 0 Sony Ericsson K600i 8,990 7,990 3,990 1,990 一般機(jī)型 Amoi N5000 3,990 2,990 1,990 490 BenQ S80 11,990 10,990 9,990 8,490 Motorola E1000 11,680 10,680 9,680 8,180 Nokia 6630 8,800 7,800 6,800 5,300 Nokia 6680 11,990 10,990 9,990 8,490 Amoi T900 3,990 2,990 1,990 490 Dopod 900 26,880 25,880 24,880 23,380 Huawei U626 9,990 8,990 7,990 6,490 Nokia N90 17,990 16,990 15,990 14,490 LG U8180F 9,990 8,990 7,990 6,490 Nokia N70 14,380 13,380 12,380 10,880 1. 手機(jī)款式最多 , 售價(jià)最低 , 展現(xiàn)其在 3G市場(chǎng)的企圖心 2. 銷(xiāo)售方案以高資費(fèi)高補(bǔ)貼為主 , 變相創(chuàng)造 0元手機(jī) 3. 為了降低高額手機(jī)補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn) , 要求用戶(hù)預(yù)繳半年月費(fèi) 品牌夠大 , 用戶(hù)接受 開(kāi)臺(tái)時(shí)發(fā)動(dòng)多次「全員行銷(xiāo)」 , 要求員工推銷(xiāo)親友 , 手機(jī)可再折價(jià) 3000元 For Helpers to Grow 35 克服手機(jī)售價(jià)過(guò)高的問(wèn)題 Motorola V975 手機(jī)售價(jià) 搭配月租 預(yù)繳月租 當(dāng)場(chǎng)應(yīng)付 方案 A 0 983 983X6 5,898 方案 B 4,990 383 383X6 7,288 ? 本款手機(jī)成本高達(dá) 9500元 , 運(yùn)營(yíng)商必須在不貼成本與銷(xiāo)售速度上取得權(quán)衡 ? 預(yù)繳之月費(fèi)仍可由后續(xù)話(huà)費(fèi)中抵扣 . 可吸引原本發(fā)話(huà)量大的用戶(hù) ? 中華電信之銷(xiāo)售渠道僅直營(yíng)門(mén)店 , 手機(jī)補(bǔ)貼款與用戶(hù) Fraud較好控制 For Helpers to Grow 36 增值業(yè)務(wù) For Helpers to Grow 3G用戶(hù)數(shù)的真實(shí)樣貌 For Helpers to Grow 38 換卡不換機(jī)：運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字游戲 3 G S ubs c r i be r s of Ta i w a n M obi l e O pe r a t or05 0 ,0 0 01 0 0 ,0 0 01 5 0 ,0 0 02 0 0 ,0 0 02 5 0 ,0 0 03 0 0 ,0 0 03 5 0 ,0 0 0C H T T W N F E TCHT 6 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 1 2 0 , 0 0 0 2 6 0 , 0 0 0 3 0 0 , 0 0 0 3 0 0 , 0 0 0 T W N 1 , 0 0 0 3 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 5 0 , 0 0 0 1 0 0 , 0 0 0 1 5 0 , 0 0 0
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