【文章內(nèi)容簡介】 群組 教育機(jī)關(guān)的 Open授權(quán)方案是以標(biāo)準(zhǔn)的 Open授權(quán)方案為基礎(chǔ)而來。下列是一些特別的差異 ： ? 教育 Open授權(quán)方案是以教育機(jī)構(gòu)為目標(biāo)客戶。微軟授權(quán)的教育經(jīng)銷商是教育 Open授權(quán)方案採購的唯一管道。詳細(xì)客戶的定義請(qǐng)參照附錄，根據(jù)地 區(qū)不同也有差異，附錄 B有更詳盡的資料。 轉(zhuǎn)型期 這些改變從 2000年 4月 3日起生效，適用所有類形的客戶。 ? 舊的方案只存在 2000年 4月 3日 止。 ? 新的 Open Business授權(quán)方案訂單將從 2000年 4月 3日起生效 。 ? 所有已經(jīng)是 Open舊方案的客戶，在 Open兩年之合約有效期限內(nèi)，皆自動(dòng)享有 Open Business 新方案再訂購之優(yōu)惠，也就是在有效期限內(nèi)，只需一個(gè)軟體授權(quán)即可再訂購，且享有 Open Business授權(quán)方案的價(jià)格。 臺(tái)灣微軟經(jīng)銷事業(yè)處 7 IV. Open授權(quán)方案之定位 Open授權(quán)方案提供企業(yè)客戶一個(gè)最簡單的 方案及最廣的銷售通路，來大量購買微軟的產(chǎn)品。 Open授權(quán)方案是在不需要簽訂合約的情況下經(jīng)由大量授權(quán)合約提供客戶一個(gè)簡單的採買軟體方式。微軟的經(jīng)銷商都有權(quán)可以提供 Open授權(quán)方式給客戶。 目標(biāo)市場 Open授權(quán)的目標(biāo)市場是中小型企業(yè)想要簡單有彈性的大量軟體採購程序而不想為採購軟體而簽約、想要有能在多種管道購買軟體產(chǎn)品的彈性、且想要一個(gè)簡單的方法管理授權(quán)。典型的 Open授權(quán)客戶喜歡在有需要的時(shí)候才購買軟體，且有能力可以即時(shí)付款。 大規(guī)模的客戶研究指出，這些客戶希望他們的授權(quán)方案真正能夠幫助他們的企業(yè)省錢，而 且提供企業(yè)價(jià)值且容易的方案。除此之外，從方案觀點(diǎn)看來，企業(yè)頇要一個(gè)簡單有彈性的大量軟體產(chǎn)品採購程序，卻不想為採購軟體而簽約。而且，他們想要有能在多種管道購買軟體產(chǎn)品的彈性且想要一個(gè)簡單的方法管理授權(quán)。這些公司通常並沒有一個(gè)專責(zé)的 IT部門來負(fù)責(zé)授權(quán)採買，因此，需要有一個(gè)簡單的方法來購買、使用授權(quán)。 關(guān)鍵訊息 下列陳述清楚的定位了微軟的 Open授權(quán)方案以及主要利益和客戶。微軟 Open授權(quán)方案是獲得微軟產(chǎn)品最大價(jià)值的最聰明選擇。是為中小型企業(yè)所創(chuàng)的簡單、有彈性的授權(quán)方案。提供了真正節(jié)省成本的微軟產(chǎn)品的軟體購買。 對(duì)企業(yè)來說， Open授權(quán)方案是以數(shù)量折扣採買較大量授權(quán)最簡單的方法。 Open授權(quán)是為各式組織之較大數(shù)量授權(quán)需求提供一個(gè)簡化、易於管理的解決方案而設(shè)計(jì)的。 因?yàn)闆]有點(diǎn)數(shù)、價(jià)格層級(jí)或產(chǎn)品群的分類，銷售通路可以用最簡單的方式銷售 Open授權(quán)。這樣也簡化了軟體的管理。 Open授權(quán)方案提供了廣大的企業(yè)客戶一個(gè)創(chuàng)新的數(shù)量授權(quán)方案的全方位優(yōu)惠。這些優(yōu)惠包括了： ? 企業(yè)價(jià)值。幫助客戶得到及使用最新版本的微軟產(chǎn)品，且?guī)椭芾碚w成本並合法使用。這些價(jià)值在於： ? 立即的數(shù)量折扣 — 只要 5個(gè)以上的軟體授權(quán)即可購買 ? 2年內(nèi)可持續(xù)享有成本節(jié)省的好處 ? 減少了軟體採購及管理的成本 ? 簡化。容易瞭解、溝通、及管理。它的條款簡單、清楚，且非常有彈性。能夠符合各式組織的需求，只要有 5個(gè)軟體授權(quán)即可。 ? 提供各式各樣的產(chǎn)品。提供一個(gè)簡化的授權(quán)方案?？蛻艨梢赃x擇自己想要的產(chǎn)品。 ? 專為客戶及大量經(jīng)銷商之需求而訂製。採客戶及經(jīng)銷商的意見而設(shè)計(jì)的簡化授權(quán)方案。不只使客戶可以購買軟體的授權(quán)，也提供經(jīng)銷商在一個(gè)已架構(gòu)好的大量採購折扣價(jià)格的層級(jí)下賣微軟的產(chǎn)品。 ? 反仿冒。藉著使這個(gè)方案更簡單去銷售及管理， Open授權(quán)方案根本的簡化了採購動(dòng)作，也 使得仿冒問題降低。 臺(tái)灣微軟經(jīng)銷事業(yè)處 8 V. Open授權(quán)方案要點(diǎn)說明 開始一個(gè)新的 Open授權(quán) 新訂單至少要 5個(gè)以上的軟體授權(quán)才適用。只要達(dá)到這個(gè)最低要求，客戶可以直接向經(jīng)銷商以O(shè)pen授權(quán)方案購買微軟公司產(chǎn)品。 當(dāng)客戶依 Open授權(quán)方案提出最少 5個(gè)軟體授權(quán)的第一個(gè)訂單時(shí)，微軟公司會(huì)指派一個(gè)獨(dú)一的Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼給客戶。這個(gè) Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼包含了客戶的資料。例如二年合約的合約到期日、客戶型態(tài)。要注意的是： Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼和授權(quán)編號(hào)不同。授權(quán)編號(hào)是一個(gè)每一個(gè)Open訂單的追蹤號(hào)碼。 合約期限及更新 Open授權(quán)方 案合約期限二年 (24個(gè)月 )，是由第一筆訂單日起算 2年。在 2年合約期限開始的第一筆訂單日，微軟公司會(huì)指派一個(gè) Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼給客戶。一個(gè)客戶可以同時(shí)擁有多個(gè) Open授權(quán)的認(rèn)證號(hào)碼。唯一不同的是：這些認(rèn)證號(hào)碼的起迄日期將會(huì)不同。 視客戶的需求及限制，客戶就其每一筆軟體購買，開始一個(gè)新的 Open授權(quán)合約，拿到一個(gè)新的不同的 Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼或是使用舊的 Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼來繼續(xù)軟體採買都有各自的好處。詳見下表： 客戶採用 ： 新的 Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼 同樣的 Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼 合約期限 新訂單送 出日起 2年 第一筆訂單日起算 2年 母公司 /子公司及附屬關(guān)係企業(yè)的關(guān)係 訂單分開處理，很難去追蹤 易於追蹤附屬關(guān)係企業(yè)的訂單或地區(qū)核準(zhǔn)的關(guān)係企業(yè) 再訂購 每一筆新的採購頇 5個(gè)授權(quán)以上 1個(gè)授權(quán)即可再訂購 昇級(jí)優(yōu)惠 (Upgrade Advantage) 客戶擁有最理想的昇級(jí)優(yōu)惠 昇級(jí)優(yōu)惠從第一個(gè)訂單日起算 昇級(jí)優(yōu)惠 Upgrade Advantage Upgrade Advantage (UA)昇級(jí)優(yōu)惠可以讓客戶在合約的有效期限內(nèi)，對(duì)已經(jīng)完成登記的授權(quán)產(chǎn)品隨時(shí)獲得微軟公司最新發(fā)行的軟體版本而加以更新。 客戶如果想要為產(chǎn)品購買 UA，必頇持有微軟公司的該項(xiàng)產(chǎn)品軟體合法授權(quán)才行。這項(xiàng)產(chǎn)品軟體授權(quán)並不一定要是 Open 授權(quán)方案才可購買 (其他像是 FPP, MLP, 或 OEM 也都可以 )。客戶可以視本身需要為所持有的合法授權(quán)產(chǎn)品購買 UA。 UA的有效期限為兩年 (24 足月 )。 UA的客戶通常會(huì)檢視他們計(jì)劃取得的特定產(chǎn)品的新版本發(fā)表的週期?？蛻魬?yīng)評(píng)估直接更新版本或購買 Upgrade Advantage 以符合他們的需求。 UA藉著提供一個(gè)有效的版本標(biāo)準(zhǔn)化的方法，幫助客戶降低管理、員工訓(xùn)練及支援上的成本，進(jìn)而為 客戶節(jié)省成本開銷。除此之外， UA允許客戶將所登記的產(chǎn)品在合約期限內(nèi)隨時(shí)以最新版本進(jìn)行更新?？蛻魮碛? ―隨時(shí)最新、時(shí)時(shí)更新 ‖ 的好處。 例如， A公司於 1999年的 1/6時(shí)公司內(nèi)部共有 10 臺(tái) PC，已經(jīng)購買的軟體有 10套的 Win98以及 10套的 Office 97。在 1999/1/6， A公司又為 10 套 Office 97 加買了 UA；因此， A公司在到 2001/1/31止 UA的兩年有效期間，只要微軟推出新版的 Office， A公司就有權(quán)利將公司 臺(tái)灣微軟經(jīng)銷事業(yè)處 9 10PC的 Office自動(dòng)昇級(jí)為最新版本。也就是說， A公司於 1999 年 7月微 軟推出 Office 2000時(shí)便可以將 Office 97昇級(jí)。 UA所涵蓋的昇級(jí)項(xiàng)目包括：小幅度的型版本更新、主要型版本更新、和產(chǎn)品修正程式。昇級(jí)優(yōu)惠 UA所不涵蓋的昇級(jí)項(xiàng)目包括：非為先前產(chǎn)品之後繼產(chǎn)品昇級(jí)、共同包裝產(chǎn)品之昇級(jí) ，例如延伸、附加、附屬品等；以及單獨(dú)昇級(jí)更新的 MSDOS Utilities。 附註：當(dāng)產(chǎn)品新版本發(fā)表時(shí)，微軟並不會(huì)主動(dòng)通知 UA客戶。同時(shí)並微軟公司不保證產(chǎn)品的昇級(jí)或功能的改進(jìn)。 母公司 /子公司及附屬關(guān)係企業(yè) 跨國企業(yè)客戶可以和他們的附屬關(guān)係企業(yè)共用 Open授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼。這 樣一來，子公司也可以用同一樣的授權(quán)號(hào)碼來購買軟體。關(guān)係企業(yè)必頇和 Open授權(quán)客戶坐落在同一個(gè)地理區(qū)域，而且符合微軟公司所要求的關(guān)係企業(yè)定義。 Open授權(quán)方案允許跨國性企業(yè)為其企業(yè)的子公司或關(guān)係企業(yè)購買微軟公司產(chǎn)品。這樣可使這些跨國性企業(yè)方便購買及分配公司內(nèi)部使用的軟體。 1. 子公司購買 子公司的定義：對(duì)於母公司擁有超過 20%股權(quán)的子公司，母公司可以為其購買及配置微軟公司產(chǎn)品。而一個(gè)子公司也可以為自己或?qū)槟腹举徺I及配置微軟產(chǎn)品。 2. 關(guān)係企業(yè)購買 關(guān)係企業(yè)是指： Open授權(quán)客戶對(duì)其所謂的關(guān)係企業(yè)擁有其所 有權(quán) (股權(quán)及營運(yùn) )或控制權(quán)。在一些特別的地區(qū)，這些公司關(guān)係企業(yè)還頇符合其他額外的關(guān)係企業(yè)條件。在 Open授權(quán)合約中對(duì)這些要求有特別說明。而且這些授權(quán)必頇是發(fā)生在關(guān)係企業(yè)的所在地。 母公司不得為其同在一地域的關(guān)係企業(yè)購買及配售微軟產(chǎn)品，而同在一地區(qū)內(nèi)的關(guān)係企業(yè)也不可以為其母公司購買其內(nèi)部使用的微軟公司軟體。但是，為了授權(quán)管理，位於同一地區(qū)內(nèi)的關(guān)係企業(yè)可以和母公司一起使用同一 Open 授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼，反之亦然；位於同一地區(qū)內(nèi)的母公司可以和關(guān)係企業(yè)一起使用同一 Open 授權(quán)認(rèn)證號(hào)碼。這樣就可以減低企業(yè)購買另一個(gè)新 的 Open授權(quán)的需要。 製作副本 Open授權(quán)的客戶必頇使用在 Open授權(quán)下合法取得的主磁片來製作拷貝。這個(gè)主磁碟片可以是從彩盒包裝的產(chǎn)品取得、購買 Diskamp。Doc、隨機(jī)版，或是其他授權(quán)方案下取得。 臺(tái)灣微軟經(jīng)銷事業(yè)處 10 VI. 產(chǎn)品使用權(quán)利 某幾種的產(chǎn)品使用權(quán)利是一般的大量授權(quán)方案的產(chǎn)品使用權(quán)利，但是另有一些產(chǎn)品使用權(quán)利則必頇得到特別的