德陽市福康黃金海岸廣告策略及開盤前推廣計(jì)劃書地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-07-07 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高，而價(jià)位中等； 地處黃河片區(qū)，具升值前景； 緊挨被公園、廣場(chǎng)，上游旌湖，環(huán)境優(yōu)美； 交通便利，配套完善； 內(nèi)部配套齊全。 （二） O－ 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 政策機(jī)遇：旌陽區(qū)黨政機(jī)關(guān)及各大事 業(yè)機(jī)關(guān)遷址黃河片區(qū)； 發(fā)展機(jī)遇：根據(jù)德陽城市整體規(guī)劃，黃河片區(qū)為純居住和辦公區(qū)，著重打造德陽最適宜人居的版塊形象； 中國最大管理資源中心 目前，各項(xiàng)功能配套正在完善中。 （三） W－ 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 開發(fā)商品牌知名度太低，沒有忠實(shí)的客戶群； 旌城印象先聲奪人，直接分流我們的客戶； 從項(xiàng)目的投資價(jià)值角度，我們不如 “ 南域中央 ” 。 （四） W－ 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 本區(qū)年內(nèi)推出地產(chǎn)項(xiàng)目較多，將會(huì)分流一部分客戶所以要掌握好推出時(shí)機(jī)和攔擊客戶的時(shí)間； 以景觀特別是水景為概念的樓盤太多，推廣難度加大； 政府對(duì)于各區(qū)域版 塊的功能規(guī)劃并不是十分清晰和明確，存在不確定性。 結(jié) 論： 項(xiàng)目集此千般寵愛，萬般機(jī)遇，我們將可以預(yù)知：本項(xiàng)目必將受到市場(chǎng)的熱切期盼與熱情追奉！ 但項(xiàng)目同時(shí)也存在一些不可避免的問題， 解決之道：弱化劣勢(shì)，加強(qiáng)項(xiàng)目自身形象宣傳，吸引眼球，界定自己在德陽獨(dú)一無二的項(xiàng)目位置。 五、市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 ■發(fā)展期：德陽房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了多年，現(xiàn)在進(jìn)入了成熟時(shí)期。早期的初放型開發(fā)，已經(jīng)有較大的風(fēng)險(xiǎn)！ ■品牌分析：部分開發(fā)商已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵放浦?，或者已?jīng)具有了品牌美譽(yù)度，我們福康集團(tuán)作為從建 筑轉(zhuǎn)向開發(fā)的公司，在短時(shí)間內(nèi)很難從品牌方面立即獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 ■產(chǎn)品品質(zhì)：部分樓盤的品質(zhì)已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，成為了消費(fèi)者心中的 “ 高品質(zhì)、好環(huán)境、人居大盤 ” 的標(biāo)桿，作為新建樓盤，只能盡量結(jié)合自身的實(shí)際情況向這些樓盤看齊。 ■區(qū)域市場(chǎng)：德陽的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過一定的積累和沉淀，今后即將開發(fā)和現(xiàn)有的大部分樓盤素質(zhì)中等，而價(jià)格處于較高的位置，少數(shù)樓盤處于雙高的位置。 （二）市場(chǎng)定位象限圖分析 中國最大管理資源中心 （三）本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 中等 價(jià)格 amp。中高質(zhì)素 +中高形象 即體現(xiàn)為中等價(jià)格基礎(chǔ)上的高性價(jià)比 則本項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為 :“ 同等價(jià)格質(zhì)素占優(yōu)，同等質(zhì)素價(jià)格占優(yōu) ” 。 ■所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)是雙重的。從德陽房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，我們還是小兄弟，應(yīng)該擺出跟隨學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷根據(jù)其他大盤作出各種營銷措施的調(diào)整，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，尋求差異以獲得生存空間，跟上形勢(shì)的發(fā)展。 ■從黃河片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，我們應(yīng)該是領(lǐng)跑者的姿態(tài)入市，以大手筆、大動(dòng)作的氣勢(shì)營造大盤形象，擠壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓其始終處于模仿跟進(jìn)的環(huán)境，被迫根據(jù)我們的營銷措施調(diào)整自身的營銷手段。 六、項(xiàng)目 USP 設(shè)定 —— 萬綠叢中一點(diǎn)紅 上風(fēng)上水 地位優(yōu)勢(shì)和組合景觀資源在德陽是絕無僅有的 枕水小鎮(zhèn) 魯能 南域中央 旌城印象 淺水灣 風(fēng)臨世家 麗陽天下 價(jià)格 質(zhì)素 低 高 I II III IV 高 低 翠湖花園 黃金海岸 中國最大管理資源中心 這 就是 “ 福康 ?黃金海岸 ” 的出擊點(diǎn)，也即是本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的個(gè)性化差異。我們必須把它深入挖掘，塑造獨(dú)特的品牌形象。 七、項(xiàng)目定位 （一）思考方向 從競(jìng)爭(zhēng)的角度看 ： ■ 德陽無論是旌南還是黃河片區(qū)，以環(huán)境特別是水景為炒 作概念的樓盤已經(jīng)太多，因此，如果本項(xiàng)目還以環(huán)境為特征的概念進(jìn)行包裝，很難形成自己的特色和個(gè)性。 ■ 一個(gè)新項(xiàng)目（地產(chǎn)公司）在知名度、美譽(yù)度不夠的情況下，如果采取亦步亦趨的跟進(jìn)策略，形象包裝上不講特色（區(qū)隔），不僅會(huì)造成產(chǎn)品難以銷售，而且對(duì)未來的品牌形象也很不利，后果不堪設(shè)想。 我們應(yīng)該怎么辦？ 思考方向 —— 基于德陽城市發(fā)展和當(dāng)?shù)貥潜P現(xiàn)狀的分析，我們認(rèn)為?？??黃金海岸的定位應(yīng)該突出一種生活品質(zhì)，最好能夠引領(lǐng)一種生活方向，只有這樣，才能夠從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中 “ 跳 ”出來，樹立自己鮮明的市場(chǎng)形象。 即 福 康 ?黃金海岸 —— 倡導(dǎo)新的生活概念、新的生活方式 ?我們堅(jiān)信：思想可以動(dòng)人 ?我們堅(jiān)信：生活可以銷售 ?我們決心：為 ?？??黃金海岸 做 有銷售力的廣告 （二） 福康 ?黃金海岸價(jià)值體系分析： ?？??黃金海岸緊鄰德陽北公園、黃河廣場(chǎng)和旌湖，且處于旌湖的上游，上風(fēng)上水，這種地位優(yōu)勢(shì)和組合景觀資源在德陽絕無僅有，這是我們的核心價(jià)值體系，這也將是我們一切思考的出發(fā)點(diǎn)。 企業(yè)理念 競(jìng)爭(zhēng)性策略 核心價(jià)值 我們用心 建筑幸福 精品建筑、中西合璧的建筑風(fēng)格 旌湖、廣場(chǎng)、公園、建筑、景觀 中國最大管理資源中心 聯(lián)想到福康集團(tuán)在項(xiàng)目的前期規(guī)劃中所付出諸多心血和努力，而?？导瘓F(tuán)的企業(yè) 文化是“ 我們用心 建筑幸福 ” ， “ 雕刻 ” 二字浮在眼前 —— 精雕細(xì)琢的建筑藝術(shù)精品。 “ 藝
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