武昌市房地產(chǎn)金榜名苑項(xiàng)目推廣及廣告策略地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-06-23 04:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9 日 —— 2020 年 6 月 6 日） 主要銷售節(jié)點(diǎn) （ 1） 4 月 28 日 — 5 月 2 日武漢房地產(chǎn)博覽會(huì) （ 2） 5 月 1 日長(zhǎng)假 （ 3） 6 月 1 日兒童節(jié) 營(yíng)銷策略 —— 限量推出 4 號(hào)樓中共 50 個(gè)單元，均價(jià)定在 3320 元 /平米。 ○ 該階段主要是調(diào)查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可程度，從而確定出哪種戶型、哪棟樓比較好賣，哪種產(chǎn)品市場(chǎng)接受有一定困難，從而確定出后面的銷售策略。 推廣方式：形象包裝等視覺(jué)系統(tǒng) 宣傳主題：排號(hào)選房開始、產(chǎn)品介紹 工具： 戶外：包括彩旗、條幅、車身廣告等；售樓中心、項(xiàng)目包裝（已經(jīng)完工）： 樓書、戶型單頁(yè)、宣傳品、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)等軟性宣傳； 報(bào)紙、 電視媒體介紹產(chǎn)品、排號(hào)通知；結(jié)合五 一、推出項(xiàng)目旅游資源優(yōu)勢(shì)和前景；結(jié)合六 一，推出項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)、歷史價(jià)值、教育配套等獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)； + 金榜 VIP 卡。 形象宣傳：金榜名苑，襟羅萬(wàn)卷 活動(dòng)：成立金榜會(huì)。廣泛吸納金榜會(huì)會(huì)員，為項(xiàng)目良好的口碑傳播奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 內(nèi)容介紹：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的精美包裝和有針對(duì)性的廣宣，讓市場(chǎng)知道并認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，從而引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。 同時(shí) ,加大對(duì)文化和旅游價(jià)值的挖掘 ,從而提高項(xiàng)目的品位、檔次；配合首義文化區(qū)的建設(shè)，提高項(xiàng)目的知名度 和美譽(yù)度。 銷售政策 （ 1）客戶登記，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)提 前通知，確認(rèn)銷售，組織簽約活動(dòng) （ 2）制定 《客戶調(diào)查表》 ，將市場(chǎng)敏感度最高的價(jià)格因素放進(jìn)去加以考察，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開價(jià)格前對(duì)反饋信息進(jìn)行回收、分析，為定價(jià)和銷控做出參考。 （ 3）制訂金榜 VIP 卡的發(fā)放程序和使用說(shuō)明，并正式對(duì)繳納定金的客戶發(fā)放。 銷售培訓(xùn) ●培訓(xùn)計(jì)劃： 5 月份實(shí)施《培訓(xùn)計(jì)劃》 ●基層管理人員：由原胭脂山花園項(xiàng)目部分人員為主，并抽調(diào)本公司其他項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員 ● 銷售員隊(duì)伍增加年齡和社會(huì)閱歷的構(gòu)成比重 ●對(duì)銷售人員予以充分的關(guān)懷和獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)銷推廣賣點(diǎn)兌現(xiàn) 媒體計(jì)劃 ： 節(jié)點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 媒體選 擇 版面及規(guī)格 宣傳內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 房
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