[工作計(jì)劃]農(nóng)藥差異化營(yíng)銷制勝策略(編輯修改稿)
2025-02-15 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覆蓋面廣，提高其運(yùn)營(yíng)效率和績(jī)效，從而提高農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，以面贏得市場(chǎng)。高績(jī)效農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)有的銷售渠道上建立一條反應(yīng)迅速、信息化暢通的平臺(tái)，提高廠——商、商——消費(fèi)者、廠——消費(fèi)者之間的信息交換與傳輸，以利于掌握消費(fèi)者需求動(dòng)向，經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售與庫存的動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、價(jià)格動(dòng)向等，掌握了信息動(dòng)向，提高了決策，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，避免了信息不暢而造成產(chǎn)品積壓或缺貨的現(xiàn)象，同時(shí)也對(duì)公司新產(chǎn)品策劃提供了市場(chǎng)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。打造農(nóng)藥企業(yè)的高績(jī)效，需要營(yíng)銷人員作為公司與經(jīng)銷商之間的紐帶，讓公司的信息下達(dá)各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的信息或要求上傳到公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，形成良好的“上傳下達(dá)”信息傳遞。打造農(nóng)藥企業(yè)的高績(jī)效，需要著重提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)、積極培訓(xùn)經(jīng)銷商及其下游零售商，使?fàn)I銷人員、經(jīng)銷商、零售商、種植大戶、公司主管等參與其中。專長(zhǎng)化農(nóng)藥產(chǎn)品屬于特殊產(chǎn)品，銷售農(nóng)藥需要一定的知識(shí)與能力。這就需要營(yíng)銷人員在挑選客戶資源時(shí)候，一定需要對(duì)其市場(chǎng)資源、資金實(shí)力、人力情況、團(tuán)隊(duì)能力、資格資力、倉儲(chǔ)能力等方面進(jìn)行考察，打造一支渠道資源廣、資金實(shí)力雄厚、團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、銷售技能好的客戶來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，需要客戶專長(zhǎng)化進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、廣告促銷等。渠道策略的差異化在于提高市場(chǎng)覆蓋面、打造高績(jī)效運(yùn)營(yíng)、培養(yǎng)專長(zhǎng)化經(jīng)銷商，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道，才可以提高渠道效率，縮短反應(yīng)時(shí)間，贏得市場(chǎng)。三、人員差異策略人員能力做好農(nóng)藥銷售工作，除了需要較強(qiáng)的銷售技能，還需要一定的農(nóng)藥知識(shí)、植保技能、作物種植知識(shí)、病蟲草害識(shí)別等，對(duì)于產(chǎn)品解說、人際交往等方面還需要良好的溝通能力，才能勝任農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售工作。誠(chéng)信度做銷售，不僅僅需要的是銷售技能，更需要的是營(yíng)銷人員的誠(chéng)信度。農(nóng)藥銷售中，我們對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品發(fā)貨及時(shí)性、人員推廣、廣告支持、產(chǎn)品價(jià)格讓度等方面的承諾一定需要及時(shí)兌現(xiàn)。保持良好的誠(chéng)信，才是做好生意的第一步。責(zé)任心從事農(nóng)藥營(yíng)銷工作，需要的不僅僅對(duì)公司的負(fù)責(zé)，還需要對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)、對(duì)基層消費(fèi)者負(fù)責(zé)，營(yíng)銷人員
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