[工作計(jì)劃]農(nóng)藥差異化營銷制勝策略-在線瀏覽
2025-03-08 03:35本頁面
【正文】 于銷量的大增，也不見得成本就增加多少。產(chǎn)品賣點(diǎn)同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，好多產(chǎn)品都高度同質(zhì)化，為何產(chǎn)品銷量不一樣、價值不一樣呢？產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者購買心理產(chǎn)生好感或信任感，從而使消費(fèi)者感覺這個產(chǎn)品就是我所需求的而產(chǎn)生購買產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者購買心理產(chǎn)生好感或信任感，從而使消費(fèi)者感覺這個產(chǎn)品就是我所需。產(chǎn)品方便性農(nóng)藥產(chǎn)品雖然是個特殊的商品，擁有商品所固有的屬性。農(nóng)藥產(chǎn)品原先80年代90年代大包裝年代已經(jīng)過去了，產(chǎn)品已由產(chǎn)品導(dǎo)向進(jìn)入顧客需求導(dǎo)向，生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝規(guī)格、產(chǎn)品計(jì)量都得滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品特色農(nóng)藥產(chǎn)品特色，可以與其他農(nóng)藥區(qū)分開來，也是農(nóng)藥銷售的一個亮點(diǎn)。如市場上的許多白色多菌靈產(chǎn)品、白色甲托產(chǎn)品，都是采用如此策略，形成自己的特色，能提高產(chǎn)品銷售20%以上。覆蓋面農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售，其渠道主要是農(nóng)藥公司——地區(qū)總經(jīng)銷商——各地零售商的方式，對于目標(biāo)市場，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該多派駐營銷人員，幫助和協(xié)助經(jīng)銷商盡力與完善其銷售渠道，使其市場覆蓋面廣，提高其運(yùn)營效率和績效，從而提高農(nóng)藥產(chǎn)品的市場占有率，以面贏得市場。打造農(nóng)藥企業(yè)的高績效，需要營銷人員作為公司與經(jīng)銷商之間的紐帶，讓公司的信息下達(dá)各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的信息或要求上傳到公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，形成良好的“上傳下達(dá)”信息傳遞。專長化農(nóng)藥產(chǎn)品屬于特殊產(chǎn)品，銷售農(nóng)藥需要一定的知識與能力。渠道策略的差異化在于提高市場覆蓋面、打造高績效運(yùn)營、培養(yǎng)專長化經(jīng)銷商，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道，才可以提高渠道效率，縮短反應(yīng)時間，贏得市場。誠信度做銷售，不僅僅需要的是銷售技能，更需要的是營銷人員的誠信度。保持良好的誠信，才是做好生意的第一步。對于訂做產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)貨、產(chǎn)品庫存、貨款回籠、產(chǎn)品推廣等方面需要負(fù)責(zé)，不能因?yàn)樽约翰粚I(yè)或其他原因來推脫責(zé)任。四、農(nóng)化服務(wù)策略目前，農(nóng)藥企業(yè)注重產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，而對服務(wù)環(huán)節(jié)重視不夠，真正客戶滿意度并不是很高。農(nóng)化服務(wù)差異化策略主要從送貨及時性、客戶服務(wù)、市場推廣支持、廣告支持、調(diào)換
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