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2025-04-01 21:49本頁面
【正文】 力 確定 PBI： 優(yōu)勢、劣勢 (例按主機門鈴時，主機 )技術為社會服務 需求論證：基層調(diào)查 調(diào)查報告的 運用技術論證：與時代同步還是快一步權威認證：社會的影響PBI五步法之二 形成策略 不要把產(chǎn)品當子彈，試圖打中消費者；而應把產(chǎn)品當美食，吸引消費者品嘗PBI五步法之三 策略一 總體思想：選擇扎實的、穩(wěn)定的 “產(chǎn)品 市場 ”,培育觀念、引導消費策略。 競爭策略：規(guī)則外的規(guī)則同行業(yè)的同類產(chǎn)品比較 價格特色 高利潤 低成本 搶先市場PBI五步法之三 策略一價格策略舊價格戰(zhàn) “低價至上 ”把價格作為競爭的籌碼，質(zhì)量功能次之，甚至為追求低價放棄創(chuàng)新。PBI五步法之三 策略二渠道管理策略：擠掉海棉里的水PBI五步法之三 策略三 需求、滿足 需求、滿足制造商 經(jīng)銷商 顧客 信息反潰PBI五步法之三 策略四廣告投入策略：耐力PBI五步法之三 策略六PBI五步法之四廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會、公司產(chǎn)品圖冊、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯 “有輿論做后盾，無往不利 ”白紙黑字的報紙是新聞權威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場看不見的圈地運動的最終勝負的重要因素。 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競爭中，制造商與銷售商一道打折降價 特價的銷售、目的在短期內(nèi)促進銷量的增長，至于降價對于品牌的形象的負面影響，對大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動立足于長遠發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。 PBI五步法之四 策略四 持續(xù)完善：成功與失敗一樣，永遠只是暫時的狀態(tài)，只有持久的努力才能創(chuàng)造持續(xù)的價值，對現(xiàn)代市場而言，供求關系就是最本質(zhì)的一對矛盾，有需求才的市場，舊的需求滿足了，新的需求必然隨之產(chǎn)生。只要 在產(chǎn)品、市場、渠道等的影響著 PBI綜合實力的要素方面取得實質(zhì)性突破，我們就有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品步入衰退期之前讓它重新煥發(fā)活力，進入新產(chǎn)品成長階段，開始新一輪的生命周期運動。 PBI五步法之五 策略二尋找新的 PBI“堅持就是勝利 ”反映在新產(chǎn)品的推廣中，就是要做有效的延續(xù)，單個廣告成功，
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